中國(guó)呼吸慢病管理專(zhuān)家橙意家人宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣B+輪融資，由飛利浦領(lǐng)投，重山資本跟投。至此，橙意家人累計(jì)融資額已過(guò)億元。
據(jù)橙意家人透露，本輪資金將主要用于研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大服務(wù)客戶(hù)規(guī)模。
不僅是設(shè)備生產(chǎn)商，更是服務(wù)提供商
橙意家人成立于2014年，是一家專(zhuān)注于慢性呼吸系統(tǒng)疾病管理的服務(wù)提供商，致力于呼吸系統(tǒng)疾病的初篩、轉(zhuǎn)診、治療和康復(fù)的綜合管理。
公司旗下不僅擁有“橙意脈搏血氧儀”、“遠(yuǎn)程便攜肺功能儀”等便攜式可穿戴醫(yī)療設(shè)備，還在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的云上醫(yī)患互動(dòng)平臺(tái)“橙意健康”和“橙意醫(yī)生”上建立了“慢性呼吸系統(tǒng)疾病診治管理系統(tǒng)”，為呼吸慢病患者提供篩查診斷、臨床評(píng)估、個(gè)性化治療、復(fù)查檢測(cè)的一站式遠(yuǎn)程家庭診治管理方案。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，橙意家人已獲授權(quán)軟件著作權(quán)、專(zhuān)利權(quán)達(dá)60余項(xiàng)，是國(guó)家高新企業(yè)、天津市高新技術(shù)企業(yè)。公司曾先后榮獲第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽前10強(qiáng)“優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”、“2015年度優(yōu)秀數(shù)字醫(yī)療解決方案獎(jiǎng)”、 “天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
橙意家人立足國(guó)家慢病防治政策，大力拓展創(chuàng)新呼吸慢病管理服務(wù)業(yè)務(wù)，在全國(guó)體檢中心、呼吸專(zhuān)科醫(yī)聯(lián)體、大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略布局，構(gòu)建形成了睡眠呼吸慢病管理中心、慢阻肺康復(fù)中心、睡眠呼吸體驗(yàn)中心三大服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)打開(kāi)了全新的發(fā)展局面。
瞄準(zhǔn)OSA和COPD，做呼吸慢病管理專(zhuān)家
嚴(yán)重的打鼾，在醫(yī)學(xué)上被稱(chēng)為“阻塞性睡眠呼吸暫?！保∣SA），是嚴(yán)重的健康殺手。睡眠過(guò)程中反復(fù)的間斷性缺氧，極大地增加高血壓、心腦血管疾病、糖尿病等的患病風(fēng)險(xiǎn)，且與老年癡呆、心律失常和呼吸系統(tǒng)其他慢病相關(guān)。
在中國(guó)，睡眠呼吸障礙患者比例高達(dá)5%，但僅2‰的患者接受治療。主要原因在于，現(xiàn)有的檢測(cè)方式繁雜，極不便捷，導(dǎo)致大量OSA患者不能及時(shí)確診和有效治療。
而且由于現(xiàn)有治療手段不能徹底治愈OSA，多數(shù)重度病人需要長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)睡眠呼吸情況，及時(shí)到專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行診治。但是現(xiàn)有診斷睡眠中心的建設(shè)數(shù)量嚴(yán)重不足，患者大多依靠自我健康管理，來(lái)預(yù)防和減輕疾病癥狀。
因此，居家睡眠呼吸障礙診斷市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片藍(lán)海態(tài)勢(shì)，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。
2014年，橙意家人推出的首款產(chǎn)品——鼾癥監(jiān)測(cè)手表（即橙意脈搏血氧儀），就是針對(duì)OSA開(kāi)發(fā)的一款新型便攜式診斷設(shè)備。通過(guò)監(jiān)測(cè)患者睡覺(jué)時(shí)的血氧水平，產(chǎn)生血氧的連續(xù)指標(biāo)形成監(jiān)測(cè)報(bào)告，從呼吸疾病切入到慢病管理。
和傳統(tǒng)的醫(yī)療器械相比，橙意家人的產(chǎn)品擁有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸和收集。
而和普通可穿戴式設(shè)備相比，鼾癥監(jiān)測(cè)手表不僅僅是通過(guò)傳感器獲取到患者的身體數(shù)據(jù)，還要找到符合疾病診斷的標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行疾病的診斷，擁有了醫(yī)療的屬性。
憑借小巧易用、精準(zhǔn)智能的特點(diǎn)，該款鼾癥監(jiān)測(cè)手表一上市就獲得了呼吸疾病學(xué)科帶頭人的認(rèn)可，并且迅速進(jìn)入全國(guó)數(shù)百家三甲醫(yī)院的呼吸科。
2016年，橙意家人又推出了第二款用于COPD（慢性阻塞性肺疾?。┰\斷的遠(yuǎn)程便攜式肺功能儀。
慢阻肺是一類(lèi)以不完全可逆的氣流受限為特點(diǎn)的慢性呼吸道疾病，與慢性支氣管炎和肺氣腫密切相關(guān)。據(jù)《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2015年）》顯示，我國(guó)慢性呼吸系統(tǒng)疾病死亡率為68/100000，僅次于心腦血管疾病和癌癥，且住院率逐年攀升。
我國(guó)慢阻肺的確診率只有35.1%，僅15%的患者能夠在三甲醫(yī)院得到治療，75%患者分布在基層，但基層缺乏有效的診斷、藥物治療方案，市場(chǎng)處于空白狀態(tài)。目前，COPD主要通過(guò)藥物霧化、雙水平呼吸機(jī)、制氧機(jī)和運(yùn)動(dòng)康復(fù)等手段進(jìn)行治療。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，橙意家人持續(xù)深耕呼吸慢病領(lǐng)域，除了橙意脈搏血氧儀和遠(yuǎn)程便攜式肺功能儀外，公司也先后推出了呼末二氧化碳檢測(cè)儀、霧化器、制氧機(jī)等數(shù)款與呼吸系統(tǒng)疾病相關(guān)的遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品，成為了真正的慢病呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域的管理專(zhuān)家。
橙意家人深受資本青睞的四大原因
事實(shí)上，目前整個(gè)市場(chǎng)從事呼吸慢病管理的企業(yè)也不在少數(shù)，為何橙意家人就能頻獲資本青睞？動(dòng)脈網(wǎng)分析主要有以下四個(gè)方面的原因：
首先，市場(chǎng)規(guī)模巨大，中國(guó)慢病患者達(dá)2.6億人，慢病治療費(fèi)用支出大，但慢病解決方案缺乏和存在不足，互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理是藍(lán)海市場(chǎng)。
其次，商業(yè)模式清晰，橙意家人從呼吸疾病垂直切入，定位精準(zhǔn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)醫(yī)療級(jí)慢性呼吸系統(tǒng)疾病管理整體解決方案提供商，盈利模式非常清晰。
第三，產(chǎn)品服務(wù)完備，橙意家人擁有醫(yī)療級(jí)健康管理產(chǎn)品和服務(wù)體系，包括診斷產(chǎn)品、治療產(chǎn)品、智能數(shù)據(jù)分析云平臺(tái)、遠(yuǎn)程健康管理服務(wù)等。
第四，銷(xiāo)售渠道優(yōu)秀，橙意家人的產(chǎn)品是獲得藥監(jiān)局認(rèn)證的醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院、基層醫(yī)院、體檢中心、藥械公司等多通路滲透，為用戶(hù)提供服務(wù)。
2016年，橙意家人與美年大健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，與旗下80多家體檢中心對(duì)接搭建了睡眠中心及呼吸慢病管理中心，引入多款產(chǎn)品，豐富了美年一站式體檢服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)體檢切入，將OSA和慢阻肺陽(yáng)性患者和高危人群精準(zhǔn)篩出，并為陽(yáng)性患者提供相應(yīng)的解決方案。
橙意家人、飛利浦、美年大健康高層領(lǐng)導(dǎo)合照
2017年12月，橙意家人與飛利浦簽署戰(zhàn)略性商務(wù)合作協(xié)議，并攜手美年大健康，在慢性呼吸疾病管理領(lǐng)域，提供覆蓋疾病初篩、轉(zhuǎn)診、治療和康復(fù)的“一站式綜合疾病管理解決方案”。
簽約當(dāng)日，飛利浦還宣布對(duì)橙意家人注資入股，與橙意家人合作共建的首個(gè)“睡眠呼吸體驗(yàn)中心”也正式揭幕。
橙意家人告訴動(dòng)脈網(wǎng)，本輪融資過(guò)后，公司將加速擴(kuò)展體檢中心的合作，爭(zhēng)取快速?gòu)?fù)制，形成渠道壁壘，并與戰(zhàn)略合作方簽約覆蓋民營(yíng)診所，在10余個(gè)城市建立獨(dú)立睡眠中心。
最后，公司還將發(fā)力呼吸專(zhuān)科醫(yī)聯(lián)體，計(jì)劃今年簽約超500家醫(yī)聯(lián)體醫(yī)院。
對(duì)于本輪融資，重山資本合伙人孫超表示：“隨著大眾健康理念的不斷提升和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)利好，COPD、OSA等呼吸慢病人群的診療需求勢(shì)必不斷增加。橙意家人作為呼吸慢病管理的領(lǐng)軍者，通過(guò)切入剛需場(chǎng)景，運(yùn)用遠(yuǎn)程篩查和診斷產(chǎn)品，將潛在客戶(hù)信息集中在橙意平臺(tái)，配合報(bào)告解讀，療程服務(wù)，形成呼吸慢病管理生態(tài)閉環(huán)，商業(yè)模式已經(jīng)得到成功驗(yàn)證，并將在未來(lái)依靠標(biāo)準(zhǔn)化體系實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域和渠道的快速拓展。我們相信橙意家人將在呼吸慢病管理領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑?！?/p>
橙意家人創(chuàng)始人張丹表示：“慢性呼吸系統(tǒng)疾病是全球四大慢病之一，居我國(guó)死因排名第三。在國(guó)外，有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為呼吸慢病患者提供長(zhǎng)期的居家管理服務(wù)，而在我國(guó)這一領(lǐng)域還基本處于空白狀態(tài)。橙意家人聚焦呼吸慢病家庭化管理這一巨大市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程管理云平臺(tái)，打造閉環(huán)式管理服務(wù)，并在全國(guó)各地布局睡眠呼吸慢病管理中心、慢阻肺康復(fù)中心、睡眠呼吸體驗(yàn)中心三類(lèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。未來(lái)橙意家人將逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，最終構(gòu)建呼吸慢病的全國(guó)性居家管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
