中國眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)頭部企業(yè)圖湃（北京）醫(yī)療科技有限公司（后文簡稱“圖湃醫(yī)療”）近日完成2億元B輪融資。本輪融資由愛博醫(yī)療、復(fù)星健康（排名不分先后）兩家明星產(chǎn)業(yè)資本領(lǐng)投，瑞華資本、源慧資本跟投，老股東昌發(fā)展、水木創(chuàng)投、中關(guān)村前沿基金繼續(xù)加碼。
圖湃醫(yī)療源自清華電子工程系科技成果轉(zhuǎn)化，核心團隊由十余位清華校友和來自全球各大知名高端制造業(yè)企業(yè)的高管組成，經(jīng)北京清華工業(yè)開發(fā)研究院、全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心GHIC、中關(guān)村生命科學(xué)園共同孵化。公司成立于2017年10月，致力于全線高端眼科醫(yī)療設(shè)備以及核心光電器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造。
截止目前，圖湃醫(yī)療成立4年以來完成了5輪融資，僅2021年融資規(guī)模就已經(jīng)超過3億元人民幣。在眼科高端設(shè)備制造領(lǐng)域，圖湃醫(yī)療受到了資本市場的高度認可。其中，產(chǎn)業(yè)資本的持續(xù)看好，也證明了眼科高端設(shè)備領(lǐng)域的巨大商機。
接下來，本文將從眼科醫(yī)療設(shè)備賽道、企業(yè)發(fā)展情況、創(chuàng)新合作實踐、投資邏輯四個維度解讀圖湃醫(yī)療為何受到資本方的持續(xù)青睞。
醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的黃金賽道：
眼科醫(yī)療設(shè)備
“眼睛是非常特殊的人體器官，由于其復(fù)雜的光學(xué)特性，其疾病的診斷和治療對設(shè)備的依賴度很高。從市場空間看，我國眼科醫(yī)療設(shè)備（非耗材）行業(yè)年銷售額近150億人民幣，年復(fù)合增速（CAGR）近15%?！眻D湃醫(yī)療總經(jīng)理王穎奇告訴動脈網(wǎng)，眼科是設(shè)備種類最豐富的科室之一，一般科室的主要設(shè)備種類在5-10種左右，而眼科則多達30種以上。
常見的多種類眼科設(shè)備在診室密集排布 企業(yè)供圖目前中國有4億患者飽受各類眼部疾病困擾，僅近視患者就接近3億人。隨著中國社會老齡化程度的加深和現(xiàn)代人生活方式的改變，中國眼科疾病負擔(dān)將會越發(fā)凸顯。由于眼科在各類醫(yī)學(xué)?？浦惺亲钜蕾噧x器設(shè)備的學(xué)科，因此對于眼科設(shè)備的使用量和需求量將持續(xù)增加。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，中國眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)主要呈現(xiàn)以下兩個特點。一是極高的進口壟斷率。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照銷售金額計算，進口眼科設(shè)備供應(yīng)商的市場占比達到了驚人的98%。即便按銷售數(shù)量計算，該比例也達到了95%。在當(dāng)前醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代的熱潮下，這是非常罕見的情況。而縱觀眼科醫(yī)療設(shè)備的一線品牌，大多是德國、日本、美國的老牌高端制造業(yè)巨頭：蔡司（ZEISS）、愛爾康（Alcon）、拓普康（Topcon）、海德堡（Heidelberg）、佳能（Canon）等等。以蔡司為例，旗下產(chǎn)品飛秒激光市占率達到近60%，眼科手術(shù)顯微鏡市占率達到近70%，眼科OCT市占率達到近30%。超高的進口壟斷率背后，則是極高的技術(shù)壁壘：眼科醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與制造是典型的“入門容易，精通難”、“低端低門檻，高端高門檻”的賽道。巨大的技術(shù)鴻溝，為高端進口供應(yīng)商劃出了一條寬闊的護城河，國產(chǎn)眼科設(shè)備供應(yīng)商在此前一直難有起色。二是下沉市場尚未激活，高端品類比重過高。一般的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，下沉市場的體量都要高于高端市場，但眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域則例外。以最基礎(chǔ)的裂隙燈、眼壓計為例，即便是這些一二級醫(yī)院的必備小型設(shè)備，在進口產(chǎn)品的單價數(shù)倍于國產(chǎn)產(chǎn)品的情況下，進口產(chǎn)品的市占率按數(shù)量計算，也依然達到70%以上，按價格計算則達到了90%以上。而高端/中大型設(shè)備更是集中在二級以上醫(yī)院，占據(jù)了絕大部分的眼科設(shè)備市場容量。在每年150億的眼科醫(yī)療設(shè)備銷售額中，飛秒激光、眼科手術(shù)顯微鏡、光學(xué)生物測量儀、眼科OCT、超乳玻切機、超廣角眼底相機這六大品類的銷售額占比高達75%。其中飛秒、玻切產(chǎn)品的進口市占率達到100%；其余產(chǎn)品的進口市占率也在95%以上。從左至右依次為：全飛秒激光、眼科手術(shù)顯微鏡、超乳玻切機和眼科OCT 企業(yè)供圖究其原因，是由于國內(nèi)傳統(tǒng)眼科醫(yī)療設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)實力與進口產(chǎn)品差距過大，而現(xiàn)如今，以圖湃醫(yī)療為代表的國產(chǎn)高端眼科醫(yī)療設(shè)備制造商正在加速扭轉(zhuǎn)這一局面。解讀：資本持續(xù)青睞，
圖湃醫(yī)療的產(chǎn)品技術(shù)策略是怎樣的？
不同于傳統(tǒng)國產(chǎn)眼科醫(yī)療設(shè)備低性能、低價格，以及從基層醫(yī)院開始替代進口設(shè)備的思路，圖湃醫(yī)療今年9月份上市的前兩款高端眼科OCT產(chǎn)品——“北溟·鯤”與“瑤光·星”，則是專注在產(chǎn)品性能的硬實力上。
具體來說，“北溟·鯤”是圖湃醫(yī)療的旗艦級OCT產(chǎn)品，是世界上目前唯一商用的40萬次掃頻OCT，在OCT的關(guān)鍵指標(biāo)——掃描速度上，領(lǐng)先同類產(chǎn)品一倍有余。其單次成像的掃描長度更是達到了24mm。在40萬次速率下，其成像深度依然達到6mm，而軸向分辨率則高達3.8μm。上述所有參數(shù)，在已上市的產(chǎn)品中，均是獨家所有。目前，“北溟·鯤”正被國內(nèi)各大知名眼科醫(yī)療機構(gòu)用于臨床學(xué)術(shù)研究，也誕生了全球第一批無需拼圖的超廣角OCTA影像?！昂敛豢鋸埖恼f，‘北溟·鯤’的性能飛躍，已經(jīng)足以改變糖尿病視網(wǎng)膜病變、視網(wǎng)膜動靜脈栓塞等疾病現(xiàn)有的臨床診斷流程，是一款眼科診斷領(lǐng)域的劃時代產(chǎn)品?！眻D湃醫(yī)療全球事業(yè)部副總裁周健表示。“瑤光·星”是圖湃醫(yī)療的主流級OCT產(chǎn)品，不同于“北溟·鯤”的超高性能，“瑤光·星”則是主打“一臺OCT，滿足所有臨床診斷需求”的“全景前后節(jié)一體”功能?！艾幑狻ば恰本邆?0萬次掃描速度，而成像深度則達到14mm，這也是目前為止眼科OCT領(lǐng)域的最大成像深度。該深度使得“瑤光·星”不僅能用于后節(jié)斷層和血流成像，還可以進行優(yōu)異的全景前節(jié)成像，其前節(jié)成像功能甚至強于昂貴的專用前節(jié)OCT設(shè)備。因此，“瑤光·星”也成為了目前全球唯一一款“全景前后節(jié)一體式”的多功能、高性能OCT產(chǎn)品，受到二三級醫(yī)院、民營醫(yī)院用戶的青睞。“瑤光·星”拍攝的全景前后節(jié)一體式OCT斷層影像 企業(yè)供圖截至目前，圖湃醫(yī)療眼科OCT產(chǎn)品試點醫(yī)院已超過150余家，包含國內(nèi)大多數(shù)頂級三甲醫(yī)院。從2021年9月份正式取證銷售開始，僅僅一個季度的時間，在產(chǎn)品價格持平甚至略高于進口主流產(chǎn)品的情況下，已實現(xiàn)終端數(shù)千萬元銷售額，市占率達到5%。在銷售元年，僅用一個季度的時間，實現(xiàn)5%的市占率，這在眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域是十分優(yōu)異的表現(xiàn)。除眼科OCT產(chǎn)品外，圖湃醫(yī)療還有眾多處于不同階段的產(chǎn)品線。眼視光領(lǐng)域診斷的金標(biāo)準——掃頻光學(xué)生物測量儀，國產(chǎn)設(shè)備完全空白。“這導(dǎo)致蔡司的MASTER-700產(chǎn)品已經(jīng)幾乎與掃頻光學(xué)生物測量儀的概念劃上了等號。而圖湃的‘子午’系列全景掃頻光學(xué)生物測量儀，則打破了這一壟斷局面?！蓖醴f奇表示。“子午”系列的單次成像深度達到了45mm，領(lǐng)先同類產(chǎn)品。更關(guān)鍵的是，“子午”可以實現(xiàn)實時、動態(tài)的全景眼軸可視化成像?！皩崟r動態(tài)全景眼軸成像”也是圖湃的獨家關(guān)鍵技術(shù)。在產(chǎn)品技術(shù)水準領(lǐng)先的前提下，針對近視防控市場的價位需要，圖湃醫(yī)療通過對底層器件的自主研發(fā)和技術(shù)攻堅，將掃頻光學(xué)生物測量儀的成本進行了大幅壓縮。這使得其在近視防控端具有競爭力，也讓中國青少年近視防控的數(shù)據(jù)標(biāo)準化工作有了技術(shù)上的可行性，具有不錯的社會意義。 “子午”實時動態(tài)全景眼軸成像 企業(yè)供圖目前，“子午”系列產(chǎn)品已進入臨床試驗階段。此外，圖湃還有3個重磅在研產(chǎn)品線，將在2022年到2023年推出。由于保密原因無法在本文中披露，但王穎奇表示：“每一條產(chǎn)品線的第一個產(chǎn)品，都會是技術(shù)領(lǐng)先的、甚至是革命性的高端產(chǎn)品?！?/span>圖湃醫(yī)療能擁有這樣的底氣和自信，源自其強大的團隊。據(jù)王穎奇介紹，圖湃現(xiàn)有團隊規(guī)模一百余人，且仍在快速增加。其中研發(fā)團隊占比超過50%，研發(fā)團隊碩博士學(xué)歷人才占比達70%，四年來累計投入研發(fā)經(jīng)費逾億元。圖湃共設(shè)立了北京、上海、南通三個研發(fā)中心以及北京、蘇州兩大生產(chǎn)基地。對此，王穎奇表示：“高端設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)制造無捷徑可言，我們的團隊力量必須足夠強大，才能在每一條產(chǎn)品線上都具備和國際頂尖廠商正面競爭的實力?！?/span>圖湃的目光也不僅限于中國市場，今年三月份，圖湃醫(yī)療全球事業(yè)部成立，由眼科行業(yè)的明星經(jīng)理人周健擔(dān)任副總裁。目前，圖湃醫(yī)療多個產(chǎn)品的CE\FDA注冊證正在申請中。就在今年的10月份，“北溟·鯤”系列首次出海，出現(xiàn)在歐洲白內(nèi)障與屈光學(xué)術(shù)年會（ESCRS，世界第二大眼科學(xué)術(shù)年會）上，成為了全場矚目的焦點。“北溟·鯤”在阿姆斯特丹ESCRS上展出并受到眾多關(guān)注 除了專注技術(shù)研發(fā)外，圖湃醫(yī)療也非常注重臨床一線的創(chuàng)新成果，并與清華工研院全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心聯(lián)合成立了眼科醫(yī)工轉(zhuǎn)化創(chuàng)新實驗室。“圖湃不僅是一家眼科醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，更是清華培育的科技成果轉(zhuǎn)化平臺，我們希望能借助企業(yè)和高校的力量，充分發(fā)掘醫(yī)生的新思路、新想法，讓更多源自臨床一線的、處在臨床萌芽階段的創(chuàng)新想法，能夠成長為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新科技成果。該創(chuàng)新平臺將配備精銳的工程師隊伍和臨床醫(yī)師顧問，全力支持醫(yī)生的優(yōu)秀科技成果轉(zhuǎn)化項目?！蓖醴f奇表示。據(jù)王穎奇介紹，圖湃孵化的第一個全球首創(chuàng)的新技術(shù)，是由圖湃-清華長庚醫(yī)院共同研發(fā)的“23G眼科光纖OCT內(nèi)窺鏡”技術(shù)。該產(chǎn)品是目前全球唯一接近商業(yè)化完成度的眼科光纖OCT內(nèi)窺鏡，可以在0.6mm（23G）的尺寸下，實現(xiàn)接近于臺式OCT設(shè)備的成像效果，未來有望廣泛地應(yīng)用于玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)中，提升手術(shù)質(zhì)量，為醫(yī)生在術(shù)中提供斷面影像導(dǎo)航。清華工研院全球產(chǎn)業(yè)健康創(chuàng)新中心（以下簡稱“中心”）是由北京清華工業(yè)開發(fā)研究院發(fā)起設(shè)立的優(yōu)秀的科技成果孵化平臺，圖湃醫(yī)療4年前正是從這里發(fā)展壯大。如今，為了更好的進行臨床新技術(shù)的醫(yī)工轉(zhuǎn)化，中心與圖湃聯(lián)合設(shè)立眼科醫(yī)工轉(zhuǎn)化創(chuàng)新實驗室，雙方將通力合作，讓更多來自于醫(yī)生的臨床創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為眼科事業(yè)創(chuàng)造新的價值。清華工研院-全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心 企業(yè)供圖 合作共贏，
圖湃醫(yī)療與產(chǎn)業(yè)投資人的戰(zhàn)略協(xié)同
2021年12月10日上午，圖湃醫(yī)療與本輪投資方愛博醫(yī)療舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。愛博醫(yī)療是國內(nèi)領(lǐng)先的人工晶體與角膜塑形鏡供應(yīng)商，在眼科高值耗材領(lǐng)域擁有強大的技術(shù)實力和品牌影響力。圖湃醫(yī)療與愛博醫(yī)療將在眼視光領(lǐng)域開展設(shè)備-耗材的臨床學(xué)術(shù)合作，共同推動眼視光領(lǐng)域的技術(shù)進步。
圖湃醫(yī)療與愛博醫(yī)療戰(zhàn)略合作簽約儀式 企業(yè)供圖圖湃醫(yī)療與本輪投資方復(fù)星健康同樣簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。復(fù)星是中國醫(yī)療健康行業(yè)的龍頭企業(yè)，在眼視光領(lǐng)域有著重量級的產(chǎn)業(yè)資源。雙方將在青少年近視防控領(lǐng)域通力合作，為中國青少年近視防控數(shù)據(jù)標(biāo)準化工作貢獻力量。圖湃醫(yī)療的快速發(fā)展是中國眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的縮影。我們相信，在中國制造業(yè)快速成長、政策長期利好的大環(huán)境下，在不久的將來，會有更多優(yōu)秀的國產(chǎn)眼科醫(yī)療設(shè)備企業(yè)涌現(xiàn)，成為中國乃至全球的一流品牌，為眼科醫(yī)生和患者創(chuàng)造福祉。瑞華資本：股權(quán)投資業(yè)務(wù)重點布局大健康、新能源、半導(dǎo)體等領(lǐng)域，旨在為企業(yè)提供全方位增值服務(wù)。源慧資本：旨在通過對高科技企業(yè)投資，為現(xiàn)代公益事業(yè)造血賦能，幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的社會價值。
文章來源：動脈網(wǎng)
