8月24日，平安健康發(fā)布了2021年中期業(yè)績報告。2021年上半年，平安健康總收入38.18億元，同比增長39.0%。作為核心業(yè)務，醫(yī)療服務板塊收入達10.67億元，同比增長50.6%。
2020年年中，方蔚豪出任平安健康董事會主席兼CEO，同時，公司聚焦渠道、服務、能力三大方向全面啟動戰(zhàn)略升級。一年時間過去，平安健康戰(zhàn)略升級成效如何？怎樣支撐核心業(yè)務持續(xù)增長？動脈網(wǎng)對此進行了解讀。
作為核心業(yè)務，平安健康的醫(yī)療服務板塊收入由2020年上半年的7.08億元增至2021年上半年的10.67億元，醫(yī)療服務收入在整體收入中的比例也由25.8%增至27.9%。從更長的時間維度看，平安健康核心業(yè)務的增長態(tài)勢一直在保持。2018年上半年和2019年上半年，核心業(yè)務在線醫(yī)療板塊收入分別為1.86億元、3.36億元。以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司出現(xiàn)的平安健康，“醫(yī)療”能力加強，“服務”的核心地位進一步鞏固。 平安健康醫(yī)療服務板塊增長情況，數(shù)據(jù)來源：2021年中期業(yè)績報告，動脈網(wǎng)制圖（注：2021年，平安健康將核心業(yè)務劃分由“在線醫(yī)療”調整為“醫(yī)療服務”，上圖數(shù)據(jù)均為調整后數(shù)據(jù)）科室層面，平安健康戰(zhàn)略升級措施落地后，相應的運營數(shù)據(jù)也呈上升趨勢。例如，中醫(yī)科醫(yī)生數(shù)量增長了近50%，收入進一步穩(wěn)定增長；皮膚科日均問診量提升12.9%，日均收入同比增加約30%；婦產(chǎn)科問診量穩(wěn)健增長，帶動處方及商品收入的增長，相關處方收入上漲約35%。 平安健康重點?？七\營數(shù)據(jù)增長情況，來源：公開資料，動脈網(wǎng)制圖戰(zhàn)略升級過程中，平安健康逐步完善四層醫(yī)生網(wǎng)絡體系，通過AI醫(yī)生助手、自有醫(yī)療團隊、外部醫(yī)生、名醫(yī)大咖，為用戶提供系統(tǒng)的、全流程的醫(yī)療健康服務；通過健康管理、亞健康管理、疾病管理、慢病管理四大場景觸達有醫(yī)療、健康服務需求的人群。目前，平安健康的AI輔助診療系統(tǒng)已覆蓋超過3000種疾病的診斷模型，幫助醫(yī)生提升日常問診效率和精確度；自有醫(yī)療團隊規(guī)模約2000人，快速響應用戶需求；外部簽約醫(yī)生達3.8萬人，提供實時或非實時的咨詢、線下二診服務。藥品器械服務方面，截至2021年6月底，平安健康合作藥店達16.3萬家，較2020年底的15.1萬家增長了超萬家，覆蓋中國32個省級行政區(qū)和379個城市；閃電送藥服務已經(jīng)覆蓋全國26個省級行政區(qū)的56個頭部城市。二者結合，可為用戶提供更全面、更快捷的配送。整合各方資源的同時，平安健康建立起“在線分級診療”機制，將來自20個科室的自有醫(yī)療團隊定義為“懂醫(yī)療的客戶經(jīng)理”，為用戶安排貫穿線上線下全流程醫(yī)療健康服務，生成全生命周期的電子健康檔案，以達成“一人一醫(yī)”專屬全科醫(yī)生的目標。戰(zhàn)略升級成效顯現(xiàn)，醫(yī)療服務價值突出，平安健康的方法論是什么？總結起來主要有三點。?？苹\營是平安健康提升醫(yī)療服務能力的重要途徑。?？平ㄔO、專病服務的意義何在？其一，對患者而言，可獲得更連續(xù)、更完整的醫(yī)療健康服務。例如，通過平安健康的服務，一名患者的就診流程是這樣：診療前，被預先普及疾病基本概念、疾病預防方法、產(chǎn)生的病因。診療中，?？茖＜視诮o予患者診斷的同時，溝通治療原則及方案，以及用藥方案和復診提醒。診療后，內部醫(yī)療團隊和AI助手會覆蓋定期的隨訪管理服務、后續(xù)的調養(yǎng)方案和如有需要轉診線下的進一步就醫(yī)指導。其二，對平臺而言，用戶積累、數(shù)據(jù)沉淀、資源聚集更精準。通過?？茖２∵\營，平臺能吸引某個病種或多個病種的精準用戶，并在與相應病種的藥械企業(yè)合作過程中有更強的議價能力。同時，精準聚類的數(shù)據(jù)又能促進平臺運營，例如幫助?？祁惖腁I輔助工具進行學習和訓練。據(jù)了解，平安健康從2021年初開始梳理各類?？瞥Ｒ娂膊『鸵呻y雜癥，以內部醫(yī)生診室為切入口為用戶提供?？平鉀Q方案，打通內外部服務、打通線上線下各環(huán)節(jié)流程，提升用戶留存率與長病程管理，以實現(xiàn)更高的轉化。專科專病區(qū)域已在平安健康APP首頁占據(jù)了重要位置事實上，專科建設也已成為業(yè)內共同的方向，不同的是，從平安健康的建設進度來看，并未在短期內進行大范圍覆蓋，而是選擇了幾個科室重點建設。首批推出的三大?？?，即中醫(yī)科、皮膚科、婦產(chǎn)科，均已打通診療前、中、后的專病全病程，配置超過100名?？泼t(yī)。在首批三大?？瞥跻姵尚У幕A上，平安健康正在同步進行眼科、兒科、內科、外科、男科等多個?？频姆趸?。近一年來，平安健康加快了與外部醫(yī)生的合作，尤其是與名醫(yī)合作，包括院士、國醫(yī)大師、三甲醫(yī)院重點科室學科帶頭人等頂級名醫(yī)；并以每位名醫(yī)為核心成員，組建名醫(yī)工作室，以專科專病形式接診。以首批重點打造的三大?？茷槔褐嗅t(yī)科已有中醫(yī)皮膚科頂尖專家秦萬章、國醫(yī)大師李佃貴等入駐平安健康APP；婦產(chǎn)科已有上海市中醫(yī)文獻館中醫(yī)婦科主任醫(yī)師、蔡氏婦科第八代代表性傳人黃素英主任，上海交通大學醫(yī)學院附屬仁濟醫(yī)院婦科主任醫(yī)師、博士研究生導師家邱麗華主任等入駐平安健康APP；皮膚科已有長征醫(yī)院廖萬清院士擔任平安健康首位“互聯(lián)網(wǎng)皮膚病?？剖紫瘜＜摇?，中南大學湘雅醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師張江林、中山大學孫逸仙紀念醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師席麗艷等專家入駐平安健康APP。目前，平安健康成立了超過450個名醫(yī)工作室。名醫(yī)專家入駐平臺后，能以其學術權威產(chǎn)生號召力，形成示范效應，帶動學生、下級醫(yī)生甚至同一學科的其他醫(yī)生“上線”。截至2021年6月底，平安健康已簽約外部醫(yī)生3.8萬人，其中70%來自三級醫(yī)院；而2020年同期，平安健康外部醫(yī)生僅5978人，醫(yī)生數(shù)量增長迅速。內外部醫(yī)生通過多種形式開展工作和學習的融合。一是學術交流場景，名醫(yī)工作室簽約的外部醫(yī)生為內部醫(yī)療團隊進行培訓；二是在用戶服務的過程中，內部醫(yī)療團隊對患者進行預診，再匹配名醫(yī)大咖進行咨詢或診斷，之后內部醫(yī)療團隊進行定期隨訪，跟進康復和健康管理；三是外部名醫(yī)大咖向內部醫(yī)療團隊開放名醫(yī)名方，內部醫(yī)療團隊能夠使用針對特定病種的診斷和處方，在服務用戶的同時，間接受到了培訓。2021年6月，平安健康與羅氏制藥共建的泛腫瘤一體化精準診療平臺上線。在該平臺，內部醫(yī)療團隊為患者提供預診療、病情評估和診后管理，腫瘤專家為患者提供咨詢問診，甚至線下診療方案，是平安健康內外部醫(yī)療團隊進行合作的典型形式。一直以來，平安健康以大規(guī)模的自有醫(yī)療團隊在業(yè)內知名。自有醫(yī)療團隊的優(yōu)勢在于，能夠自主掌握醫(yī)生排班，全職醫(yī)生上班期間可全力投入線上接診，保證對患者需求的快速響應。但另一方面，患者對醫(yī)療服務的需求是以結果為導向的，即：無論看病渠道是線上還是線下，無論是吃藥還是接受治療，患者最終訴求都是“治好病”。為了使服務更有連續(xù)性，更好地解決患者訴求，線下服務能力在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)中也必不可少。外部醫(yī)生規(guī)模擴大，不僅能提升整體醫(yī)療服務能力，更能擴充線下服務能力。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)被越來越多醫(yī)生接納，但仍有相當數(shù)量的醫(yī)生對這種新形態(tài)持保守態(tài)度。動脈網(wǎng)曾多次從醫(yī)生訪談中了解到，部分醫(yī)生不愿接納互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，或者上線執(zhí)業(yè)不積極，其中一個重要原因是認為網(wǎng)上接診時長要遠遠多于線下。這些醫(yī)生認為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺單個患者的接診時長短則一兩個小時，長則48小時，若平臺沒有限制問題數(shù)量，患者在此期間可隨時向醫(yī)生提問，醫(yī)生想要獲得良好的評價，就要對患者“有問必答”。在線下，一名患者幾分鐘可以看完，而線上則可能與一名患者溝通無數(shù)個來回。事實上，患者希望問得更多、了解更多，醫(yī)生希望看得更快，這組矛盾在線下場景和線上場景都存在。平安健康從創(chuàng)立之初就開始用AI技術來解決醫(yī)患間的供需矛盾。2021年，AI輔助產(chǎn)品持續(xù)升級迭代。例如，截至2021年6月底，平安健康的AI輔助診療系統(tǒng)導診準確度超過99%，輔助診斷準確率在95%以上；在問診環(huán)節(jié)給予醫(yī)生從信息收集到給出診斷結果的全流程支持，提升用戶問診體驗及醫(yī)生問診效率。作為底層數(shù)據(jù)支撐，平安健康積累了千萬級數(shù)量的疾病庫、藥品器械庫、處方庫、醫(yī)療資源庫以及個人健康庫，囊括了3億醫(yī)學概念和超過1.4億醫(yī)學關系；連同平臺積累的11.8億人次在線問診數(shù)據(jù)，提供給AI輔助診療系統(tǒng)進行學習和訓練，以確保和提升AI工作時的準確率。為了滿足專科化運營需求，平安健康還打造了重點科室AI，如AI中醫(yī)、AI皮膚科、AI眼科。值得一提的是，平安健康研發(fā)了在線中醫(yī)四診辯證智能化平臺，AI圖像識別能力可以精準提取舌診、面診性狀特征。目前，平臺定義了80多種患者畫像，融合50種“望聞問切”四診特征，覆蓋266種常見疾病；舌診13種性狀平均識別精度達到85%，面診7種性狀平均識別精度超過80%。此外，平安健康在皮膚科、眼科也上線了AI輔助診斷或智能篩查系統(tǒng)，提升醫(yī)生效率。一系列亮眼的數(shù)據(jù)公布同時，動脈網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，2021年上半年，平安健康經(jīng)調整的凈虧損為7.91億元，較2020年同期的2.08億元有大幅增長。而在此之前，平安健康凈虧損已呈現(xiàn)出逐年收窄的趨勢。虧損為何又擴大？在8月24日的業(yè)績發(fā)布會上，平安健康CFO葉瀾介紹，公司盈虧平衡的目標設置在2024-2025年，現(xiàn)階段虧損擴大的狀態(tài)與公司整體發(fā)展步調一致，主要用于戰(zhàn)略升級。例如，進行服務渠道拓展，包括企業(yè)渠道、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院渠道；進行技術和服務能力升級，以及內部保險事業(yè)部的建設、外部藥店網(wǎng)絡的拓展。據(jù)了解，平安健康正通過HMO模式為行業(yè)內的商保、醫(yī)保、企業(yè)、個人等支付方渠道的用戶提供高價值醫(yī)療健康管理服務，并在平臺上匯聚、留存各方帶來的高價值用戶，通過及時、優(yōu)質、高效的服務提升用戶價值感知以及粘性，從而產(chǎn)生平臺議價能力。在HMO模式中，個人、服務提供方和支付方等參與方的目標一致，都是以最低的成本實現(xiàn)疾病治療或健康維護，這是醫(yī)療健康服務體系中的理想狀態(tài)。而在單項醫(yī)療服務中，任何一方的逐利傾向都可能打破利益平衡。例如，服務提供方為了獲利，可能過度治療，為患者治好病的同時，卻加重了患者個人或支付方的負擔。然而，HMO模式需要集結和調動的資源規(guī)模龐大。依托平安集團的醫(yī)療生態(tài)圈建設，平安健康在支付方、用戶量級方面優(yōu)勢突出，當前和未來幾年的發(fā)力重點是供給端的醫(yī)療能力建設，以及打通供給、用戶和支付之間的渠道，使各個參與方形成多方關聯(lián)的價值網(wǎng)絡。例如，商保公司或大型企業(yè)購買平安健康的醫(yī)療健康服務，平安健康依托當前正在大力拓展的醫(yī)療資源服務于商?？蛻艋蚱髽I(yè)員工。當這些個人用戶的疾病得到有效治療，健康狀況得到持續(xù)維護時，不僅個人用于疾病的花費減少，商保公司的理賠支出、企業(yè)的員工福利支出也相應降低。與此同時，商保公司和大型企業(yè)帶來了大量個人用戶，一方面，隨著用戶沉淀、規(guī)模效應形成，平安健康在采購藥品、器械或其他資源時，議價能力增強，成本降低；另一方面，用戶增長過程中，平安健康又能挖掘出用戶潛在的醫(yī)療健康消費需求，產(chǎn)生付費轉化。上述價值關系中，不存在單獨點對點的產(chǎn)品或服務買賣關系，而是各方都參與、且需求都被充分滿足，因而，從邏輯上講，HMO模式能夠成為平安健康的持續(xù)動力。只不過，當前商保在國內醫(yī)療支付體系中的占比還較小，無論是對商保公司、企業(yè)，還是對參保的個人，都還需要進行從模式理念到具體產(chǎn)品的推廣和普及。這不是個一蹴而就的過程，也必將付出高額成本。但也相信，在不久的將來，無論是平安健康還是整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，回過頭看時，當前的巨大投入，是值得的。
