妙健康連續(xù)四年躋身未來醫(yī)療100強(qiáng)榜，是什么讓它屢獲資本青睞？

一場熱鬧的醫(yī)療健康大party在2019年末剛剛落幕，備受業(yè)界關(guān)注的年度“未來醫(yī)療100強(qiáng)”榜單同期盛大發(fā)布，健康科技公司妙健康再度上榜，同時(shí)還作為健康險(xiǎn)細(xì)分領(lǐng)域最具潛力的企業(yè)之一，入選子榜單“健康險(xiǎn)TPA”TOP 10。

2019是未來醫(yī)療100強(qiáng)榜單推出的第四個(gè)年頭，妙健康也已經(jīng)連續(xù)四年躋身100強(qiáng)之列，其在未來醫(yī)療100強(qiáng)這份榜單上的名次，已經(jīng)從50名開外的下半?yún)^(qū)逐步躍升至如今的第15位，企業(yè)的估值從2016年的10億人民幣增長至50多億。

2016年-2019年妙健康估值排名變化

2016年至今，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮席卷醫(yī)療健康行業(yè)，醫(yī)療資源的缺乏、技術(shù)的進(jìn)步、以患者為中心的理念轉(zhuǎn)變倒逼創(chuàng)新醫(yī)療的發(fā)展，醫(yī)療開始需要漸漸適應(yīng)人民需求的變化，在民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這種變化直接造成了商業(yè)模式的不斷迭代、升級(jí)，市場更加多元化、細(xì)分化。

不變的是，從2016年到2019年的這四年，“未來醫(yī)療100強(qiáng)”這份榜單仍然沒有改變其初衷，一直在尋找中國醫(yī)健核心力量，期待著見證醫(yī)療行業(yè)的大變革。

據(jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2019未來醫(yī)療100強(qiáng)企業(yè)成長性報(bào)告：數(shù)據(jù)透視成長軌跡》中的觀點(diǎn)：進(jìn)入2019年，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速開始下滑，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也受到宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，資本市場趨于謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)的篩選條件更加苛刻，企業(yè)的估值空間受到限制，導(dǎo)致2019未來醫(yī)療100強(qiáng)榜上榜企業(yè)平均估值的下降。

2016~2019未來醫(yī)療100強(qiáng)榜上榜企業(yè)平均估值變化（億人民幣）

實(shí)際上，自2018下半年開始，“資本寒冬”論甚囂塵上，妙健康所在的健康管理領(lǐng)域寒意更甚，常因?yàn)閷儆卺t(yī)療環(huán)節(jié)前端，不明確的定義以及非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)被質(zhì)疑，“健康管理究竟是什么”、“健康管理到底是不是剛需”，導(dǎo)致一大批健康管理類企業(yè)在融資表現(xiàn)上大不如前。然而，妙健康不僅在2019年4月拿下了C輪近5億元人民幣的融資，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了估值的逆勢增長，這是如何做到的？

自2015年開始，動(dòng)脈網(wǎng)就一直用產(chǎn)業(yè)視角記錄著妙健康的發(fā)展，從其融資經(jīng)歷來看，這家企業(yè)在每一輪的融資均超過了一億元。為什么妙健康如此受資本青睞，而得以自成立的第二年開始就連續(xù)躋身未來醫(yī)療100強(qiáng)的榜單？或許回溯其發(fā)展路徑，我們得以瞥見一些端倪。

妙健康融資經(jīng)歷

在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，不少身處于健康管理領(lǐng)域的企業(yè)，一直都是摸著石頭過河，不斷尋找可以適應(yīng)市場變化，適應(yīng)人民需求，又能找到買單方的商業(yè)模式。

在2019未來醫(yī)療100強(qiáng)的現(xiàn)場，妙健康CEO孔飛分享了妙健康通過AI人工智能干預(yù)，用科技手段實(shí)現(xiàn)健康管理的探索與實(shí)踐，總結(jié)起來其實(shí)就是打造兩個(gè)能力、服務(wù)兩個(gè)場景及經(jīng)營兩類用戶。

據(jù)孔飛介紹，首先，兩大能力是從公司創(chuàng)立之初就為團(tuán)隊(duì)定下的目標(biāo)。兩大能力也可以理解為兩大平臺(tái)，即健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（H平臺(tái)）和智能健康干預(yù)（M平臺(tái)）。

H平臺(tái)是基于智能穿戴硬件、體檢數(shù)據(jù)以及用戶自評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，給出用戶的健康風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，對(duì)用戶的身體、生活方式以及心理等維度對(duì)用戶的健康進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)打分。

M平臺(tái)則是打造以數(shù)值的方式來評(píng)定個(gè)人健康行為的綜合型指數(shù)“M值”，依此促進(jìn)用戶在運(yùn)動(dòng)、營養(yǎng)、睡眠、心理等多個(gè)維度上日常健康行為的提升。

在妙健康這兩大能力背后，離不開大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段的支撐。M平臺(tái)瞄準(zhǔn)了健康大數(shù)據(jù)的“信息孤島”問題，搭建平臺(tái)和制定數(shù)據(jù)端口標(biāo)準(zhǔn)，讓數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)。目前，M平臺(tái)已連接市面上超過90%的智能健康設(shè)備數(shù)據(jù)，包括智能手環(huán)、血壓計(jì)、血糖儀、體脂秤、體溫計(jì)等300多款檢測型設(shè)備。

其次，妙健康還正式推出國內(nèi)首個(gè)“AI健康管理師”，獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。AI健康管理師以健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析、NLP健康知識(shí)圖譜、臨床指南、專家共識(shí)和加拿大健康管理中心23年的臨床醫(yī)學(xué)證據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供定制化科學(xué)有效的健康干預(yù)方案，廣泛地應(yīng)用為不同行業(yè)賦能，最終提高居民整體健康素養(yǎng)。

服務(wù)兩大場景，實(shí)際上就是2B和2C場景。妙健康是通過B2B2C模式，目前已經(jīng)積累了超過8000萬的海量用戶，隨著B端業(yè)務(wù)的不斷拓展，保險(xiǎn)、政府、銀行、地產(chǎn)、運(yùn)營商、手機(jī)廠商等企業(yè)的員工與服務(wù)客戶，源源不斷被接入平臺(tái)。

最后，經(jīng)營的兩類用戶是按線上輕管理和線下重管理區(qū)分，妙健康所倡導(dǎo)的健康管理理念，就是要讓用戶從醫(yī)生口中簡單的“管住嘴，邁開腿”類似籠統(tǒng)的健康干預(yù)中跳脫出來，利用線上APP+線下健康管理中心的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效干預(yù)。

值得一提的是，在2019年12月28日，妙健康與清華大學(xué)“基于AI的健康管理關(guān)鍵技術(shù)研究”項(xiàng)目也正式啟動(dòng)，進(jìn)一步探索達(dá)到“最小投入獲取最大的健康效益”目標(biāo)的技術(shù)手段，積極推動(dòng)醫(yī)療健康行業(yè)變革。

5年不懈奮進(jìn)，讓妙健康逐漸成為健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，不論互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理的概念如何被唱衰，妙健康一次又一次用自己的技術(shù)實(shí)力、融資表現(xiàn)、業(yè)務(wù)量及用戶量的不斷增長，回應(yīng)了市場對(duì)健康管理的質(zhì)疑。

2019是妙健康擴(kuò)展版圖的一年，尤其是將健康管理與保險(xiǎn)場景的結(jié)合，讓其在資本市場受到越來越多的關(guān)注。2019年8月“妙?！笨萍急ｋU(xiǎn)平臺(tái)正式推出，這是一個(gè)集產(chǎn)、銷、服能力于一體，實(shí)現(xiàn)慢病管理+風(fēng)險(xiǎn)保障+就醫(yī)服務(wù)的一站式服務(wù)平臺(tái)，主體是上海同人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司，意味著拉開了保險(xiǎn)的新版圖。

實(shí)際上，妙健康很早就入局保險(xiǎn)領(lǐng)域，在組織架構(gòu)上先設(shè)立了保險(xiǎn)事業(yè)部，后升級(jí)為保險(xiǎn)事業(yè)中心。在C輪融資后，妙健康與保險(xiǎn)的結(jié)合更加緊密，因?yàn)樵撦喨谫Y即為太平洋保險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資、太平洋醫(yī)療健康、翕然資本等共同投資，之間業(yè)務(wù)合作的移動(dòng)健康管理服務(wù)品牌“太保妙健康”也緊隨著上線。

妙保發(fā)展歷程，來源：蛋殼研究院《2019創(chuàng)新商業(yè)險(xiǎn)報(bào)告》

保險(xiǎn)場景與健康管理的結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨，2019年11月，銀保監(jiān)會(huì)新出臺(tái)的《健康保險(xiǎn)管理辦法》就從政策上肯定了這一點(diǎn)。國外的互動(dòng)式保單實(shí)踐也證明，健康科技可能是驅(qū)動(dòng)健康險(xiǎn)變革的動(dòng)力之一，而在中國的這項(xiàng)變革才剛剛開始。

根據(jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2019創(chuàng)新商業(yè)險(xiǎn)報(bào)告》中的觀點(diǎn)：健康險(xiǎn)高速發(fā)展，健康險(xiǎn)TPA這類在健康保險(xiǎn)計(jì)劃中承擔(dān)非風(fēng)險(xiǎn)賠付責(zé)任核心義務(wù)外的管理服務(wù)性業(yè)務(wù)亦隨之水漲船高。

對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，健康管理作為一項(xiàng)評(píng)估與控費(fèi)的手段而存在，妙健康秉承“管住慢病，抵御風(fēng)險(xiǎn)”的理念，在支付端的鏈條上探索更多的可能，通過創(chuàng)新的模式，為個(gè)人及企業(yè)用戶提供保險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康管理、理賠服務(wù)等業(yè)務(wù)。

此外，妙健康還為保險(xiǎn)公司提供了一整套數(shù)據(jù)化、圖形化的可視化管理后臺(tái)。借助平臺(tái)上的用戶標(biāo)簽、業(yè)務(wù)標(biāo)簽等即時(shí)呈現(xiàn)工具，供保險(xiǎn)公司將用戶、檔案、產(chǎn)品等數(shù)據(jù)自行關(guān)聯(lián)分析輸出報(bào)表，為產(chǎn)品和兩核的優(yōu)化提供更精確的決策參考。

妙健康基于完善的健康檔案管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，以及對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)入保規(guī)則進(jìn)行AI數(shù)據(jù)分析，輸出核保結(jié)論和未來風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。在此能力下，妙健康能夠聯(lián)合保險(xiǎn)公司研發(fā)多款慢病管理保險(xiǎn)，讓帶病人群也可以享受到保險(xiǎn)服務(wù)。

如今，妙健康已經(jīng)掌握了AI健康管理師、互動(dòng)式保單、健康云SaaS平臺(tái)、生活方式醫(yī)學(xué)等核心能力，為線上線下客戶提供不同程度的健康管理服務(wù)，幫助用戶逐漸養(yǎng)成良好的健康行為習(xí)慣。