近日，美立刻宣布完成數(shù)億元B輪融資。本輪融資由拾玉資本領(lǐng)投，鈞山投資、蘇州基金跟投，資金將主要用于醫(yī)學(xué)產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶賦能和產(chǎn)能提升。
此前，美立刻于2021年初完成了逾億元的戰(zhàn)略輪融資，該輪融資由國藥資本、中合歐普基金領(lǐng)投，長安私人資本、水木春錦資本跟投。公司亦于2020年疫情間完成了博遠(yuǎn)資本獨(dú)家投資的數(shù)千萬元A+輪融資。
截至目前，美立刻銷售團(tuán)隊(duì)已超兩千人，其核心產(chǎn)品“美立刻隱形矯治器”已覆蓋全國1800個(gè)城市的近5萬門診，線上醫(yī)生平臺已有注冊醫(yī)生超過8萬人，每月服務(wù)用戶過萬人。
灼識咨詢的一組數(shù)據(jù)顯示，到2030年國內(nèi)口腔正畸市場零售端消費(fèi)規(guī)模有望達(dá)到296億美元，其中隱形正畸市場規(guī)模預(yù)期可以達(dá)到119億美元，這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場。面對巨大的增長機(jī)遇，現(xiàn)階段零售端報(bào)價(jià)昂貴也為消費(fèi)者選擇隱形正畸提高了消費(fèi)門檻，中國隱形矯治市場亟待一個(gè)高性價(jià)比的品牌。美立刻為讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)、高效、實(shí)惠的隱形矯治服務(wù)，在矯治材料、設(shè)備、醫(yī)學(xué)和服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等多方面苦下功夫。多年來，美立刻始終堅(jiān)持專注于下沉市場，開發(fā)讓中國百姓“用的好、用的到、用的起”的隱形正畸產(chǎn)品。業(yè)務(wù)合伙人林東魁表示，美立刻每年服務(wù)患者超4萬例，僅用兩年就從幾十家隱形矯正新秀中脫穎而出。美立刻的增速每年都超過100%，增長的背后是團(tuán)隊(duì)連續(xù)9年專注于技術(shù)、醫(yī)學(xué)的研發(fā)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。美立刻團(tuán)隊(duì)從2013年起開始研發(fā)隱形矯正全數(shù)字化系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)，服務(wù)，產(chǎn)品，管理，交易，教育的線上化，并開放給了超過5萬個(gè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人使用，是中國第一套口腔健康服務(wù)綜合網(wǎng)絡(luò)平臺。2017年，美立刻還率先實(shí)現(xiàn)了核心原料的自產(chǎn)，是中國第一個(gè)膜片和3D打印都擺脫進(jìn)口依賴的公司。2021年，美立刻獲得中國第一個(gè)TPU膜片的醫(yī)療器械注冊證（京械注準(zhǔn)20212170135），開創(chuàng)了中國原料國產(chǎn)化的先河，結(jié)合自研的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)更有效的力學(xué)表達(dá)，也可以讓隱形矯治器更舒適可控，還建成了自動化智能制造基地。憑借關(guān)鍵原材料核心技術(shù)以及3D打印等自動化工藝，美立刻做到了從掃描、設(shè)計(jì)、打印，再到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈自研自產(chǎn)，為門診醫(yī)生提供了一系列完整的綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)從源頭上控制成本，為下沉市場提供性價(jià)比最高的隱形正畸產(chǎn)品。做最專業(yè)的隱形矯正服務(wù)企業(yè)
優(yōu)質(zhì)的材料和設(shè)備是成本優(yōu)勢的保障，但醫(yī)學(xué)方案設(shè)計(jì)是保障患者治療效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。美立刻搭建專業(yè)口腔醫(yī)生團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)患者診療方案的設(shè)計(jì)，堅(jiān)持為中國下沉市場的服務(wù)提供穩(wěn)定的醫(yī)學(xué)技術(shù)支持。目前，美立刻有近50位全職口腔醫(yī)生在后方直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，十余名北大口腔教授為聯(lián)合矯治、復(fù)雜病例提供解決方案。同時(shí)，美立刻還構(gòu)建了一套獨(dú)特并適合下沉市場的管理體系，并且已在全國30多個(gè)城市建立分部，“這樣更貼近我們的用戶，有利于建立更好的信任，也更容易保證與醫(yī)生一起服務(wù)好患者”，創(chuàng)始人田雷介紹道。目前，美立刻已擁有合伙人二十多位，分別在各自領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈，是企業(yè)與行業(yè)未來發(fā)展的中堅(jiān)力量。同時(shí)，2018年，美立刻正式推出學(xué)術(shù)交流活動——美立刻中國行，以此保障臨床醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)對隱形矯正技能的掌握和不斷成長。三年來，秉承“讓隱形正畸走遍中國”的創(chuàng)辦理念，“美立刻中國行”已走進(jìn)中國29個(gè)省，覆蓋全國450個(gè)地區(qū)；共開設(shè)專業(yè)學(xué)術(shù)課程超2000場，培訓(xùn)醫(yī)生超60000人次，內(nèi)容涵蓋正畸理論、實(shí)操、門診運(yùn)營和管理等方方面面，提升了正畸醫(yī)生的整體運(yùn)作水平，也推動了行業(yè)的整體發(fā)展。美立刻創(chuàng)始人田雷表示：“隱形矯正是個(gè)風(fēng)口，但同時(shí)也是嚴(yán)肅的醫(yī)療，只有踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)，才能保證療效，對每個(gè)患者負(fù)責(zé)。在消費(fèi)醫(yī)療的這波康波中，一定會有一些品牌脫穎而出，但隱形矯正不是一個(gè)可以用資本快速催生的領(lǐng)域，這個(gè)醫(yī)療器械是需要長期研發(fā)的積累，口碑的積累，而背后又是長期探索和耐心的投入，也需要完整的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來保障。隱形矯正的生產(chǎn)是一個(gè)領(lǐng)先十年的數(shù)字化體系，美立刻團(tuán)隊(duì)從2013年開始研究掃描，打印，數(shù)據(jù)處理，材料與自動化生產(chǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)智能自動化生產(chǎn)，未來將推出醫(yī)學(xué)AI與新材料結(jié)合的隱形矯正產(chǎn)品，這會為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造新的物種?！?/span>美立刻聯(lián)席CEO高揚(yáng)表示，在下沉市場能勝出是極難的，中國需要一個(gè)像美立刻一樣的產(chǎn)品，我們也會推出讓普通人可以輕松矯正的服務(wù)平臺，今年會讓至少100個(gè)城市的消費(fèi)者都能深入了解矯正的意義，做到“用的好、用的到、用的起”。領(lǐng)投方拾玉創(chuàng)始合伙人曹堅(jiān)表示：“隱形正畸在國內(nèi)口腔行業(yè)中是增速最快的細(xì)分賽道之一，但對標(biāo)美國，中國隱形正畸市場滲透率還很低，未來的增長空間巨大。美立刻基于差異化的市場策略，及在研發(fā)、醫(yī)學(xué)、渠道等方面的優(yōu)勢，未來有較大的發(fā)展?jié)摿?。拾玉也會充分對接我們的產(chǎn)業(yè)資源，讓真正有價(jià)值的產(chǎn)品惠及更多人群，全力助力公司的發(fā)展?！?/span>博遠(yuǎn)資本創(chuàng)始合伙人陳鵬輝表示：“隱形矯正是既具有醫(yī)療屬性，也具有廣闊消費(fèi)人群的消費(fèi)醫(yī)療賽道，兼具醫(yī)療行業(yè)的壁壘和消費(fèi)行業(yè)的爆發(fā)性。因此博遠(yuǎn)持續(xù)看好隱形矯正賽道；美立刻團(tuán)隊(duì)通過差異化競爭，在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先，三四線城市最大的隱形矯正提供商。博遠(yuǎn)看好田總帶領(lǐng)下的具有創(chuàng)新能力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)；博遠(yuǎn)在疫情前接觸美立刻并在疫情期間投資該公司，在艱難時(shí)候保持對企業(yè)的一貫支持。我們期待美立刻持續(xù)成長壯大，成為中國杰出的醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！?/span>國藥資本表示：“我們觀察到，中國消費(fèi)分層呈現(xiàn)出擴(kuò)散化的趨勢，在這樣的趨勢中，隱形正畸的產(chǎn)品也必然出現(xiàn)品牌的分化；同時(shí)在中國的下沉市場，還有大量的有正畸需求的年輕人尚未被市場教育；我們看好美立刻的市場定位和競爭策略，期待成為美立刻的長期合作伙伴?！?/span>鈞山投資合伙人鄭小林表示：“新消費(fèi)時(shí)代背景下，大眾對健康管理與形象管理的需求呈現(xiàn)井噴式增長，而隱形正畸矯治器正是一個(gè)同時(shí)結(jié)合了這兩大需求的、具有新消費(fèi)屬性的醫(yī)療器械，市場潛力巨大。美立刻通過技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)營模式創(chuàng)新有效解決了隱形矯治器單價(jià)高的行業(yè)痛點(diǎn)，讓更廣大的消費(fèi)群體受益。作為投資人，鈞山資本期待為企業(yè)成長賦能，為美立刻的增長提供更多可能性?！?nbsp; 拾玉專注于醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域的股權(quán)投資，在管基金資產(chǎn)規(guī)模超70億元人民幣，已投資企業(yè)超40家，其中藥明康德(603259.SH/2359.HK)、京東健康(6618.HK)、加科思(1167.HK)等超10家企業(yè)已成功IPO。拾玉始終致力于中國醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，并深度結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)資源，與優(yōu)秀企業(yè)家共同創(chuàng)造價(jià)值，被清科、投中、CB Insights、醫(yī)藥魔方等眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)評選為最佳私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥最佳投資機(jī)構(gòu)。鈞山投資成立于2016年2月，主要投資于全球金融科技、前沿科技、企業(yè)服務(wù)、新消費(fèi)平臺、數(shù)字醫(yī)療等領(lǐng)域公司。該基金被CB Insights評為“金融科技獨(dú)角獸投資人全球前九強(qiáng)”，并在專注于金融科技的投資銀行Financial Technology Partners編撰的《2019金融科技年鑒》中名列 “最活躍的企業(yè)風(fēng)投團(tuán)隊(duì)”榜單。該基金于第六屆朗迪美國峰會上被提名為“最佳金融科技股權(quán)投資基金”，并在2020年上榜投中榜“中國金融科技行業(yè)最佳投資機(jī)構(gòu)Top 10”，2021年被亞洲知名媒體《財(cái)資》評為年度最佳金融科技投資機(jī)構(gòu)。蘇州錦鱗健康基金成立于2021年，由蘇州基金管理團(tuán)隊(duì)發(fā)起，設(shè)立于吳中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園?；鹨劳刑K州雄厚的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，聚焦醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)，深耕生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，致力于成為一支專注專業(yè)、市場認(rèn)可的優(yōu)秀基金，為企業(yè)成長提供全面支持和服務(wù)，為中國醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)源源不斷的金融動力。
