江蘇啟灝醫(yī)療科技有限公司（簡稱：啟灝醫(yī)療）宣布完成數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，投資方包括北京清科同潤科技投資有限公司（簡稱：同潤科投）等，剎那資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
啟灝醫(yī)療成立于2017年，是一家專注于研發(fā)耳鼻喉科領(lǐng)域器械的醫(yī)療公司，更是目前市場(chǎng)上稀缺的自主研發(fā)推動(dòng)型的兼具耗材和設(shè)備全產(chǎn)品線的公司，為耳鼻喉手術(shù)提供整體解決方案。據(jù)悉，啟灝醫(yī)療的本次融資將用于加速完成旗下兩款核心產(chǎn)品“低溫等離子射頻手術(shù)系統(tǒng)”和“全降解鼻竇藥物支架”的臨床試驗(yàn)，以及新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和檢測(cè)。
隨著空氣污染問題的日益嚴(yán)重以及中國人對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提升，耳鼻喉科的手術(shù)量每年都大幅提高，耳鼻喉科產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)了解，全降解鼻竇藥物支架主要適用于治療慢性鼻炎患者，傳統(tǒng)的鼻內(nèi)鏡下鼻竇手術(shù)易導(dǎo)致術(shù)后鼻腔出血、黏連、息肉等并發(fā)癥，嚴(yán)重影響手術(shù)的效果。采用啟灝醫(yī)療的全降解鼻竇藥物支架配合鼻內(nèi)鏡下鼻竇手術(shù)，能夠有效預(yù)防術(shù)后出血、黏連、息肉等并發(fā)癥，提升治療效果，徹底治愈慢性鼻炎。
公司產(chǎn)品管線梯度與厚度合理，速度與質(zhì)量兼?zhèn)?，多個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品開始小批量生產(chǎn)、檢測(cè)，有望通過國家創(chuàng)新醫(yī)療器械 “綠色通道”快速取證、上市銷售。儲(chǔ)備產(chǎn)品也已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段。
截至目前，啟灝醫(yī)療名下已受理發(fā)明專利有10項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)。公司正在和北京協(xié)和醫(yī)院、北京解放軍總醫(yī)院、上海新華醫(yī)院等知名醫(yī)院展開臨床合作。
耳鼻喉科全產(chǎn)品線的研發(fā)，為啟灝醫(yī)療形成了合力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。啟灝醫(yī)療創(chuàng)始人逄永剛說道：“啟灝醫(yī)療立足于為臨床醫(yī)生提供疾病治療的整體解決方案，不是單一的產(chǎn)品治療手段。只有產(chǎn)品線完善，以后的市場(chǎng)推廣和技術(shù)支持、學(xué)術(shù)支持才能提供有力的保障。面對(duì)著帶量采購、招標(biāo)競(jìng)價(jià)的新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，多產(chǎn)品組合、提供整體解決方案占有很大的議價(jià)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)和物流成本優(yōu)勢(shì)?！?/span>
“選擇正確的賽道、擁有硬實(shí)力團(tuán)隊(duì)，加上政府、政策、醫(yī)生的支持，共同助力啟灝醫(yī)療獲得本輪融資。”
——逄永剛。
逄永剛是工商管理學(xué)碩士（MBA）、北京師范大學(xué)管理哲學(xué)博士，曾在德國貝朗任職7年，美國強(qiáng)生任職4年，在上海凱利泰就職5年負(fù)責(zé)全國方潤等離子的臨床開發(fā)和銷售。哲學(xué)博士學(xué)術(shù)背景的他在被問及啟灝醫(yī)療有哪些優(yōu)勢(shì)助力他們獲得本次融資時(shí)，逄永剛笑稱他要用哲學(xué)的角度看待問題，從內(nèi)因和外因兩方面總結(jié)。
“首選，從內(nèi)因講，啟灝醫(yī)療選擇了正確的賽道。”逄永剛口中正確的賽道是指耳鼻喉科的醫(yī)療器械賽道。逄永剛從醫(yī)7年，從事醫(yī)療器械銷售管理工作16年，他對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)有著敏銳的洞察力。他表示，國內(nèi)的耳鼻喉科手術(shù)量很大，F(xiàn)SEE手術(shù)每年在30萬臺(tái)以上、扁桃腺和腺樣體手術(shù)每年40萬臺(tái)以上，中國耳鼻喉科高值耗材每年使用量約30億元，年復(fù)合增長率18%，是醫(yī)療器械領(lǐng)域增長最快的細(xì)分賽道。
然而，如此大的一個(gè)市場(chǎng)，它的大部分市場(chǎng)份額都被國外公司產(chǎn)品占據(jù)，國內(nèi)的提供的原創(chuàng)產(chǎn)品少之又少。即便國內(nèi)有的耳鼻喉科產(chǎn)品集中度也非常低，沒有形成一個(gè)壟斷或者半壟斷的局面，最大的公司市場(chǎng)占有率也僅有10%?！霸谶@樣一個(gè)分散的局面下，是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的良好沃土，啟灝醫(yī)療在這個(gè)賽道上有機(jī)會(huì)成為一匹黑馬，成為鼻喉科產(chǎn)品賽道上的NO.1?！卞逃绖傉f道。
逄永剛補(bǔ)充道：“外因則首先要感謝中國醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大政策環(huán)境，近兩年國家對(duì)醫(yī)療企業(yè)研發(fā)型技術(shù)導(dǎo)向政策，必將帶來未來十年甚至二十年的創(chuàng)新型技術(shù)醫(yī)療企業(yè)高速發(fā)展；其次，中國巨大的市場(chǎng)基礎(chǔ)使任何一細(xì)分領(lǐng)域，比如哪怕ENT這樣的過去比較少受到資本關(guān)注的領(lǐng)域，都具備不可預(yù)估的市場(chǎng)回報(bào)的可行性，足夠承載不止兩三家大型公司，更何況現(xiàn)在ENT市場(chǎng)的零散度大和國產(chǎn)化率低的情況使中小型技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司具備高速成長的基礎(chǔ)；其三是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民對(duì)享受更好醫(yī)療技術(shù)的需求超乎預(yù)期，我們不能按照傳統(tǒng)的治療思路去計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模，把握住任何一個(gè)需求升級(jí)，比如針對(duì)鼻竇全降解支架，都可以具備成為爆發(fā)點(diǎn)。
第二，啟灝醫(yī)療的所有產(chǎn)品原研來源于醫(yī)生，與醫(yī)生的緊密合作是企業(yè)發(fā)展的必由之路。我們先后得到多家中國頂級(jí)醫(yī)院主任和醫(yī)生的需求、改進(jìn)、創(chuàng)新建議和意見。第三，4+7帶量采購等新的醫(yī)改措施給啟灝醫(yī)療這樣產(chǎn)品線豐富、科室定位明確的公司更多的機(jī)會(huì)，如進(jìn)口替代、為醫(yī)生提供整體治療方案等?！?/span>
同潤科投李棟、朱敏和王為星表示：“當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)療投資依舊火熱，如何保持獨(dú)立思考挑選合適投資標(biāo)的，對(duì)每家投資機(jī)構(gòu)而言都是一項(xiàng)考驗(yàn)。同潤并沒有一直關(guān)注‘熱門賽道’，而是更加中意于布局目前還沒受到熱烈追捧、同時(shí)國內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)趕上的領(lǐng)域。在這一方面，耳鼻喉符合我們的要求。啟灝醫(yī)療在眾多耳鼻喉公司中特點(diǎn)鮮明，即相對(duì)而言產(chǎn)品布局更加全面，并且切合市場(chǎng)痛點(diǎn)，近中遠(yuǎn)期都有優(yōu)秀儲(chǔ)備，未來可以通過組合拳發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”
作為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問和長期合作伙伴，剎那資本副總裁郝方然認(rèn)為：“啟灝醫(yī)療專注于成長速度快、爆發(fā)力強(qiáng)的耳鼻喉器械細(xì)分領(lǐng)域，穩(wěn)打?qū)嵏?，快速?shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與落地，表現(xiàn)出強(qiáng)大毅力與長遠(yuǎn)眼光，這樣的企業(yè)在資本寒冬中更容易獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞?！?/span>
關(guān)于同潤科投 北京清科同潤科技投資有限公司成立于2013年，位于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)策源地—中關(guān)村。公司專注智能制造、醫(yī)療器械等高新技術(shù)領(lǐng)域初創(chuàng)期股權(quán)投資，核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)項(xiàng)目的深度技術(shù)解析與識(shí)別能力及小微企業(yè)管理規(guī)范能力。已投項(xiàng)目：華清茵藍(lán)、永道致遠(yuǎn)、朗凱爾醫(yī)療、潤和微光等等。
