歐蒙中國：自身免疫診斷市場霸主，將中國創(chuàng)新推向全球

據(jù)估計(jì)，全球大約有5-8%的人口受到自身免疫性疾病的威脅，逐年上升的致殘率和死亡率讓自身免疫性疾病的診斷和治療面臨著巨大挑戰(zhàn)。

在中國，自身免疫性疾病診療現(xiàn)狀不容樂觀，以自身免疫性疾病中的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（RA）為例，這種疾病中國大陸地區(qū)發(fā)病率為 0.42%，RA 患者在病程 1~5 年、5~10 年、10~15 年及≥15 年的致殘率分別為 18.6%、43.5%、48.1%、61.3%。隨著病程的延長，殘疾及功能受限發(fā)生率逐漸升高。

近年來，自身免疫性疾病領(lǐng)域內(nèi)涌出了多款超級重磅炸彈級別的藥物，如英夫利昔單抗、依那西普、阿達(dá)木單抗。阿達(dá)木單抗更是全球最暢銷的藥物，2018年全球銷售額達(dá)到190億美元。

而鮮為人知的是在中國自免診斷市場的霸主：歐蒙醫(yī)學(xué)。早在1999年，歐蒙醫(yī)學(xué)診斷(中國)有限公司就在北京成立。在中國，歐蒙醫(yī)學(xué)與全國近2000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作，為全國5000萬的風(fēng)濕病患者提供了全面的診療服務(wù)，它的體外診斷產(chǎn)品在自身免疫性疾病市場占有率達(dá)到超過80%。

回顧歐蒙在中國市場成長為自免診斷霸主之路，歐蒙中國實(shí)現(xiàn)了從中國制造到中國智造的躍升。

20年前，歐蒙醫(yī)學(xué)引入自身抗體檢測試劑盒，帶領(lǐng)中國自身抗體檢測進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代。2004年，歐蒙醫(yī)學(xué)在中國杭州設(shè)立生產(chǎn)基地，自主生產(chǎn)先進(jìn)的診斷試劑，快速響應(yīng)中國市場用戶需求。2012年后，歐蒙醫(yī)學(xué)開始積極響應(yīng)中國市場需求，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并且讓產(chǎn)品獲得歐美市場認(rèn)可。

經(jīng)過二十年的耕耘，歐蒙醫(yī)學(xué)將中國打造為研發(fā)中心，在中國形成完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在未來，歐蒙中國將如何持續(xù)保持自身免疫市場霸主地位？動(dòng)脈網(wǎng)采訪了歐蒙醫(yī)學(xué)診斷（中國）有限公司亞太區(qū)總裁李川先生。

歐蒙醫(yī)療是國際領(lǐng)先的體外診斷公司，在德國、波蘭、瑞士、美國、意大利、中國和巴西等國家均有分布，其中，中國市場銷售額占到歐蒙醫(yī)療全球銷售額的50%，為全球市場的發(fā)展做出了不可替代的貢獻(xiàn)。

20年間，歐蒙醫(yī)學(xué)的核心產(chǎn)品線在中國的市場占有率達(dá)到70~80%，根本性地提高了中國自身免疫病患者及其家庭的生活質(zhì)量和水平。

帶領(lǐng)歐蒙中國取得這些成就的重要人物是歐蒙醫(yī)學(xué)診斷（中國）有限公司亞太區(qū)總裁李川先生。2009年，李川剛剛加入歐蒙醫(yī)學(xué)，短短三年時(shí)間，他把歐蒙中國營業(yè)額擴(kuò)大4倍；2012年李川開始擔(dān)任亞太集團(tuán)總裁，六年時(shí)間，銷售額每年保持近30%的增長速度，亞太集團(tuán)的業(yè)績占據(jù)全球市場份額的50%。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。歐蒙中國能夠快速崛起的原因在于“堅(jiān)持以中國為中心”的方針。

李川先生表示，歐蒙中國一直堅(jiān)持根據(jù)需求從零出發(fā)。為了更好地響應(yīng)用戶需求，歐蒙中國組建團(tuán)隊(duì)，積累技術(shù)，涉及包括產(chǎn)品定義、研發(fā)、工藝生產(chǎn)在內(nèi)的整個(gè)流程，產(chǎn)品上市之后，歐蒙中國還會(huì)進(jìn)行質(zhì)量問題的追蹤、反饋和不斷的優(yōu)化。如今，這家企業(yè)已經(jīng)在中國形成了包含研究、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

眾所周知，由于國內(nèi)體外診斷行業(yè)發(fā)展起步晚，國產(chǎn)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品相比存在近10年的代差。國內(nèi)的體外診斷產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較為薄弱。但李川認(rèn)為，無論是從更好地響應(yīng)中國市場需求，還是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高的可及性上，建立中國完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈都是必由之路。

李川回憶，在他加入歐蒙醫(yī)學(xué)時(shí)，第一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目是免疫印跡自動(dòng)化檢測平臺(tái)。當(dāng)時(shí)的診斷試劑需要按照說明書手工操作，效率低下，且判讀的準(zhǔn)確性受各種干擾因素英雄。在此背景下，自動(dòng)化成為實(shí)驗(yàn)室檢測的發(fā)展趨勢。

歐蒙中國研制出這樣一款自動(dòng)化機(jī)器，試劑上機(jī)后便能自動(dòng)化報(bào)告結(jié)果，可以與其他公司產(chǎn)品配合使用。時(shí)至今日，這一產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在中國投放近兩千臺(tái)。

李川直言：“我們自主研發(fā)產(chǎn)品一方面可以保證質(zhì)量，另一方面也可以帶來成本的優(yōu)化。只有解決了可及性后，我們才能打通更多銷售渠道，讓更多患者能夠早診早治。”

除了市場需求，產(chǎn)品成本也是李川總裁考慮的重點(diǎn)因素，進(jìn)口產(chǎn)品往往成本過高，很難普及，自主研發(fā)的產(chǎn)品一方面可以保證非常好的質(zhì)量，另一方面又可以帶來成本的優(yōu)化，從而打通銷售渠道，使更多客戶能夠負(fù)擔(dān)得起。

值得一提的是，這款產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，更在國際市場大放光彩。

針對歐洲實(shí)驗(yàn)室空間小的特點(diǎn)，歐蒙中國推出“雪茄盒式”升級版產(chǎn)品，該產(chǎn)品通過了德國總部種種嚴(yán)格測試，捍衛(wèi)了“中國制造”。從過去等待總部的產(chǎn)品研發(fā)到如今被總部催促樣機(jī)，歐蒙中國真正實(shí)現(xiàn)了與國外研發(fā)水平并駕齊驅(qū)的自主研發(fā)能力。

作為歐蒙中國航行的舵手，李川帶領(lǐng)歐蒙亞太集團(tuán)在11年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長15倍，成為集團(tuán)全球布局中最重要的成員之一。

經(jīng)過70年的長足發(fā)展，中國已經(jīng)成長為世界第二大醫(yī)療健康市場。隨著人民健康的需求不斷增長，醫(yī)改也走進(jìn)深水區(qū)。這個(gè)時(shí)候，百舸爭流之下，在中國醫(yī)療這片汪洋中拔得頭籌，歐蒙中國不僅需要避過暗礁、穿越浪潮，還需要時(shí)刻緊握船舵，順著風(fēng)向謹(jǐn)慎航行。

李川認(rèn)為，醫(yī)療健康行業(yè)是抗周期性的行業(yè)，它不太可能經(jīng)受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響，但是政府醫(yī)療政策的驅(qū)動(dòng)這是例外?，F(xiàn)階段醫(yī)保控費(fèi)的強(qiáng)勢推行是必由之路，歐蒙中國也應(yīng)從這個(gè)角度入手，識(shí)勢調(diào)整戰(zhàn)略。

他表示，整整十年，整個(gè)醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷著高速增長，醫(yī)院數(shù)量和服務(wù)水平顯著提高。背后的推動(dòng)因素既包括人民生活水平提高，醫(yī)療健康需求提升。同時(shí)，國家補(bǔ)貼配備醫(yī)療設(shè)備也是一大產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力。

如今的GDP增速已逐步放緩，國家開始難以負(fù)擔(dān)醫(yī)療支出的高速增長，醫(yī)保控費(fèi)勢在必行。我們已經(jīng)能看到藥品的大幅降價(jià)?？梢灶A(yù)見，診斷行業(yè)的主要挑戰(zhàn)將轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾卧诎嘿F的成本和強(qiáng)監(jiān)管控制下的價(jià)格間平衡，以及應(yīng)對用戶市場的風(fēng)險(xiǎn)性萎縮，綜合導(dǎo)致的薄利。

“不過，醫(yī)療行業(yè)本身就不應(yīng)該是追求暴利的。”李川補(bǔ)充道。作為民生行業(yè)，任何一個(gè)投身于此的企業(yè)家都應(yīng)明白，醫(yī)療應(yīng)有一個(gè)健康的投入，就是要有正常的利潤，正常的投入研發(fā)，去引發(fā)新的技術(shù)創(chuàng)新，才能為人民創(chuàng)造出更好的醫(yī)療產(chǎn)品?！白非蟊├?，就不應(yīng)該進(jìn)入這一行?！?/span>

“現(xiàn)在的醫(yī)療仍處于非常初級的階段，哪里落后哪里就會(huì)有機(jī)會(huì)。”李川如是說。

無疑，中國醫(yī)療體系中最為薄弱的環(huán)節(jié)就是基層醫(yī)療。李川認(rèn)為，現(xiàn)在中國的人口結(jié)構(gòu)存在“工”字型的特點(diǎn)，有2億人已經(jīng)步入了中產(chǎn)小康的生活，但仍有12億人是在最基層的。實(shí)現(xiàn)“用戶下沉”是這十年必走的開荒之路。從省會(huì)級、國家級醫(yī)療中心，下沉到更廣闊的中國城鄉(xiāng)市場中去，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)對健康的追求。

當(dāng)然，這種區(qū)域市場的開拓，不僅體現(xiàn)在國內(nèi)用戶的下沉，也伴隨著對亞太，乃至全球市場的反哺。

對基層、區(qū)域市場的開拓是歐蒙醫(yī)學(xué)三大戰(zhàn)略之一。除此以外，歐蒙醫(yī)學(xué)還從兩大維度上布局了用戶增量戰(zhàn)略。

“第一個(gè)維度，要在產(chǎn)品和技術(shù)上有所創(chuàng)新與豐富。”目前，歐蒙中國已經(jīng)形成了從AI/ID/AL到instrument、lab service、molecular diagnostics為核心產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，并配備了自身的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的持續(xù)迭代與豐富提供了可期性的人才支撐。

創(chuàng)新是歐蒙醫(yī)療內(nèi)部的基因。李川透露，在歐蒙中國內(nèi)部，通過評選“創(chuàng)業(yè)之星”尋找創(chuàng)業(yè)楷模。在所有人都認(rèn)為技術(shù)部門候選人穩(wěn)操勝券時(shí)，結(jié)果卻是一個(gè)財(cái)務(wù)部門的員工摘得桂冠。歐蒙中國希望，在企業(yè)內(nèi)部員工不應(yīng)把創(chuàng)新，看著某一個(gè)先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域才會(huì)有的特權(quán)，每一崗位上的員工，都應(yīng)把追求卓越看作一種信仰。

李川表示，歐蒙醫(yī)學(xué)將不僅僅在產(chǎn)品端創(chuàng)新，在應(yīng)用端。歐蒙醫(yī)學(xué)也將不斷創(chuàng)新。

“按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，我們的終端用戶是檢驗(yàn)科。但是向前一步，檢驗(yàn)科其實(shí)服務(wù)的是各個(gè)臨床科室的醫(yī)生。我們不止要把產(chǎn)品賣給檢驗(yàn)科，更要幫助檢驗(yàn)科醫(yī)生更好地進(jìn)行市場教育，讓臨床醫(yī)生更加了解這些檢測項(xiàng)目的指標(biāo)。同時(shí)歐蒙醫(yī)學(xué)也將發(fā)力體檢、海關(guān)等市場，擴(kuò)寬產(chǎn)品應(yīng)用場景?！?/span>

雖然成為了自身免疫體外診斷市場的霸主，歐蒙醫(yī)療對于未來依然很謹(jǐn)慎。李川認(rèn)為，在時(shí)代與環(huán)境的不斷變化中，只有不斷地學(xué)習(xí)才能持續(xù)進(jìn)化。

“不冒進(jìn)、不急于求成，這很重要。盡管時(shí)代在變化，也要時(shí)刻保持拼搏的初心。大廈之崛起，離不開奠基之功?！被蛟S，這便是李川的成功之道。