朗邁醫(yī)療：預(yù)期營收5000萬，計(jì)劃沖進(jìn)脊柱微創(chuàng)領(lǐng)域前三

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，2019年年末人口總數(shù)達(dá)到140005萬人，其中65歲及以上人口達(dá)到17599萬人。從最近20年數(shù)據(jù)來看，從2000年8821萬人到2020年17599萬人，65歲及以上人口數(shù)量翻了一番。與此同時(shí)，中國人平均壽命也在不斷提高。2015年預(yù)期平均壽命76.34歲，其中男性平均預(yù)期壽命73.64歲，女性平均預(yù)期壽命79.34歲。

人口老齡化現(xiàn)象的加劇，以及骨科退變性疾病的特點(diǎn)，使得骨科手術(shù)臺數(shù)增長迅速。隨著歐美運(yùn)動(dòng)觀念在國內(nèi)年輕群體中接受程度的提高，因不恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)方式造成的關(guān)節(jié)損傷人數(shù)數(shù)量也在持續(xù)增長。

脊柱、關(guān)節(jié)微創(chuàng)手術(shù)需求因此逐年增長。致力于脊柱和關(guān)節(jié)微創(chuàng)醫(yī)療器械的上海朗邁醫(yī)療器械科技有限公司（以下簡稱朗邁醫(yī)療），是如何切入這一領(lǐng)域的？他們又如何看待這一市場？動(dòng)脈網(wǎng)就此采訪了朗邁醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、星未來創(chuàng)業(yè)營學(xué)員呂振杰。

由于醫(yī)療學(xué)科的特殊性，醫(yī)療器械研發(fā)往往涉及到材料、電子、機(jī)械等學(xué)科。2004年畢業(yè)于機(jī)械電子及自動(dòng)化專業(yè)的呂振杰，選擇了深耕醫(yī)療行業(yè)。在日后為了職業(yè)發(fā)展，他還取得了機(jī)械工程的碩士學(xué)位。朗邁醫(yī)療創(chuàng)辦緣起，需要從呂振杰從業(yè)經(jīng)歷說起。

2006年，呂振杰進(jìn)入到上海微創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱上海微創(chuàng)），主要從事心血管醫(yī)療器械研發(fā)工作。2009年，上海微創(chuàng)嘗試切入骨科微創(chuàng)領(lǐng)域。呂振杰作為骨科研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員加入到上海微創(chuàng)旗下新成立的公司，主要從事脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)解決方案的研發(fā)，也針對腰椎動(dòng)態(tài)固定技術(shù)、基于可吸收材料椎間融合器、人工椎間盤等前沿技術(shù)進(jìn)行了研究。

在2010年調(diào)研椎體成形領(lǐng)域是否存在機(jī)會時(shí)，呂振杰就敏銳地意識到，“由于骨科疾病很多都是退變性疾病，隨著中國老齡化現(xiàn)象的日益加劇，人口年齡增長，骨科疾病發(fā)病率在不斷提升。”對行業(yè)的觀察與研發(fā)的經(jīng)歷，讓呂振杰覺得必須把握這次行業(yè)發(fā)展的機(jī)會，同時(shí)2011年上海微創(chuàng)骨科收購了蘇州海歐斯醫(yī)療器械有限公司，進(jìn)行研發(fā)經(jīng)營策略的調(diào)整也為這一決定提供了契機(jī)。于是，2012年呂振杰與創(chuàng)業(yè)伙伴適時(shí)地選擇了離開，創(chuàng)立了朗邁醫(yī)療。

受限于本身資源，朗邁醫(yī)療選擇了從骨科細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入。2012年成立的朗邁醫(yī)療，2013年就拿到了雅升 PVP & PKP的CE認(rèn)證。隨后，椎體成形系列產(chǎn)品、椎間孔鏡微創(chuàng)產(chǎn)品陸續(xù)拿到了國內(nèi)、國外注冊證。

朗邁醫(yī)療目前主要從事的業(yè)務(wù)包括兩塊：脊柱微創(chuàng)以及關(guān)節(jié)微創(chuàng)（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)）耗材與設(shè)備的研發(fā)銷售等。

脊柱微創(chuàng)領(lǐng)域包含兩個(gè)部分。第一部分是針對椎體壓縮性骨折的解決方案，覆蓋椎體擴(kuò)張球囊、穿刺套件，骨水泥注入套件、骨水泥等。呂振杰表示，該部分已擁有14個(gè)產(chǎn)品注冊證。骨水泥作為必需品和關(guān)鍵品，有著穩(wěn)定性等技術(shù)門檻，朗邁醫(yī)療選擇了獨(dú)家代理法國公司的產(chǎn)品。

脊柱微創(chuàng)第二部分是針對脊柱椎間盤退變的治療。隨著年齡增長，椎間盤會逐漸退變，丟失水分，因運(yùn)動(dòng)損傷導(dǎo)致椎間盤突出疼痛等。它呈現(xiàn)出階段性變化的特點(diǎn)。早期控制可以采用微創(chuàng)治療。朗邁醫(yī)療在該領(lǐng)域自主研發(fā)了射頻消融儀、雙極射頻消融電極等，同時(shí)從德國拿到了椎間孔鏡的獨(dú)家代理，完成了從耗材到設(shè)備的覆蓋。

關(guān)節(jié)微創(chuàng)（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)）領(lǐng)域，主要涉及到關(guān)節(jié)鏡下的微創(chuàng)手術(shù)。目前朗邁醫(yī)療已在該領(lǐng)域自主研發(fā)了等離子射頻消融電極、等離子射頻消融儀器，初步進(jìn)行了產(chǎn)品布局。朗邁醫(yī)療在該領(lǐng)域的產(chǎn)品包括關(guān)節(jié)鏡、等離子射頻消融儀、關(guān)節(jié)軟組織修復(fù)植入物等等。

上海微創(chuàng)的從業(yè)經(jīng)歷給予了呂振杰一定借鑒。朗邁醫(yī)療通過市場銷售人員獲得第一手銷售資料、臨床醫(yī)學(xué)專家獲取臨床醫(yī)療需求，再由工程技術(shù)人員落地產(chǎn)品。面對創(chuàng)新產(chǎn)品，朗邁醫(yī)療會選擇與研究機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的融合。例如，與長征醫(yī)院、中山醫(yī)院等進(jìn)行項(xiàng)目合作開發(fā)以及臨床研究等。

選擇自研+代理，設(shè)備+耗材的路線，實(shí)際上是考慮到為用戶提供完整解決方案。部分設(shè)備選擇代理是因?yàn)閲鴥?nèi)技術(shù)水平的不足，即便打造類似于椎間孔鏡產(chǎn)品，也存在一定的技術(shù)差距。通過代理方式可以補(bǔ)足產(chǎn)品鏈條，也允許公司對技術(shù)做進(jìn)一步探索，實(shí)現(xiàn)設(shè)備自研的技術(shù)積累。

呂振杰表示，相比其他廠商，創(chuàng)業(yè)不久的朗邁醫(yī)療能夠拿下獨(dú)家代理，不只是機(jī)緣巧合。“能夠進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理的醫(yī)療器械企業(yè)很多，能夠與國外先進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)品對接的企業(yè)也很多。但是兩塊業(yè)務(wù)能夠融合貫通的企業(yè)很少?！眳握窠芘e例表示，中國有很多做椎體成形的公司，但是卻鮮有拿到關(guān)鍵性骨水泥產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，成立不久的朗邁醫(yī)療卻做到了。

在呂振杰看來，優(yōu)勢不單單止于此。創(chuàng)業(yè)時(shí)不斷探索試錯(cuò)、深耕行業(yè)，成員間優(yōu)勢互補(bǔ)理念相同也十分重要。而像加入復(fù)星星未來創(chuàng)業(yè)營，獲得對于醫(yī)療行業(yè)的開闊視野、進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)對于呂振杰來說也受益良多。

對市場的觀察認(rèn)知，則是他們進(jìn)行深耕的基礎(chǔ)。呂振杰表示，目前國內(nèi)市場上，椎間盤射頻消融治療椎體突出癥，每年的手術(shù)量約有10多萬臺。關(guān)節(jié)鏡下的射頻消融手術(shù)每年也有20多萬臺。同時(shí)，由于市場存在非正式銷售，以及部分醫(yī)院重復(fù)使用耗材的狀況，隨著院感系統(tǒng)的建立，醫(yī)院的重視程度提高，射頻消融電極的臨床應(yīng)用可能迎來新一輪增長。

目前，朗邁醫(yī)療脊柱微創(chuàng)產(chǎn)品雙極射頻消融電極在2018年4月拿到了NMPA三類證書；關(guān)節(jié)鏡微創(chuàng)產(chǎn)品等離子射頻消融電極2017年11月拿到了NMPA二類證書。2020年脊柱射頻消融電極預(yù)期銷售5000根以上，未來將實(shí)現(xiàn)10-15%的市場占有率。隨著朗邁醫(yī)療相應(yīng)設(shè)備的投入，呂振杰相信作為必備耗材的射頻消融電極將迎來迅猛增長。

2019年，朗邁醫(yī)療的營收達(dá)到3000萬，預(yù)期今年?duì)I收達(dá)到5000萬以上。目前朗邁醫(yī)療主要銷售產(chǎn)品涉及耗材，設(shè)備由于拿到代理不久，仍在策劃推廣。其中，耗材中代理產(chǎn)品占到公司40%的營收，自有耗材占據(jù)60%營收。相應(yīng)耗材落地了多家三甲醫(yī)院，包括鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、上海九院、廣東省中醫(yī)院、河北三院等。

但更多地是下沉到基層醫(yī)院。很多椎體成形手術(shù)在基層醫(yī)院就可以進(jìn)行。病人可以快速康復(fù)、風(fēng)險(xiǎn)較低。三甲醫(yī)院帶來的則是標(biāo)桿效應(yīng)，手術(shù)量并不大，比如上海的很多三甲醫(yī)院椎體成形手術(shù)一年也僅有200-300臺，而上海某區(qū)中心醫(yī)院一年手術(shù)量則可以達(dá)到500-600臺。

對于朗邁醫(yī)療來說，目標(biāo)是清晰的，他們想要實(shí)現(xiàn)的是在脊柱微創(chuàng)領(lǐng)域做到行業(yè)前三，再逐步拓展關(guān)節(jié)鏡領(lǐng)域的工作。關(guān)節(jié)鏡領(lǐng)域，朗邁醫(yī)療會選擇復(fù)制脊柱微創(chuàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式。最終，朗邁醫(yī)療計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的營收收入。

目前朗邁醫(yī)療暫時(shí)沒有新的代理計(jì)劃，此前的設(shè)備代理只是為了實(shí)現(xiàn)解決方案的覆蓋。在后期，朗邁醫(yī)療會繼續(xù)控制代理設(shè)備、耗材的營收，盡量凸顯出自身自研設(shè)備器械與耗材的實(shí)力。

朗邁醫(yī)療正計(jì)劃A輪融資，融資金額4000萬~5000萬，計(jì)劃將融資資金用于產(chǎn)品平臺的完善，對椎間孔鏡產(chǎn)品和射頻能量平臺產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)齊；自主研發(fā)屬于朗邁醫(yī)療的椎間孔鏡設(shè)備；優(yōu)化更新骨質(zhì)疏松產(chǎn)品。預(yù)期60%的融資資金將投入研發(fā)，剩余資金將投入市場運(yùn)營。

長期從事骨科醫(yī)療器械研發(fā)的呂振杰對行業(yè)寄予厚望。他認(rèn)為，手術(shù)機(jī)器人會進(jìn)一步幫助醫(yī)生降低手術(shù)難度和強(qiáng)度。骨科領(lǐng)域側(cè)重于功能重建，讓病人恢復(fù)活動(dòng)能力。未來發(fā)展重點(diǎn)會是器官的重建，而革新重點(diǎn)在于材料。未來可能會通過人工材料的植入，最終實(shí)現(xiàn)人體的自行替換，但這一過程仍舊需要持續(xù)地探索。

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