吉利德乙肝重磅新藥即將登陸中國！硅谷黑科技落地已見成效

7月28日是自2004年以來的第14個(gè)世界肝炎日。在官網(wǎng)上，世界衛(wèi)生組織將2018年世界肝炎日的活動(dòng)主題定為“檢測治療肝炎”。在介紹中，世衛(wèi)組織表示，病毒性乙型肝炎和丙型肝炎屬于主要衛(wèi)生挑戰(zhàn)，影響到全球3.25億人。二者是肝癌的根源，至少有60%的肝癌病例因沒有及時(shí)檢測和治療所致，每年導(dǎo)致134萬人死亡。要在2030年前實(shí)現(xiàn)全球消除目標(biāo)，最需要解決的就是檢測和治療覆蓋率低這一差距問題。

而提到肝炎，就不得不提到中國，也不得不提到吉利德。全基因型的丙通沙已經(jīng)登陸中國市場，一款乙肝重磅新藥也即將登陸中國！

硅谷模式落地中國初顯成效

今年5月30日吉利德全基因型丙肝治愈型新藥丙通沙在中國獲批上市，成為國家藥品審評(píng)新政出臺(tái)后第一個(gè)獲批的治療藥物。據(jù)悉，第一批丙通沙藥品已于7月13日抵達(dá)上海，7月24日通過藥檢，上市工作全面展開，這比去年索華迪上市的速度還要快。此外，吉利德的一款乙肝新藥和一款艾滋病新藥有望于年內(nèi)獲批，這三款新藥組成了今年吉利德新藥上市規(guī)劃中的重磅，而在2019年，吉利德預(yù)計(jì)還有至少兩個(gè)新藥登陸中國。

進(jìn)入中國一年，吉利德不斷創(chuàng)下業(yè)界新記錄。而相較于這些，它的人數(shù)仍然少得驚人。從2017年成立至今，吉利德中國只有160人，按照招聘計(jì)劃，到今年年底預(yù)計(jì)仍不到300人。而這160人當(dāng)中，只有不到三分之一是銷售人員。吉利德計(jì)劃為自己的乙肝新藥招聘100人左右，“我的原則還是一定要找到高手”。吉利德全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理羅永慶講這番話時(shí)比去年顯得更堅(jiān)定和自信?！斑@一年我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新模式在中國的初步落地。”

圖：吉利德全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理羅永慶

被稱為“制藥界的蘋果公司”，吉利德是家有著典型的硅谷高科技公司理念和模式的生物制藥企業(yè)：以核心科技和產(chǎn)品見長、專注對(duì)研發(fā)的投入、組織精悍、結(jié)構(gòu)扁平、動(dòng)作迅速高效?！斑@種模式不一定適用于所有公司，你真的要有非常獨(dú)特和優(yōu)秀的產(chǎn)品線，而這點(diǎn)正是吉利德最擅長的”。外科醫(yī)生出身、以市場準(zhǔn)入能力見長的羅永慶不止一次講過他一年多前去全球總部面試時(shí)，全球CEO 說過“我們只做自己最擅長的，那就是科學(xué)”。成立僅31年，這家全球處方藥銷售前十強(qiáng)中最年輕的跨國藥企一直專注在難治疾病領(lǐng)域?qū)ふ抑斡姆桨?。?006年發(fā)明治療艾滋病的單片劑，改寫人類艾滋病治療的歷史；到2012年用接近其市值三分之一的價(jià)錢收購尚無已上市產(chǎn)品的Pharmasset獲得丙肝治愈“神藥”的核心成分索磷布韋，2013到2017四年上市四代丙肝治愈藥品，不僅一躍成為全球前十的制藥公司，還終止了人類對(duì)丙肝藥物繼續(xù)研發(fā)的需求；2017年以119億美金現(xiàn)金收購全球CAR-T的領(lǐng)導(dǎo)者Kite Pharma，此后收購與合作頻繁，劍指細(xì)胞免疫療法的國際霸主地位。吉利德對(duì)科學(xué)的獨(dú)特眼光和對(duì)機(jī)遇的大膽把握一直被制藥界和投資界高度關(guān)注。迄今為止，其每次大膽嘗試都獲得了豐厚回報(bào)，2017年底現(xiàn)金儲(chǔ)備367億美金，為其日前極其活躍的并購與合作提供了充裕的資金保障。

“好產(chǎn)品是前提，優(yōu)秀的人才是關(guān)鍵?！?去年羅永慶接受采訪時(shí)談到了“產(chǎn)品為王、準(zhǔn)入為先、品牌和服務(wù)并舉”的經(jīng)營理念。索華迪上市后以神速獲得浙江等地醫(yī)保，并啟動(dòng)了患者救助計(jì)劃，將其經(jīng)營理念完美呈現(xiàn)?！斑@一年能取得這樣的成績，我真的很感謝我的團(tuán)隊(duì)。他們堪稱特種兵，有過硬的知識(shí)體系和技能，超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，敏銳的觀察力，能迅速把握機(jī)遇并最終達(dá)成目標(biāo)。”吉利德招人的高標(biāo)準(zhǔn)已是業(yè)界出名。今年自第一輪招聘開啟以來，乙肝事業(yè)部的招聘吸引了700多人，而截至現(xiàn)在通過的人數(shù)只有20多人?？梢娂略跇I(yè)內(nèi)的吸引力之高，同時(shí)要求之高。羅永慶表示，建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是他現(xiàn)在工作的重中之重，“吉利德在任何地方都要保存強(qiáng)科學(xué)和精干的架構(gòu)，傳承特有的企業(yè)文化，讓一群優(yōu)秀又有著同樣價(jià)值觀的人有歸屬感，并有機(jī)會(huì)最大限度地發(fā)揮才能，在快速成長的同時(shí)獲得應(yīng)有的回報(bào)”。羅永慶說話的十足底氣來自于吉利德總部對(duì)中國市場的全力支持，最高管理層不僅再三強(qiáng)調(diào)招人要“寧缺毋濫”，而且對(duì)中國的業(yè)績沒有強(qiáng)烈的銷售數(shù)字要求。“總部管理層看到的是更長遠(yuǎn)、更大的成功”。

中國在肝病、艾滋病和腫瘤領(lǐng)域的市場潛力巨大，對(duì)吉利德全球布局具有重要的戰(zhàn)略作用，羅永慶又在過去一年交出了優(yōu)秀的答卷。這樣看來，總部對(duì)中國的耐心和信心也就順理成章了。

不斷自我顛覆的黑科技公司

和一年前的采訪時(shí)一樣，羅永慶被吉利德的極客科技范兒強(qiáng)烈吸引。在這次采訪前，他剛剛從美國總部回來。兩天的全球副總裁會(huì)議上，吉利德全球各國的總經(jīng)理聚在一起，然而大部分時(shí)間里大家都在講最新的科學(xué)進(jìn)展，商務(wù)運(yùn)營情況的匯報(bào)只用了半天。你能感受到羅永慶身上流露出來的興奮感和自信。“不斷地顛覆自己，這家公司做的就是黑科技，不斷自我突破，這是很令人興奮的。我舉兩個(gè)例子：一個(gè)是CAR-T，一個(gè)就是HBV（乙肝）?！绷_永慶說。

繼2017年8月以119億美金現(xiàn)金收購Kite Pharma, 過去一年吉利德在CAR-T研發(fā)上不斷發(fā)力。2017年12月7日，吉利德公布收購Cell Design Labs（CDL）的最終協(xié)議，總計(jì)約5.67億美元收購CDL的所有流通股份，藉此吉利德新增兩個(gè)有望被廣泛用于細(xì)胞療法的技術(shù)平臺(tái),并進(jìn)一步推進(jìn)治療實(shí)體瘤的新一代CAR-T細(xì)胞和TCR T細(xì)胞療法的研發(fā)。2018年4月，吉利德又宣布與Kite將獲得Sangamo的基因編輯技術(shù)的獨(dú)家授權(quán)，兩家公司已經(jīng)達(dá)成全球合作，使用Sangamo的鋅指核酸酶（ZFN）技術(shù)平臺(tái)開發(fā)下一代腫瘤學(xué)離體細(xì)胞治療，來自健康供體細(xì)胞或可再生干細(xì)胞的同種異體細(xì)胞療法將提供一種潛在的治療選擇，可直接在腫瘤輸注中心進(jìn)行，從而減少患者輸注的時(shí)間。2018年7月21日，吉利德宣布Kite Pharma與荷蘭的生物技術(shù)公司Gadeta簽訂協(xié)議，合作開發(fā)基于Gadeta的 TCR技術(shù)的CAR-T療法用于治療實(shí)體瘤。 

羅永慶說：“這些合作以后，希望能做成三件事情：一是把CAR-T變成通用型，現(xiàn)在都是定制的CAR-T。通用型CAR-T解決的最大問題就是成本下降；二是因?yàn)檫@些病人在做了化療和骨髓移植后才能用。如果我們用健康一點(diǎn)的T細(xì)胞改造，那效果可能會(huì)更好；三是能從治愈血液瘤到治愈實(shí)體瘤”。

圖：吉利德美國總部

另一個(gè)讓羅永慶興奮不已的就是預(yù)計(jì)下半年將在中國獲批的乙肝新藥磷丙替諾福韋片（TAF）?！拔覀兿Ｍ衲昴軌蚺聛恚@應(yīng)該是一個(gè)特別適合乙肝病人長期服用的藥。因?yàn)榭共《灸芰軓?qiáng)，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)耐藥率， 同時(shí)幾乎沒有有腎臟和骨骼方面的副作用；第二點(diǎn)，我們現(xiàn)在所有研發(fā)治愈乙肝的藥都是基于TAF，意思就是說如果現(xiàn)在病人用TAF治療乙肝，一旦以TAF為基礎(chǔ)的乙肝治愈藥物問世，患者治療的過渡相對(duì)容易很多，這對(duì)他們來講，會(huì)是一個(gè)全新的開始?！绷_永慶說。

而在今年同樣計(jì)劃登陸中國市場的艾滋病新藥Genvoya是吉利德在全球上市的又一個(gè)重磅藥物。作為艾滋病治療領(lǐng)域最重要的制藥企業(yè)，吉利德在這一領(lǐng)域的地位已經(jīng)無需多言。這款四合一的單一片劑被市場分析師認(rèn)為是又一款峰值銷售可達(dá)數(shù)十億美元的“重磅炸彈”新藥。

吉利德在治愈乙肝和艾滋病方面，還有多個(gè)新作用機(jī)制的藥物處在早期研發(fā)當(dāng)中，目標(biāo)直指治愈。2018年6月6日吉利德與Hookipa Biotech宣布達(dá)成科研合作和許可協(xié)議，吉利德獲得使用Hookipa的TheraT?和Vaxwave?基于沙粒病毒載體的免疫技術(shù)的專有權(quán)，用于乙肝和HIV的治療。今年2月，深受醫(yī)生和HIV患者熱切期盼的新藥Biktarvy?在美國獲批上市，4月在歐盟獲得歐洲藥品管理局人用藥委員會(huì)(CHMP)的積極反饋，預(yù)計(jì)第三季度獲得歐上市許可，第四階段研究涵蓋了65歲以上人群，預(yù)計(jì)于2019年得出結(jié)論。這是又一款以TAF為基礎(chǔ)的HIV用藥，由于其較低的藥物相互作用和監(jiān)測需求，以及便捷的給藥途徑，有望將人類HIV的治療推向有一個(gè)新的里程碑。

此外，吉利德在非酒精性脂肪肝（NASH）上的研究正在穩(wěn)步進(jìn)行，重點(diǎn)關(guān)注重度纖維化，Selonsertib III期臨床預(yù)計(jì)在2019年上半年得到數(shù)據(jù)，聯(lián)合療法的II期臨床研究已啟動(dòng)。在炎癥領(lǐng)域，F(xiàn)ilgotinib在潰瘍性結(jié)腸炎方面的研究繼續(xù)推進(jìn)到涵蓋所有劑量型、覆蓋所有患者人群。在糖尿病腎病方面，Selonsertib III期研究將于2019年1月開始招募患者，針對(duì)最嚴(yán)重的3期和4期患者，有可能成為最近20年首款針對(duì)糖尿病腎病的疾病修正療法，有望使透析或移植延緩達(dá)5年以上。 

“成立31年，研發(fā)出28個(gè)產(chǎn)品，其中4個(gè)是制藥歷史上最暢銷的藥品。我們最擅長的是研發(fā)，所以全球一萬員工中一半是做研發(fā)的。做好研發(fā)，銷售業(yè)績就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和前提，這就是‘產(chǎn)品為王’理念的優(yōu)勢。我們收購的公司往往也是有非常獨(dú)特的技術(shù)和核心競爭力的，但都不是特別大的公司?！绷_永慶說。

打好基礎(chǔ)，未來自然而來

羅永慶很明確，今年仍是打基礎(chǔ)的一年，最重要的事情有三件。排在第一個(gè)就是建立團(tuán)隊(duì)。

“建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)很重要，人是第一位。我們現(xiàn)在在中國最主要的就是找到好的人，同時(shí)把企業(yè)文化建立起來。”關(guān)于吉利德的選人標(biāo)準(zhǔn)，羅永慶介紹說，考核的核心指標(biāo)之一是有沒有學(xué)習(xí)能力。成為吉利德的一員之前，要經(jīng)歷七輪高火力面試，最后一關(guān)就是羅永慶本人。

而在見到羅永慶以前，候選人要先通過人事網(wǎng)上測試，之后到達(dá)指定酒店參與連續(xù)的五輪面試，其中四輪的面試官由一名總監(jiān)和一名大區(qū)經(jīng)理組成，另外一輪是由HR和培訓(xùn)部組成的角色扮演考核，五輪面試分別考核候選人的一個(gè)重點(diǎn)核心競爭力。每一輪面試，候選人都會(huì)被打分，“哪一個(gè)人比較強(qiáng)都有很詳細(xì)的一條一條的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，不憑感覺?？己说暮诵哪芰χ皇怯袥]有學(xué)習(xí)能力”。

“我們有王牌的產(chǎn)品，一個(gè)新的商業(yè)模式，同時(shí)我們的待遇也非常有競爭力。但有一點(diǎn)，不能來混日子?！?/span>

不同于此前丙肝產(chǎn)品銷售人員需要地區(qū)經(jīng)理級(jí)別才能應(yīng)聘的要求，吉利德此次招聘乙肝產(chǎn)品的銷售代表的要求有些許不同。羅永慶說：“我特別希望有一些在中國激烈競爭的產(chǎn)品領(lǐng)域，比如說心血管產(chǎn)品等普藥領(lǐng)域，有經(jīng)驗(yàn)的那種。”

排在第二位的是將全球產(chǎn)品線上的新產(chǎn)品不斷引入中國，以及讓中國更多地參與到吉利德全球的臨床試驗(yàn)當(dāng)中?！拔覀儸F(xiàn)在正在研究一款有可能逆轉(zhuǎn)糖尿病引發(fā)的腎病的新藥。糖尿病的病人大概40%到了晚期會(huì)合并腎衰竭，目前的研究發(fā)現(xiàn)，這款新藥至少可以延緩三到五年。我們已經(jīng)加入了全球的大三期當(dāng)中。所以我第二個(gè)任務(wù)是不斷讓中國參與到全球的研發(fā)當(dāng)中，越早越好，三期、二期，甚至更早，只要我們這里有足夠的資源就可以做到?！?/span>

羅永慶下大力氣要做成的第三件事情就是鞏固“產(chǎn)品為王、準(zhǔn)入為先、品牌和服務(wù)并舉”的新商業(yè)模式，而不是人海戰(zhàn)術(shù)，目標(biāo)就是讓已在全球獲批的吉利德新藥能夠在中國成功上市，讓更多的老百姓受益。

羅永慶說：“我覺得在行業(yè)里的醫(yī)藥人一定要考慮這個(gè)問題。我們在自己的職業(yè)生涯中能不能做一些非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，不好的產(chǎn)品隨著行業(yè)的變化最終會(huì)被淘汰。作為創(chuàng)新的生物技術(shù)公司，我們的新商業(yè)模式與眾不同，是產(chǎn)品、準(zhǔn)入、品牌和服務(wù)三重并舉，沒有為王的產(chǎn)品，其他的都是一紙空談。”