上海杉互健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杉互健康”）完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金投資。此輪募集資金杉互健康將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣及加速創(chuàng)新藥臨床的數(shù)字化布局。
杉互健康成立于2015年,是一家提供線(xiàn)上線(xiàn)下雙循環(huán)解決方案的綜合性臨床數(shù)字化廠商。該公司總部位于上海張江自貿(mào)區(qū),同時(shí)在蘇州、廣州、杭州設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心和辦事處。
目前，杉互健康擁有圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時(shí)包括受試者依從性管理、藥物供應(yīng)閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實(shí)施等產(chǎn)品和服務(wù)。成立至今，該公司已為國(guó)內(nèi)外300多項(xiàng)各類(lèi)臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，服務(wù)覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家，1000多家研究中心。
生物醫(yī)藥黃金浪潮之下，數(shù)字化解決方案推動(dòng)藥企發(fā)展持續(xù)加速 根據(jù)薩利文的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，目前全球CRO市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）約為10%，但中國(guó)的CAGR高達(dá)近30%，中國(guó)這片全球最大的醫(yī)藥投資沃土正在經(jīng)歷生物醫(yī)藥發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，新藥研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)，臨床研究是藥物前期研發(fā)能否商業(yè)化的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但臨床研究的失敗率高達(dá)75%。 隨著國(guó)家醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，仿制藥轉(zhuǎn)創(chuàng)新藥的浪潮已然到來(lái)：新藥研究的設(shè)計(jì)更加創(chuàng)新、研究管理也更為復(fù)雜，這對(duì)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商提出了更高的要求。 此外，隨著我國(guó)人類(lèi)遺傳資源和數(shù)據(jù)管理的逐漸規(guī)范，國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥企出海進(jìn)程不斷加速,也給優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)臨床數(shù)字化廠商帶來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī)。 以IRT、EDC為核心， 打造藥品和數(shù)據(jù)的雙循環(huán) 杉互健康及時(shí)把握時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，自成立初便做了創(chuàng)新藥臨床研究領(lǐng)域的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并堅(jiān)持持續(xù)深耕產(chǎn)品，到目前為止已經(jīng)建立起了圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時(shí)還提供包括藥物供應(yīng)閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實(shí)施等產(chǎn)品和服務(wù)。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清告訴動(dòng)脈網(wǎng)，臨床數(shù)字化鏈條較長(zhǎng)，包含IRT（隨機(jī)與藥物供應(yīng)）、EDC（電子數(shù)據(jù)收集）、CTMS（臨床試驗(yàn)管理）等十多個(gè)子產(chǎn)品。其中，IRT和EDC最為關(guān)鍵：EDC是臨床數(shù)據(jù)收集的底座，而IRT是臨床藥物供應(yīng)的決策大腦和生命周期的起點(diǎn)。 紅杉中國(guó)合伙人郭山汕表示：“臨床研究是新藥推向商業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，臨床研究失敗率高達(dá)75%。杉互健康深耕臨床信息化多年，建立起了能夠支持全球臨床研究（global trial）的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣和服務(wù)能力。杉互團(tuán)隊(duì)計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)背景復(fù)合，在國(guó)內(nèi)外頂尖藥企臨床領(lǐng)域積累多年，專(zhuān)業(yè)且對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有深入洞察?！?/span> 杉互健康選擇精準(zhǔn)定位創(chuàng)新藥市場(chǎng)，在IRT和EDC這兩款最為關(guān)鍵的子產(chǎn)品上，做的足夠?qū)Ｗ⒑蜕钊?，并迅速在?guó)內(nèi)的頭部藥企客戶(hù)中積累了良好的口碑和保持客戶(hù)的高復(fù)購(gòu)率。杉互健康的客戶(hù)包括恒瑞、復(fù)星等Top藥企和國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)標(biāo)桿企業(yè)，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋腫瘤、免疫、糖尿病、皮膚病、眼科等數(shù)十個(gè)治療領(lǐng)域。 成立至今，杉互健康已為國(guó)內(nèi)外300多項(xiàng)各類(lèi)臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案。自2019年，杉互健康已經(jīng)助力多家國(guó)內(nèi)頭部藥企在全球范圍內(nèi)開(kāi)展臨床試驗(yàn)，目前已支持20多項(xiàng)國(guó)際多中心研究，服務(wù)覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家，1000多家研究中心，臨床研究專(zhuān)業(yè)用戶(hù)超10000名，服務(wù)的受試者超過(guò)數(shù)十萬(wàn)之多。 自首款產(chǎn)品2017年初商化以來(lái)，杉互健康每年業(yè)績(jī)保持平均200%以上的增長(zhǎng)，在2021第一季度營(yíng)收相較去年同期增長(zhǎng)10倍以上，ARR、復(fù)購(gòu)率、毛利等SaaS指標(biāo)亮眼。 精準(zhǔn)定位創(chuàng)新藥市場(chǎng)，堅(jiān)持產(chǎn)品的持續(xù)深耕 瞄“準(zhǔn)”、做“精”，是杉互健康在產(chǎn)品打造上一直秉持的理念。 瞄“準(zhǔn)”，指的是杉互健康在創(chuàng)新藥市場(chǎng)上的聚焦。 “杉互健康的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新藥臨床研究領(lǐng)域有人均超10年的深耕，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我們團(tuán)隊(duì)更加了解創(chuàng)新藥藥企客戶(hù)的真實(shí)需求，創(chuàng)新藥領(lǐng)域的政策環(huán)境、法律法規(guī)、政策壁壘，以及在創(chuàng)新藥研究開(kāi)始到最后真正落地的過(guò)程當(dāng)中藥企可能會(huì)面臨的困難和坑?！眲⒀嗲灞硎?，只有深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求和所面臨的問(wèn)題痛點(diǎn)，才能更有針對(duì)性地研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。 做“精”，指的是杉互健康在每款產(chǎn)品上的持續(xù)深耕。 杉互健康在發(fā)展初期并沒(méi)有迅速打造多款數(shù)字化產(chǎn)品的打算。在劉燕清看來(lái)，數(shù)字化解決方案產(chǎn)品并不在“多”，而在“精”，真正能讓客戶(hù)用起來(lái)才是王道。所以，在每款產(chǎn)品上進(jìn)行持續(xù)深耕再進(jìn)行橫向擴(kuò)展，是杉互健康的產(chǎn)品打造路徑。 “我們理解的數(shù)據(jù)整合不是產(chǎn)品多，而是產(chǎn)品‘精’。產(chǎn)品做的不多，但是客戶(hù)能夠真正用起來(lái)，這才是對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的數(shù)據(jù)整合?！眲⒀嗲迦缡钦f(shuō)道。 解決客戶(hù)需求的同時(shí)，幫助藥企走出國(guó)門(mén) 在確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品路徑的同時(shí)，杉互健康還幫助藥企客戶(hù)“走”出國(guó)門(mén)，在海外順暢開(kāi)展全球性的臨床研究。 新冠疫情期間，杉互在疫苗領(lǐng)域的表現(xiàn)突出，提供了輝瑞全球首個(gè)EMA獲批疫苗的中國(guó)區(qū)研究臨床服務(wù)，目前我國(guó)在研的16項(xiàng)新冠疫苗臨床研究中，杉互健康提供的數(shù)字化服務(wù)助力近半項(xiàng)目走向全球。 公司的國(guó)際化定位，基于杉互健康的國(guó)際化復(fù)合型人才梯隊(duì)：杉互健康的核心團(tuán)隊(duì)成員不僅包括多位來(lái)自羅氏、IQVIA、阿斯利康、IBM等大型跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理人才，還擁有來(lái)自英國(guó)曼徹斯特大學(xué)、日本山梨大學(xué)、美國(guó)圣約翰大學(xué),武漢大學(xué)和蘇州大學(xué)等國(guó)內(nèi)外知名院校的優(yōu)秀人才加駐。杉互健康核心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)擁有計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等多學(xué)科背景的復(fù)合型人才梯隊(duì)。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清是計(jì)算機(jī)本科和醫(yī)學(xué)工學(xué)碩士，他曾在日本頂尖的CRO公司EPS擔(dān)任臨床系統(tǒng)架構(gòu)師，后加入羅氏全球研發(fā)中心，負(fù)責(zé)臨床系統(tǒng)的數(shù)字化建設(shè)，對(duì)臨床的數(shù)字化和信息化積累了深刻的認(rèn)知和前沿實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 聯(lián)合創(chuàng)始人孫家林畢業(yè)于武漢大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，曾先后擔(dān)任恒瑞醫(yī)學(xué)發(fā)展部區(qū)域負(fù)責(zé)人、羅氏全球研發(fā)中心項(xiàng)目經(jīng)理和治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人唐舒雯畢業(yè)于美國(guó)圣約翰大學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，先后工作于羅氏和IQVIA，積累了十多年臨床項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 三位創(chuàng)始人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各抒所長(zhǎng)并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)同公司的優(yōu)秀成員一起，構(gòu)成了杉互健康向前飛速發(fā)展的源動(dòng)力。
