近日，專注于為藥械企業(yè)提供營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的北京醫(yī)百科技有限公司（以下簡稱：“醫(yī)百科技”）宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為惠每資本。
惠每資本作為高瓴資本集團旗下的醫(yī)療行業(yè)垂直基金，立足于高瓴資本在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的廣泛布局和惠每醫(yī)療集團旗下醫(yī)療健康實業(yè)，多維度、立體化的投資醫(yī)療于健康生態(tài)系統(tǒng)，旨在幫助更多早期和成長期醫(yī)療健康企業(yè)實現(xiàn)快速成長?；菝酷t(yī)療集團首席執(zhí)行官、惠每資本管理合伙人羅如澍表示，醫(yī)百科技深耕醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷領(lǐng)域，旨在通過技術(shù)賦能幫助藥械企業(yè)向數(shù)字化推進，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，這一點與我們的理念十分契合。且醫(yī)百科技的使命“讓醫(yī)療更有溫度”也與惠每資本倡導的“讓健康惠及每一個人”十分契合。
醫(yī)百科技成立于2016年，專注于深度垂直to B的藥械企業(yè)數(shù)字化營銷領(lǐng)域，利用自主研發(fā)的一站式SaaS云服務平臺自動為藥企生成專屬的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺。
醫(yī)百科技創(chuàng)始人高劍飛表示：“國外藥企和國內(nèi)的外資藥企從2013年起就開始廣泛嘗試數(shù)字化營銷，很多企業(yè)都成立了專門的創(chuàng)新營銷部門，而內(nèi)資藥企開始涉及數(shù)字化營銷才不久，很多策略與方法都在摸索中。近幾年，國家系列政策的出臺及推行加速了醫(yī)藥行業(yè)的變局，目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型在醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)是比較火的一個概念。但目前提供服務的大都是第三方平臺，這構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)最大的一個痛點——無論是從商業(yè)安全性還是數(shù)據(jù)再利用上考慮，把藥企的用戶、內(nèi)容和數(shù)據(jù)交付給第三方平臺，是所有藥企都不愿意的?！?/p>
正是因為醫(yī)藥企業(yè)把這些數(shù)據(jù)視為核心資產(chǎn)，所以他們更需要自己的專屬平臺。醫(yī)百科技通過技術(shù)賦能為藥企搭建屬于自己的數(shù)字化營銷平臺，而SaaS模式無論從技術(shù)實現(xiàn)還是開發(fā)周期、使用成本都占據(jù)先天優(yōu)勢，讓落地更加輕松順暢。
仰望星空，腳踏實地。從最初十多人的團隊到現(xiàn)在近百人的規(guī)模，從原來緊湊的民居到如今的望京科技園，高劍飛始終保持著一個習慣：他要求不僅銷售運營團隊，且產(chǎn)品、研發(fā)、人力、財務都要高度理解醫(yī)百的業(yè)務場景。在每月一次的生日會里，總有一個特別的環(huán)節(jié)，在大家享用蛋糕的同時，高劍飛會孜孜不倦的給大家解讀業(yè)務場景，同步行業(yè)信息。
創(chuàng)新，源于用戶、蘊于匠心。對于研發(fā)人員來說，只有設(shè)身處地從用戶、行業(yè)、使用的角度去思考產(chǎn)品的意義，才能打造出一款有價值的產(chǎn)品；而對于一個產(chǎn)品來講，只有把功能放在具體的場景下，考慮到特定的用戶群體，功能才有了產(chǎn)品的生命力。
全場景覆蓋，助力藥企構(gòu)建數(shù)字化營銷閉環(huán) 產(chǎn)品創(chuàng)新，因場景而生。事物都有其對應的發(fā)展規(guī)律，藥械企業(yè)產(chǎn)品也對應著自己的生命周期。 以藥品為例，一般來說，藥品生命周期主要包括引入期、成長期、成熟期、衰退期。針對產(chǎn)品不同階段，需要匹配不同的營銷場景；而不同性質(zhì)的藥企，行業(yè)用戶結(jié)構(gòu)也有所差異，所以細分營銷場景就顯得尤為重要。 醫(yī)百通過“合規(guī)、專屬、高效、賦能 ”四大核心訴求，研發(fā)出包含科室會、衛(wèi)星會、病例征集、手術(shù)示教等藥企營銷的30多個應用場景，打造藥械企業(yè)數(shù)字化營銷的場景全覆蓋，幫助企業(yè)積累內(nèi)容、數(shù)據(jù)，以及醫(yī)生、藥店店員、患者等用戶，并可長期復用。 通過數(shù)字化工具來進行學術(shù)推廣和營銷，是對傳統(tǒng)醫(yī)藥代表拜訪模式的一種補充。利用其低成本、高效率的優(yōu)勢，更好地為藥企和醫(yī)生搭建信息溝通平臺。藥企利用數(shù)字化工具可以沉淀資源，進而打造學術(shù)高地。 搭建專屬平臺只是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，要達到高效學術(shù)推廣和營銷閉環(huán)還要匹配組織架構(gòu)系統(tǒng)、權(quán)限系統(tǒng)、任務系統(tǒng)、統(tǒng)計系統(tǒng)、積分系統(tǒng)、商城系統(tǒng)等多種系統(tǒng)功能，讓企業(yè)做到組織在線、用戶在線、業(yè)務在線、考核在線、交易在線。高劍飛表示：“真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型應該是閉環(huán)的、有互聯(lián)網(wǎng)效應的”。 醫(yī)百SaaS云服務平臺上線一年多來，已經(jīng)簽約輝瑞、住友、波科、楊森、田邊、第一三共、雙鶴、石藥、齊魯、北陸、信立泰、珍寶島、科倫等120多家頭部醫(yī)械企業(yè)，2019年營業(yè)收入預計將超過1億元，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 用精準數(shù)字化營銷切入千億級市場 數(shù)字化營銷，任重而道遠。自2015年開始，新醫(yī)改政策頻出，“一致性評價”、“兩票制”、“4+7”帶量采購等一系列政策的出臺及推行，深刻影響著醫(yī)藥行業(yè)的格局。 對藥械企業(yè)來說，隨著成本壓力的上升、密集的新政策法規(guī)、醫(yī)療機構(gòu)自身的改革及整體醫(yī)療市場的復雜程度加深，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)受到嚴峻挑戰(zhàn)，醫(yī)藥營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 數(shù)據(jù)顯示，2018年中國醫(yī)藥銷售總額為22000億，2025年將超過50000億。按照美國成熟市場醫(yī)藥營銷費用占比20%計算，藥企營銷費用將超過10000億。 今天藥企營銷費用正在由線下向線上快速融合，藥企營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會形成一個數(shù)千億級的市場規(guī)模。這個細分市場在2018年底已經(jīng)開始大規(guī)模爆發(fā)。 從2018年起，內(nèi)資藥企線上數(shù)字化速度大幅加快，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面對外資藥企存在彎道超車的機會，內(nèi)資藥企的爆發(fā)是醫(yī)百最大的紅利。 從市場的形勢來看，藥企對數(shù)字化工具的應用探索也是多種多樣。有的企業(yè)在自建平臺，搭建比如網(wǎng)站、微信公眾號、APP等傳播工具，有的在與第三方平臺合作，還有其他一些創(chuàng)新醫(yī)療模式。 雖然數(shù)字化轉(zhuǎn)型在實際的推廣使用過程中還會諸多問題和挑戰(zhàn)，但毋庸置疑，它代表了未來的大趨勢。醫(yī)藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是從根本上降低醫(yī)學教育成本，提升學術(shù)推廣和營銷的效率；在回歸學術(shù)的同時，建立學術(shù)營銷創(chuàng)新生態(tài)體系。 醫(yī)學，是一項非常嚴謹和理性的學科，關(guān)乎人的生命和生存質(zhì)量。因此，醫(yī)藥數(shù)字化解決方案不僅是要解決當下的問題，更要肩負得起時代賦予的使命。 醫(yī)百科技獲得中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)資格認定，獲批16份軟件著作權(quán)，已經(jīng)申報了國家高新技術(shù)企業(yè)，中標中華醫(yī)學會學術(shù)大會視頻直播和基層醫(yī)生遠程培訓平臺，正在申請“遠程醫(yī)療影像通”硬件專利。 高劍飛表示，新的融資除了用于市場拓展、人才梯度的建設(shè)，還將用于開發(fā)藥械企業(yè)增量營銷、精準營銷和營銷閉環(huán)的新產(chǎn)品，力爭5年內(nèi)成為中國to B藥械企業(yè)服務的第一平臺。
