接到動脈網(wǎng)電話時，仁東醫(yī)學首席執(zhí)行官金鴿剛剛結(jié)束了一上午的會議，正準備在咖啡廳快速結(jié)束午餐。這半年以來，她奔波于各地的臨床學會和醫(yī)藥峰會，通過與業(yè)內(nèi)頂尖專家合作，仁東醫(yī)學積累了大量的臨床數(shù)據(jù)；另一面，她也在頻繁的與投資人接觸，“資本寒冬是真的要來了，現(xiàn)在融資多難呀。”她這樣感嘆。
但就是在這樣一個所謂的“資本寒冬”，金鴿和她的仁東醫(yī)學還是找到了伯樂，拿到了一筆還算可觀的融資。2018年8月1日，仁東醫(yī)學宣布完成7500萬元的A輪融資，由通和毓承領投、拾玉資本共同參與，由浩悅資本擔任獨家財務顧問。
仁東醫(yī)學首席執(zhí)行官 金鴿
“在測序領域，我們起步算比較晚的。投資人相信我們，其中一個原因可能是我們在賽道的選擇上，足夠?qū)Ｗ?。”金鴿告訴動脈網(wǎng)。
年輕而多元的團隊 從中弘科諾到譽衡基因，再到如今的仁東醫(yī)學，這位80后的美女可以說是醫(yī)療領域非常成功的創(chuàng)業(yè)者。 盡管并非科學家出身，金鴿卻號召到了一系列的科研工作者跟隨她一起創(chuàng)業(yè)。仁東醫(yī)學的首席科學家來自匹茲堡大學，另外大部分核心人員都來自Illumina、Life、華大等業(yè)內(nèi)頂級公司。 “除了我以外，其他人都有科研背景?！苯瘌澾@樣調(diào)侃。她認為，和其他公司相比，這樣的團隊反而更具風格。二次創(chuàng)業(yè)的她是個對營銷和資源整合相對有經(jīng)驗的人，對市場的動向有更敏銳的聽覺。他們很少做基礎性研究，更多的精力用來將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，滿足臨床終端用戶的需求。 “這是一個年輕又充滿激情的團隊。”拾玉資本合伙人總經(jīng)理曹堅這樣形容。 仁東醫(yī)學的團隊很年輕，基本上都是80后。“但我們的運行效率很高，背景也更多元化?！苯瘌澑嬖V動脈網(wǎng)，她希望這樣一個團隊能夠沒有短板，在競爭中不斷樹立自己的長處。 賽道選擇：專注腫瘤免疫 與燃石醫(yī)學、世和基因這些業(yè)內(nèi)相對大規(guī)模的公司不同，仁東醫(yī)學沒有選擇從大規(guī)模癌種、多個賽道共同鋪開。這個年輕的團隊聚焦在了免疫這一個賽道，希望從伴隨診斷，覆蓋到免疫相關(guān)的診療一體化服務。 “我們就專注在腫瘤免疫治療這一個賽道里，以小癌種為出發(fā)點，建立中國人自己的癌癥數(shù)據(jù)庫模型。”她這樣表示。 縱觀醫(yī)藥發(fā)展的歷史，還沒有哪一種藥物像PD-1/PD-L1一樣受到全球熱捧。在過往的歷史上，沒有出現(xiàn)過這么多的企業(yè)一窩蜂專注在一個靶點上。從百時美施貴寶到阿斯利康，再到中國的這些創(chuàng)新的制藥企業(yè)，全球已經(jīng)在這個藥物上投入了上千億的研發(fā)成本。 “已經(jīng)投入了這么多，大家肯定是不會輕易放棄的，大家只會把這個盤子越做越大?！苯瘌澫騽用}網(wǎng)透露。 而當下最火的兩種免疫療法——PD-1/PD-L1免疫抑制劑、以及個體化細胞治療，無論是哪一種治療方案，都離不開伴隨診斷。 再看國內(nèi)，百時美施貴寶的Opdivo獲批上市不到一個月，緊接著默克的Keytruda也于中國獲批，信達生物的PD-1制劑也進入了最后的審批階段。如此快速的審批，也表明了監(jiān)管層面對這一治療方案的態(tài)度。再加之日后醫(yī)保體系和支付體系的支持，腫瘤免疫治療將成為日后腫瘤市場支出的很大一部分。 如通和毓承首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始管理合伙人陳連勇博士所說：“一線療法上不斷取得重大突破，國內(nèi)已經(jīng)有Opdivo 及 Keytruda 兩個進口藥物先后獲批， 另有幾十個藥物不同階段的臨床在進行中，腫瘤精準免疫診療大市場蓄勢待發(fā)。未來，腫瘤免疫療法有望成為腫瘤治療的金標準” “基因檢測作為伴隨診斷技術(shù)，這個市場足夠大?！苯瘌澮矆孕牛[瘤免疫治療的時代已經(jīng)來臨。 以小癌種為出發(fā)點 而在癌種的選擇上，仁東醫(yī)學并沒有選擇肝癌或者肺癌、以及乳腺癌這些多發(fā)癌種。而是從頭頸癌這些小癌種入手，淌出自己的一條路。 仁東醫(yī)學是國內(nèi)最早做頭頸癌伴隨診斷的公司，也是目前國內(nèi)做的最好的。金鴿向動脈網(wǎng)介紹，他們用了8個月的時間，覆蓋了全國80%能夠治療頭頸癌的醫(yī)院。 “這是小癌種切入的一個優(yōu)勢。全國可能只有十幾家醫(yī)院，幾次學術(shù)會議之后，就能獲取到大部分的資源。”金鴿解釋道。而在得到臨床專家支持后，他們就可以對產(chǎn)品進行打磨，從產(chǎn)品上與其他人拉出差距。 “另外一點非常重要的就是患者資源。”她繼續(xù)說道。以一小癌種為例，整個中國每年大約只有2000-3000例新發(fā)病例，這幾乎是罕見病級別的癌種。這些患者大部分都在上海一家醫(yī)院，仁東醫(yī)學通過與這家醫(yī)院的腫瘤科合作，獲取到了大量此類患者的資源。 已知數(shù)據(jù)的積累和未知數(shù)據(jù)的探索，對腫瘤診療都有著重要意義?！叭绻磥碛兴帍S想做PD-1聯(lián)合用藥的研發(fā)，那我們的數(shù)據(jù)就應該是最詳實的。”她這樣說道。她向動脈網(wǎng)透露，一個癌種的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后，公司接下來將繼續(xù)其他腫瘤產(chǎn)品的探索。“一個一個癌種來做，最后也會涉及肺癌、乳腺癌這些多發(fā)癌種，但我們只做免疫這一部分?！彼a充道。 這就讓人想到了百時美施貴寶和默克的PD-1研發(fā)之路。這兩家藥企同樣B細胞黑色素瘤、霍奇金淋巴瘤這樣的小癌種為出發(fā)點。這樣的小癌種有利于他們的藥品上市。而PD-1抑制劑是可以跨癌種用藥的，這樣的認知已經(jīng)被臨床所接受，推廣過程中以會涉及到跨科室用藥。 在“小癌種”方向上，仁東醫(yī)學鎖定以頭頸癌/泌尿系統(tǒng)腫瘤/肝膽腫瘤為先鋒，進行數(shù)小癌種精準診療全程管理方案的探索。 以泌尿系統(tǒng)為例，公司推出了國內(nèi)首款專門針對前列腺癌用藥、耐藥以及遺傳風險預測的檢測項目，可指導前列腺癌治療的精準分子分型。針對膀胱癌免疫療效預測的DNA修復基因檢測項目，可對免疫藥物療效進行預測；針對泌尿系統(tǒng)腫瘤TMB、MSI以及靶點基因檢測的620基因檢測項目，可提供全面泌尿系統(tǒng)各癌種的精準診療方案。 “我們的策略有相似之處，就是從小癌種入手，一個一個癌種去切入?！彼缡钦f道。 未來：做診療一體化 2017年，金鴿和團隊收購了一家醫(yī)學檢驗所，成立了仁東控股。 “在想名字的時候，我們沒有加一個什么什么‘基因’或者‘科技’，因為我們想做的不僅僅是單純的檢測，而是要為終端用戶提供一整套的診療一體化服務。”金鴿表示。她認為，腫瘤不是單一的方案能夠解決的疾病，未來一定會是腫瘤聯(lián)合免疫治療的時代。 盡管國內(nèi)剛剛有藥品上市，但單純的PD-1/PD-L1市場早已飽和，除了走在前列的幾家公司，大部分的新藥公司不會再去單獨進行PD-1/PD-L1的產(chǎn)品申報?！俺杀竞艽?，未來市場也不一定進的來?！彼騽用}網(wǎng)解釋。 對許多公司來講，聯(lián)合免疫治療是一個新的機遇，國內(nèi)外也有多家高估公司開始圍繞聯(lián)合免疫治療進行藥品的研發(fā)。其中，基石藥業(yè)于2018年5月完成了2.6億美元的B輪融資，創(chuàng)下中國生物醫(yī)藥領域B輪最大單筆融資記錄。而對于這些公司來講，Biomarker的選擇顯得至關(guān)重要。 金鴿的團隊與曾與制藥企業(yè)曾在一起辦公。即便是有諾華前主任研究員帶隊，當時大家對Biomarker也沒有太多選擇。而國外諸如羅氏、阿斯利康的巨頭藥企，他們的研發(fā)中心則是把各種各樣的大科學家匯集在一個大廳里，其中包含了物理、化學、生信等科研人員，各學科人員可以很好的交流。而目前中國的創(chuàng)新藥企規(guī)模都相對較小，對數(shù)據(jù)積累有相應需求。 “所以我們認為，除了臨床患者端，藥物研發(fā)端也應該布局?！苯瘌澅硎荆拔覀兊暮诵膱F隊有來自華大的、illumina的，本身就服務過國外的制藥公司，也比較有經(jīng)驗?！?/p> 金鴿認為，醫(yī)療與所有的行業(yè)一樣，永遠都存在支付意愿方和買單方。在中國獨特的醫(yī)療體制下，如論是在科研還是產(chǎn)品銷售，都離不開醫(yī)生和醫(yī)院環(huán)節(jié)。“這對銷售體系和產(chǎn)品體系的改進都非常重要。”她這樣認為。而另一面，圍繞藥廠端的伴隨診斷、以及新藥研發(fā)的Biomarker的篩選，也應該是重要的環(huán)節(jié)。 金鴿認為，如果把這些簡單的看成IVD產(chǎn)品，其實是沒有前景的。而仁東醫(yī)學要做的，就是圍繞臨床終端患者的需求，建立一個覆蓋診到治的一體化方案。 “我們專注在腫瘤免疫治療這一個維度里，慢慢的去覆蓋每一個癌種，給臨床提供檢測服務的一體化解決方案。這其中還會有很多產(chǎn)品改進?！彼@樣說道，“單純只是一個試劑盒的銷售，其實沒有太大的意義?！?/p> 除了NGS以外，他們還搭建起了如單細胞測序等其他技術(shù)平臺，希望從更多組學層面還原癌癥的真實面目。 除了檢測，仁東醫(yī)學也在為醫(yī)院搭建患者數(shù)據(jù)管理、隨訪和表型數(shù)據(jù)的管理平臺。金鴿認為，長遠來看，未來20年醫(yī)療的核心一定是數(shù)字，而這些數(shù)據(jù)無外乎就是組學、表型、療效等等。 “我們在幾個癌種上取得了一些積累，現(xiàn)在看起來這些方法是走得通的?！彼缡钦f道。 技術(shù)與市場的互補 有意思的是，本輪的兩個投資方——通和毓承和拾玉資本都是強技術(shù)型的投資機構(gòu)。尤其是通和毓承，這家美元基金和人民幣基金并行的投資機構(gòu)在國外投資了大量的強技術(shù)企業(yè)。而在檢測環(huán)節(jié)，這家公司在國內(nèi)險有布局，目前公開的僅范建兵博士創(chuàng)立的基準醫(yī)療和仁東醫(yī)學兩家。 相比其他強技術(shù)公司，仁東醫(yī)學在營銷上的基因巧妙的與之形成了互補。“作為國內(nèi)少 有的銷售終端公司，在免疫這件事情上，我們可以引進全球最好的技術(shù)和平臺，在中國做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和落地?！苯瘌澾@樣說道。 據(jù)了解，仁東醫(yī)學的本次融資將主要用于杭州醫(yī)學檢驗所及 GMP 工廠建設、新產(chǎn)品的研發(fā)、市場開拓、品牌孵化等方向。 仁東醫(yī)學項目落戶杭州醫(yī)藥港小鎮(zhèn)， 總建筑面積約 6000 ㎡，主要用于新建大型腫瘤精準免疫治療產(chǎn)業(yè)鏈基地，涵蓋投資、醫(yī)學檢驗所、診斷試劑生產(chǎn)研發(fā)中心、醫(yī)療產(chǎn)品銷售等四個部分。項目建成后，這里將作為仁東的全國總部及腫瘤精準免疫診療診斷試劑盒研發(fā)生產(chǎn)總部，同時是仁東全國腫瘤精準免疫診療項目的主要支撐部分. “目前我們主要關(guān)注在腫瘤免疫的伴隨診斷上，未來會慢慢的往診療一體化靠近。”金鴿表示。
關(guān)于煜森資本 煜森資本成立于2016年，聚焦國際先進的生物醫(yī)學科技，旨在打造一流的醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)和投融資平臺。核心團隊由一批業(yè)內(nèi)資深企業(yè)家、投資人和職業(yè)經(jīng)理人組成，擁有豐富的研發(fā)、管理、創(chuàng)業(yè)、投資和資本運作經(jīng)驗，并擁有深厚的行業(yè)資源。煜森資本核心業(yè)務，包括天使投資、共同創(chuàng)業(yè)、財務顧問和專項投資基金四大板塊。煜森資本秉承“投資并與企業(yè)共成長”的理念，致力于成為企業(yè)的緊密合作伙伴，推動和協(xié)助企業(yè)共同發(fā)展，與投資和服務的企業(yè)攜手構(gòu)建中國醫(yī)療健康新生態(tài)。
