對標(biāo)GoHealth，數(shù)鳴科技完成過億元A輪融資，醫(yī)療健康市場門外的“算法野蠻人”

3月9日，人工智能算法公司數(shù)鳴科技宣布完成過億元A輪融資，由為來資本、澤悅資本聯(lián)合領(lǐng)投。本輪資金將用于人工智能算法及SaaS服務(wù)平臺(tái)的研發(fā)投入、擴(kuò)展技術(shù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

數(shù)鳴科技于2017年成立于上海，是一家以保險(xiǎn)及大健康用戶行為預(yù)測及商業(yè)化為核心業(yè)務(wù)的人工智能算法公司。其核心技術(shù)在于基于多數(shù)據(jù)源融合，利用人工智能算法進(jìn)行用戶消費(fèi)行為預(yù)測分析。

數(shù)鳴從依托公域流量再到私域流量，提供技術(shù)能力的同時(shí)，反向整合分散的私域流量，進(jìn)而深挖用戶價(jià)值、精細(xì)化運(yùn)營。利用人工智能算法能力，數(shù)鳴科技已形成了兩條業(yè)務(wù)線：

第一，通過獨(dú)有的“聯(lián)邦建?！奔夹g(shù)平臺(tái)，重新設(shè)計(jì)了最佳的投保流程和用戶匹配模型，幫助C端客戶找到最佳的、適合其特定需求的醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃/產(chǎn)品；

第二，向傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，及創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)提供針對保險(xiǎn)公司存量用戶數(shù)據(jù)的標(biāo)簽化、結(jié)構(gòu)化能力，協(xié)助保險(xiǎn)公司提升存量用戶的二次轉(zhuǎn)化率和LTV（用戶終身價(jià)值），并與保險(xiǎn)公司共同優(yōu)化、定制保險(xiǎn)產(chǎn)品。

我國的健康險(xiǎn)企業(yè)，正迎來快速發(fā)展的階段。過去5年，我國健康險(xiǎn)保費(fèi)收入復(fù)合增長率超過30%；2020年前三季度，健康險(xiǎn)保費(fèi)收入6.666億元，較去年同期增長17.4%。據(jù)2020年初銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的文件，2025年我國健康險(xiǎn)市場要達(dá)到2萬億元的規(guī)模。

密集的政策出臺(tái)，也凸顯著健康險(xiǎn)在醫(yī)療支付領(lǐng)域的重要地位。近半年多個(gè)重磅級政策的出臺(tái)，其背后的政策邏輯是醫(yī)?；鹛嵘Ц缎剩卺t(yī)?；鸬恼w運(yùn)行上開源節(jié)流。按照我國當(dāng)前的人口老齡化趨勢，未來居民醫(yī)療支出快速增長壓力較大，可能會(huì)因此出現(xiàn)一個(gè)較大的缺口，而這個(gè)缺口需要新的多元支付體系，一是有效增加健康保障收入，二是增強(qiáng)健康保障支付效率，三是通過健康服務(wù)實(shí)現(xiàn)有效風(fēng)險(xiǎn)管理，提升用戶體驗(yàn)，商業(yè)健康險(xiǎn)因其自身優(yōu)勢一定會(huì)在醫(yī)療多元化支付體系中占據(jù)越來越重要的地位。

數(shù)鳴科技順勢而為進(jìn)入健康險(xiǎn)行業(yè)，通過為保險(xiǎn)公司服務(wù)進(jìn)行差異化競爭，解決信息不對稱、專業(yè)化程度低、盈利能力低等問題。結(jié)合計(jì)算、數(shù)據(jù)科學(xué)和深厚的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，數(shù)鳴科技將消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司聯(lián)系起來，利用近二十年的保險(xiǎn)行為數(shù)據(jù)提供支持的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，重新構(gòu)想最佳流程，以幫助個(gè)人找到適合其特定需求的最佳健康保險(xiǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)了潛在用戶的推廣、提高透明度和提供更多選擇。

數(shù)鳴科技應(yīng)用獨(dú)有的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來實(shí)時(shí)定位、評估以及優(yōu)先處理所有的用戶行為數(shù)據(jù)，同時(shí)從每一次與用戶的互動(dòng)中生成的數(shù)據(jù)有助于與數(shù)鳴的營銷狀況、潛在用戶轉(zhuǎn)化和健康保險(xiǎn)計(jì)劃匹配形成正反饋。至2020年年底，數(shù)鳴單月年化保費(fèi)已破億，復(fù)合增速超過100％。

數(shù)鳴科技核心團(tuán)隊(duì)由擁有15年以上人工智能技術(shù)開發(fā)及場景應(yīng)用專家組成。創(chuàng)始人項(xiàng)亮15年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，對人工智能算法在金融、消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

至今，數(shù)鳴科技已建成三條清晰的商業(yè)變現(xiàn)模式，具備強(qiáng)勁的盈利轉(zhuǎn)化能力。

第一，健康人群短險(xiǎn)獲客，長險(xiǎn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過“自營產(chǎn)品獲客+創(chuàng)新保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)”合作模式獲得一定比例的傭金收入。

第二，帶病體保險(xiǎn)獲客，供應(yīng)鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。數(shù)鳴科技將糖尿病、高血壓、甲狀腺結(jié)節(jié)、生殖健康等不同的帶病人群篩出，配以對應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也可與保司合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并獨(dú)家代理，更重要的是可為帶病人群提供藥品福利計(jì)劃/PBM，實(shí)現(xiàn)后端供應(yīng)鏈產(chǎn)品的超額收益。

第三，私域流量代運(yùn)營。一方面，數(shù)鳴通過獨(dú)有的“聯(lián)邦建?！庇?jì)算平臺(tái)建模清洗用戶，將私域流量運(yùn)營方的存量用戶標(biāo)簽化，通過電話、短信、信息流投放方式做二次轉(zhuǎn)化，按效果獲得分傭。另一方面，數(shù)鳴負(fù)責(zé)保險(xiǎn)板塊整體營銷，則保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化和供應(yīng)鏈產(chǎn)品導(dǎo)入獲得的收入與私域流量運(yùn)營方進(jìn)行分傭。

此外，隨著業(yè)務(wù)量的增多，數(shù)鳴科技AI算法會(huì)有源源不斷的學(xué)習(xí)樣本集和真實(shí)的成單反饋結(jié)果，以及算法的預(yù)測值進(jìn)行對比和校正，不斷貼近實(shí)際業(yè)務(wù)需求。

數(shù)鳴科技表示，通過本輪融資，數(shù)鳴科技在算法優(yōu)化、投放規(guī)模、市場開拓方面將獲得大幅提升，將對現(xiàn)有的推廣獲客業(yè)務(wù)帶來顯著的收入利潤增長。數(shù)鳴科技預(yù)測將上半年完成首批客戶SaaS服務(wù)平臺(tái)的實(shí)施級試運(yùn)營。

為來資本合伙人趙陽表示，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正在由醫(yī)院院內(nèi)市場向院外用戶市場快速切換，底層商業(yè)邏輯正從傳統(tǒng)的“企業(yè)用戶市場”向“個(gè)人用戶市場”轉(zhuǎn)變，個(gè)人用戶有更大的話語權(quán)選擇合適的醫(yī)療和支付方案。由此帶來的是醫(yī)藥工業(yè)、渠道和醫(yī)療服務(wù)場景增長模式的徹底改變。推動(dòng)這一變革的力量是多元的，既有國家醫(yī)保局和銀保監(jiān)會(huì)的頂層設(shè)計(jì)，也有像數(shù)鳴科技這類新技術(shù)企業(yè)的跨域整合。

“我們在多年前就提出，徹底改變中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)面貌的很可能是傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)以外的‘算法野蠻人’。在對數(shù)鳴科技的盡調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)‘可能’變成了現(xiàn)實(shí)。這是一個(gè)非常精悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對底層技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用場景的把握非常準(zhǔn)確，他們的算法模型在金融、游戲、消費(fèi)領(lǐng)域積淀多年，同時(shí)有成熟的打法和團(tuán)隊(duì)支撐對新領(lǐng)域的快速覆蓋。這也就不難想象一個(gè)完全沒有保險(xiǎn)和醫(yī)療背景的團(tuán)隊(duì)，通過算法快速成為保險(xiǎn)行業(yè)頂級的流量入口，在不到6個(gè)月時(shí)間里形成了數(shù)億的保費(fèi)規(guī)模?！壁w陽說道，“我們相信，保險(xiǎn)行業(yè)只是開始，接下來數(shù)鳴科技非常有機(jī)會(huì)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域復(fù)制保險(xiǎn)市場的成功案例，切入新的萬億市場?！?/span>

澤悅資本的創(chuàng)始合伙人呂曉翔表示：“當(dāng)前我國健康險(xiǎn)仍處于占比低、滲透率低的初級階段，商業(yè)健康保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。伴隨著商業(yè)保險(xiǎn)的成長，像數(shù)鳴此類的AI精準(zhǔn)投放公司的前途也擁有無限的想象空間。數(shù)鳴擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的技術(shù)、和高效的業(yè)務(wù)模式，是行業(yè)中的佼佼者?！?/span>

為來資本是致力于醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)中早期投資的產(chǎn)業(yè)基金，基石投資人為上市公司湯臣倍健。投資方向主要圍繞產(chǎn)業(yè)升級背景下，醫(yī)療的模式和技術(shù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會(huì)，包括創(chuàng)新醫(yī)療支付、醫(yī)藥新零售、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)口替代等方向。

澤悅資本是一家專注于醫(yī)療大健康領(lǐng)域的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，由極富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士共同創(chuàng)立，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源和獨(dú)特的投資理念。創(chuàng)始人基于對中國醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)改趨勢的深刻洞見，整合來自研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等產(chǎn) 業(yè)資源，在全球范圍內(nèi)尋找具有“中國角度”及持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以創(chuàng)造長期價(jià)值為基礎(chǔ)作出投資決策。除了資本的投入，澤悅的目標(biāo)是成為“參與型”的共同創(chuàng)業(yè)伙伴?；趯π袠I(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和判斷，時(shí)刻保持對于市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的敏銳度。投資組合覆蓋了生物醫(yī)藥，醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。