移宇科技：專注糖尿病高端醫(yī)療器械，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場，打破巨頭壟斷

在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，越來越多的國內(nèi)企業(yè)走出了國產(chǎn)創(chuàng)新之路，部分企業(yè)甚至在國際市場大展拳腳，與器械巨頭爭奪市場，發(fā)展的風(fēng)生水起，上海移宇科技（股份）有限公司（簡稱移宇科技）就是其中之一。

移宇科技成立于2008年，是一家致力于糖尿病領(lǐng)域高端醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。其總部位于中國上海，在上海設(shè)有全球研發(fā)中心和制造基地。

移宇科技作為糖尿病領(lǐng)域高端醫(yī)療器械國產(chǎn)之光，一路走來，不僅獲得了晨興科技、紅杉資本、中銀投資、中信證券等知名機(jī)構(gòu)投資；其研發(fā)制造的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美市場，在海外拓展8家分公司。截止目前，移宇科技的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國、法國、英國、荷蘭、北歐、意大利等二十多個(gè)發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入了多個(gè)國家的醫(yī)保體系。

移宇科技以全球糖尿病患者為中心，簡化糖尿病管理為愿景，追求極致客戶體驗(yàn)，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，不斷迭代產(chǎn)品。在無導(dǎo)管貼片式給藥系統(tǒng)、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測系統(tǒng)和閉環(huán)人工胰腺領(lǐng)域擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，其糖尿病領(lǐng)域相關(guān)發(fā)明專利年申請量已躍居世界前列。由此可見，移宇科技已然走出了國產(chǎn)創(chuàng)新之路。

貼片式胰島素泵、動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測產(chǎn)品、無導(dǎo)管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng)，是移宇科技的三大核心產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品在歐洲市場都有強(qiáng)力競爭對手，但移宇科技憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸站穩(wěn)市場。在移宇產(chǎn)品進(jìn)入市場前，國際上能穩(wěn)定量產(chǎn)同類產(chǎn)品的只有3家企業(yè)，移宇科技是第4家，除了每款產(chǎn)品都有較高的技術(shù)壁壘，移宇科技也是唯一一家同時(shí)擁有三大產(chǎn)品技術(shù)的公司，是目前全球糖尿病高端醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)品布局最完整的企業(yè)。

例如貼片式胰島素泵，競爭對手是Insulet；動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測產(chǎn)品，競爭對手是美國德康醫(yī)療、雅培、美敦力；閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng)，競爭對手是美敦力。

移宇科技CEO楊翠軍表示：“目前，做糖尿病高端醫(yī)療器械的企業(yè)很少，每款產(chǎn)品大概1--3個(gè)競爭對手，競爭對手?jǐn)?shù)量并不多，但是都很強(qiáng)大。移宇科技進(jìn)入市場較晚，所以需要繼續(xù)努力，以產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場。”

在移宇科技看來，通過不斷創(chuàng)新，技術(shù)突破提供對患者來說體驗(yàn)更好的產(chǎn)品是其能夠贏得市場的唯一途徑。移宇科技時(shí)刻保持創(chuàng)新能力，持續(xù)迭代更新產(chǎn)品；在技術(shù)方面，移宇科技已經(jīng)跨越了生物醫(yī)學(xué)、微流體、電子電路、精密器械、半導(dǎo)體微加工、有機(jī)合成、電化學(xué)、高分子材料等多個(gè)學(xué)科，產(chǎn)品融合了不同領(lǐng)域的高端技術(shù)。

早在2016年，其全球PCT發(fā)明專利年申請量在糖尿病領(lǐng)域已經(jīng)位居世界前列，貼片式胰島素泵相關(guān)全球PCT發(fā)明專利年申請量位居全球糖尿病行業(yè)第一。

楊翠軍感慨道：“今年，我們的全球PCT發(fā)明專利年申請量在糖尿病領(lǐng)域?qū)⒊^50項(xiàng)，很有可能又是全球第一。”

移宇科技正是憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力讓產(chǎn)品逐步贏得市場：2017年，移宇科技貼片式胰島素微泵產(chǎn)品順利進(jìn)入德國醫(yī)保目錄；2018年，在英國糖尿病醫(yī)保最大聯(lián)合競標(biāo)中，移宇科技擊敗美敦力、羅氏、強(qiáng)生等多個(gè)國際競爭對手，產(chǎn)品以最高評分進(jìn)入英國NHS醫(yī)保系統(tǒng)；2018年，移宇科技的貼片式胰島素微泵動(dòng)態(tài)血糖全系統(tǒng)（支持低血糖暫停輸注）成為全球首個(gè)進(jìn)入德國醫(yī)保體系的此類創(chuàng)新產(chǎn)品；此后，移宇科技產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國家的醫(yī)保體系，徹底在歐洲市場打開局面。

思考全球發(fā)展布局的同時(shí)，還要兼顧產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新突破，移宇科技從不把眼光放在過去，一方面兢兢業(yè)業(yè)建立多國本土團(tuán)隊(duì)，貼近市場，提供優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù) ，另一方面馬不停蹄技術(shù)革新，產(chǎn)品迭代，不斷適應(yīng)用戶的需求，提供患者更人性化的糖尿病管理產(chǎn)品。

例如，移宇科技一改傳統(tǒng)糖尿病管理中需扎破指尖采血、不能完整監(jiān)測血糖動(dòng)態(tài)、反復(fù)手工胰島素注射、劑量計(jì)算不準(zhǔn)、儀器攜帶繁雜等諸多不便之處，研發(fā)出實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測儀外形小巧精致，功能完善，智能反饋，安全放心，楊翠軍表示：“該產(chǎn)品僅有一元硬幣大小，帶有一根細(xì)小的軟針，一鍵即可自動(dòng)安裝。安裝后，產(chǎn)品能夠在14天內(nèi)連續(xù)監(jiān)測血糖，且不影響患者的生活，患者可24小時(shí)放心佩戴?！?/span>

無導(dǎo)管貼片式胰島素泵攜帶輕巧，智能計(jì)算劑量并主動(dòng)適應(yīng)人體生理，僅靠移動(dòng)應(yīng)用程序就能簡單操控，對患者使用要求較低，適用范圍更廣。并且產(chǎn)品正在更新，體積一代比一代小，一代比一代簡單好用，一代比一代更難超越，“最新一代產(chǎn)品已經(jīng)在進(jìn)行測試，我們的用戶很快就能體驗(yàn)新一代產(chǎn)品了！”楊翠軍透露道。

糖尿病領(lǐng)域龐大的患病人群，催生了巨大的糖尿病器械市場。根據(jù)IDF（國際糖尿病聯(lián)盟）公布的數(shù)據(jù)，2019年，全球糖尿病成人患者約有4.63億，預(yù)計(jì)到2030年，全球糖尿病患者將達(dá)到5.78億，到2045年，全球糖尿病患者總數(shù)將增長近51%，高達(dá)7億。

移宇科技認(rèn)為糖尿病市場有巨大潛力，未來幾年，糖尿病市場將高速增長。“僅貼片式胰島素泵、動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測產(chǎn)品、無導(dǎo)管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng)三個(gè)細(xì)分市場，全球市場規(guī)模將在三年內(nèi)超過200億美元。目前，我們預(yù)估三個(gè)產(chǎn)品的全球市場規(guī)模約100億美元，年增長率將超過50%。”

產(chǎn)品研制成功后，移宇科技率先進(jìn)入歐美市場。楊翠軍解釋道：“移宇科技的策略是首先占據(jù)歐美存量市場，再拓展中國增量市場?！爆F(xiàn)階段，歐美市場已經(jīng)成熟，其患者已習(xí)慣使用相關(guān)產(chǎn)品，且產(chǎn)品已進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng)，由醫(yī)保付費(fèi)，更促進(jìn)患者的使用。因此，首先進(jìn)入歐美市場可以最快速度贏得市場營收，支持公司的發(fā)展。移宇科技目前取得的的成果無疑證明了該策略的正確性。

由于患者流行特征的地區(qū)差異，再加上異域健康觀念差別，中國糖尿病患者的對糖尿病醫(yī)療器械付費(fèi)意愿較低，因此，國內(nèi)糖尿病患者對于相關(guān)產(chǎn)品的使用率不高，尤其是糖尿病高端醫(yī)療器械使用率較低。但根據(jù)IDF公布的數(shù)據(jù)，2019年我國糖尿病確診患者達(dá)到1.17億人，市場潛力巨大。

同時(shí)，可以預(yù)見的是，隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，其消費(fèi)水平大大提升，消費(fèi)觀念發(fā)生改變，不斷追求高品質(zhì)生活，促使糖尿病患者購買“健康”的意愿也將愈加強(qiáng)烈。因此，移宇科技也會將更適合國人的優(yōu)質(zhì)糖尿病醫(yī)療器械產(chǎn)品提供給中國居民。目前移宇最新研發(fā)的動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測系統(tǒng)正在準(zhǔn)備過程中，即將在國內(nèi)上市。

移宇科技之所以選擇動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測產(chǎn)品，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品覆蓋糖尿病所有人群，患者需求更強(qiáng)，市場空間也會更大，糖尿病患者佩戴該產(chǎn)品后不影響日常生活，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)測血糖，知曉血糖動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整調(diào)理方案，針對部分依賴胰島素治療的患者再配合陸續(xù)推出的無導(dǎo)管貼片式胰島素輸注系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)人工胰腺，就真正的實(shí)現(xiàn)了糖尿病患者隨意吃喝、運(yùn)動(dòng)也能將血糖控制在正常范圍內(nèi)的夢想。

移宇科技預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)千萬級產(chǎn)能，三年后實(shí)現(xiàn)億級產(chǎn)能。（千萬級指每年生產(chǎn)上千萬個(gè)產(chǎn)品；億級指每年生產(chǎn)上億個(gè)產(chǎn)品），接下來，移宇科技在品牌建設(shè)上也會加大力度?！耙涣鳟a(chǎn)品與一流技術(shù)需要匹配一流的品牌，因此，我們將在品牌建設(shè)方面加大投入。品牌建設(shè)可以進(jìn)一步加固用戶與移宇的信任橋梁，增進(jìn)用戶對移宇產(chǎn)品的信任?！?nbsp;

（移宇科技品牌logo）

另外，移宇科技表示將在歐洲、美國設(shè)立研發(fā)分中心及生產(chǎn)基地。將生產(chǎn)基地設(shè)在歐美等地，可以更貼近市場，也可以避免交通等因素，為客戶按時(shí)提供產(chǎn)品，更好的為客戶提供服務(wù)。這既是目標(biāo)，也是企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

最后，楊翠軍信心滿滿的表示：“隨著品牌建設(shè)與產(chǎn)能擴(kuò)充等規(guī)劃陸續(xù)實(shí)施，移宇科技預(yù)計(jì)明年的營收將實(shí)現(xiàn)5-10倍的增長，未來五年的營收將保持高速增長?！?/span>

十多年的辛苦耕耘，移宇科技埋下的創(chuàng)新種子，已然開出了朵朵繁花。被問到公司未來是否在其他領(lǐng)域或同一領(lǐng)域其它產(chǎn)品線上有所規(guī)劃，楊翠軍明確表示：“未來很長時(shí)間移宇都不會拓展其它產(chǎn)品生產(chǎn)線，一則任何一家企業(yè)的資源和精力都有限，好產(chǎn)品需要資源與精力的聚焦，再者以用戶為中心，減少患者痛苦，這一初衷始終不會忘記，這是移宇科技作為一家醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任與使命?！?/span>