奈特瑞完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，引領(lǐng)大健康領(lǐng)域企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

奈特瑞表示，將繼續(xù)發(fā)揮自身在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域中上下游連接器的作用。本輪融資完成后，奈特瑞將進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)各類產(chǎn)品的研發(fā)投入，滿足不同類型企業(yè)的訴求；在民營(yíng)醫(yī)院、診所、門診部使用奈特烏斯云HIS系統(tǒng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)奈特烏斯云HIS系統(tǒng)與奈特瑞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)的線上和線下協(xié)同；進(jìn)而不斷地打磨和優(yōu)化自身的醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)品。

奈特瑞成立于2019年6月，團(tuán)隊(duì)成員均擁有十年以上醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。憑借過(guò)往在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的積累，目前其已為數(shù)百家醫(yī)療大健康領(lǐng)域的企業(yè)，完成了數(shù)字化升級(jí)，覆蓋了實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店、保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥企業(yè)、體檢機(jī)構(gòu)、生物科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)等不同領(lǐng)域。其推出了多款互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，供不同類型客戶選擇。

在成立兩年多的時(shí)間里，奈特瑞完成了兩輪融資。除了本輪融資，在2020年它同樣獲得了來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)領(lǐng)域，奈特瑞無(wú)疑受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注與認(rèn)可。而資本的持續(xù)投資與看好，也在說(shuō)明著醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
我們或許可以從賽道、企業(yè)發(fā)展、技術(shù)商業(yè)創(chuàng)新等角度理解為何奈特瑞可以持續(xù)獲得來(lái)自資本的青睞。

在提及奈特瑞所處賽道的市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，奈特瑞創(chuàng)始人兼CEO曲毅表示，他們所在的賽道是一個(gè)相對(duì)交叉的賽道。

奈特瑞創(chuàng)始人兼CEO曲毅

“將奈特瑞定義為一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司是不夠準(zhǔn)確的，奈特瑞要實(shí)現(xiàn)的是真正將產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合。我們扮演著產(chǎn)業(yè)服務(wù)連接器的這一角色。正如奈特瑞的英文名稱NetRain一樣，我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接更多的企業(yè)，我們的技術(shù)像‘雨’一樣與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共生并且賦能企業(yè)。”曲毅指出，目前尚不存在對(duì)奈特瑞這類企業(yè)明晰的定義，但正因如此，“體驗(yàn)新興事物的誕生，也是創(chuàng)業(yè)的一種魅力?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
雖然并沒(méi)有對(duì)賽道市場(chǎng)規(guī)模有較為精準(zhǔn)的預(yù)估，但是或許可以從奈特瑞服務(wù)的企業(yè)類型窺探一二。目前，奈特瑞為包括醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健康管理企業(yè)、保險(xiǎn)企業(yè)、生物科技類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)在內(nèi)的各類型企業(yè)提供著服務(wù)。“國(guó)內(nèi)目前擁有近三千家藥企、醫(yī)藥零售廠商兩三千余家、健康管理企業(yè)及險(xiǎn)司近五千家、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)近兩萬(wàn)家、二級(jí)以上公立醫(yī)院及各類民營(yíng)醫(yī)院近三萬(wàn)家……”，從服務(wù)的對(duì)象來(lái)看，其市場(chǎng)空間足夠廣闊。

另一個(gè)可以用以佐證的數(shù)據(jù)或許是，2019年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1336.88億元。2020年，受疫情影響，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)增至近2000億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)達(dá)46.7%，是2015年以來(lái)的最高增速。

事實(shí)上，在醫(yī)療創(chuàng)新態(tài)勢(shì)下，行業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)字化將是大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律。而這與目前醫(yī)療行業(yè)本身數(shù)字化程度較弱有一定關(guān)系。企業(yè)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是一種重要的增長(zhǎng)手段。醫(yī)療行業(yè)中的企業(yè)有較強(qiáng)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意愿。

從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，政策也在推動(dòng)大健康領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。作為典型的政策驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，關(guān)于醫(yī)療行業(yè)的政策不斷出臺(tái)，加速了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥企業(yè)的高毛利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，致使醫(yī)藥企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)尋求成本控制，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)成本的控制以及效率提升有著一定效果，這進(jìn)一步倒逼了醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型腳步。

而能夠讓醫(yī)療企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型順利實(shí)現(xiàn)，也與前期政策的不斷推進(jìn)發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)，如——

醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策的推進(jìn)。此舉使得醫(yī)療供給側(cè)的醫(yī)生資源能夠打破時(shí)空限制，能夠在更廣闊的物理空間、數(shù)字空間內(nèi)服務(wù)患者。

處方流轉(zhuǎn)、線上藥械銷售的實(shí)現(xiàn)。原本局限于院內(nèi)市場(chǎng)的藥械產(chǎn)品，由于政策的加持，更多地流向院外與線上，患者可供選擇的空間進(jìn)一步加大。

行業(yè)的發(fā)展變化也在進(jìn)一步促成整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革新。例如，獨(dú)立第三方檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)及蓬勃發(fā)展，以及更多從院內(nèi)剝離而出的影像中心的出現(xiàn)，進(jìn)一步解決了醫(yī)療行業(yè)的檢驗(yàn)、檢測(cè)問(wèn)題，更進(jìn)一步為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的實(shí)施打下了基礎(chǔ)。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的訴求也在不斷提升。而老齡化所帶來(lái)的醫(yī)療訴求的增長(zhǎng)，可能將進(jìn)一步加劇線下醫(yī)療負(fù)擔(dān)。數(shù)字化醫(yī)療則可以在實(shí)現(xiàn)提升醫(yī)療效率的同時(shí)進(jìn)一步惠民，讓患者不用走出家門即可享受到醫(yī)療健康服務(wù)。

數(shù)字化極大地降低了社會(huì)交易成本，提高了資源優(yōu)化配置效率，推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力快速發(fā)展。我國(guó)政府也將數(shù)字經(jīng)濟(jì)上升到國(guó)家戰(zhàn)略的重要地位，提出要將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)深度融合，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，建設(shè)數(shù)字中國(guó)。在這一大的背景下，2020年年初的疫情，使得數(shù)字化與健康產(chǎn)業(yè)加速融合，展現(xiàn)了巨大的效力，數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也得到了充足的發(fā)展。

越來(lái)越多的有識(shí)之士意識(shí)到數(shù)字化將為整體產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革，甚至重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。奈特瑞便是其中之一。

目前，奈特瑞的業(yè)務(wù)構(gòu)成與收入來(lái)源主要來(lái)自兩個(gè)方面。

其一，是幫助醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供數(shù)字化新基建。比如，幫助企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及相關(guān)的系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)——如提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案、醫(yī)學(xué)科研平臺(tái)解決方案、中醫(yī)在線診療解決方案、醫(yī)生教育解決方案、處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)解決方案等等。數(shù)字化新基建占到其整體收入的60%。

其二，是增值服務(wù)。包括諸如多元化的SaaS集群服務(wù)，如合理用藥、OCR處方識(shí)別、醫(yī)生培訓(xùn)教育、智能輔助診斷、醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、藥品庫(kù)、營(yíng)養(yǎng)庫(kù)、奈特烏斯云HIS系統(tǒng)服務(wù)等，主要通過(guò)訂閱模式為院企提供運(yùn)營(yíng)支撐工具。這部分收入大概占到奈特瑞營(yíng)收的20%。

曲毅重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)指出，未來(lái)其發(fā)展重心將會(huì)是“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”，通過(guò)自身形成的中臺(tái)系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)更深層次鏈接。而這條路徑的選擇，則是奈特瑞在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中對(duì)客戶訴求整合的結(jié)果。他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中往往需要更多醫(yī)療資源的補(bǔ)足。例如互聯(lián)網(wǎng)?？漆t(yī)院業(yè)務(wù)的開(kāi)展，往往涉及到診前、診中、診后多方位的服務(wù)，需要包括檢測(cè)、體檢、藥企、保險(xiǎn)等多方資源整合。奈特瑞在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中，積聚了大量的醫(yī)療資源，這也讓他們看到了新的機(jī)遇。而目前，“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”服務(wù)方面也占據(jù)了其20%的營(yíng)收。未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

資本對(duì)奈特瑞的青睞，或許并不單單只是看中其業(yè)務(wù)的基本面發(fā)展，而是更多地看到了賽道競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)資源等等。

在賽道方面，奈特瑞瞄準(zhǔn)了醫(yī)療企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且率先進(jìn)入到了賽道中。在這個(gè)極具想象空間的賽道中，奈特瑞已經(jīng)提供了包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照獲取一站式服務(wù)等在內(nèi)的解決方案。奈特瑞作為新生業(yè)態(tài)，發(fā)揮著產(chǎn)業(yè)鏈連接器的作用，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值或許更受到資本關(guān)注。

在團(tuán)隊(duì)方面，奈特瑞核心團(tuán)隊(duì)中超過(guò)20人與曲毅保持了長(zhǎng)達(dá)10年以上的熟識(shí)關(guān)系。也是這支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的變遷，見(jiàn)證了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展。他在介紹時(shí)表示，很少有團(tuán)隊(duì)可以成建制的保留至此。相對(duì)熟識(shí)的團(tuán)隊(duì)成員也為奈特瑞的后續(xù)發(fā)展起到了奠定作用。而曲毅本人更是曾在其他公司多年擔(dān)任CTO這一職務(wù)，對(duì)于技術(shù)領(lǐng)域有著雄厚的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

目前，奈特瑞有著近百人的團(tuán)隊(duì)，分布在北京、廣州、天津、成都各地，研發(fā)人員更是占據(jù)了80%以上。這支團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)特色或許是，延伸至奈特瑞的銷售團(tuán)隊(duì)，大部分也是由技術(shù)出身的程序員轉(zhuǎn)崗。這意味著，奈特瑞擁有一支“既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)”的銷售團(tuán)隊(duì)。

2019年下半年剛剛成立，又經(jīng)歷了2020年洶涌而來(lái)的疫情，奈特瑞不是沒(méi)有遇到過(guò)艱難時(shí)刻。但作為一家成立近三年的公司，他們卻服務(wù)了上百家企業(yè)。看起來(lái)多少有些不可思議。在曲毅看來(lái)，這樣的成績(jī)很大程度上要?dú)w功于這支團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的技術(shù)積淀。作為“技術(shù)型驅(qū)動(dòng)公司”，奈特瑞并沒(méi)有等到市場(chǎng)涌現(xiàn)大量需求再去打造自身的產(chǎn)品，而是通過(guò)早期的持續(xù)的產(chǎn)品打磨進(jìn)而去開(kāi)拓承接相應(yīng)業(yè)務(wù)。

在成立初期，奈特瑞依靠曲毅過(guò)往工作積攢的資金“燒錢”，在基本沒(méi)有業(yè)務(wù)的情況下，奈特瑞硬生生撐過(guò)了一年時(shí)間，甚至團(tuán)隊(duì)成員也罕見(jiàn)的沒(méi)有流失，保持著核心凝聚力。2020年疫情到來(lái)，奈特瑞公益性地幫助了一家江蘇二甲醫(yī)院提供系統(tǒng)開(kāi)展義診工作，這讓他們意識(shí)到了自身從事工作的價(jià)值與意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療政策的推動(dòng)以及醫(yī)療企業(yè)訴求的增加，很快，系統(tǒng)打磨已久的奈特瑞迎來(lái)了用武之地，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，并在2020年獲得了天使輪融資，快速的打開(kāi)了業(yè)務(wù)局面。

與其他行業(yè)從業(yè)者不同，奈特瑞起初便選擇了瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)幫助醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院打造及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)等。這一選擇帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)其他基于本地的行業(yè)從業(yè)者受困于疫情時(shí)，奈特瑞能夠幫助客戶在其他地區(qū)快速推進(jìn)業(yè)務(wù)布局。例如，當(dāng)天津客戶想要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，而天津疫情防控形勢(shì)趨嚴(yán)，他們幫助客戶在成都實(shí)現(xiàn)了快速落地。而隨著對(duì)系統(tǒng)的持續(xù)打磨、客戶群體的增加，曲毅表示，未來(lái)其產(chǎn)品價(jià)格將更加親民——在功能提升的情形下價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

對(duì)技術(shù)的投入、對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，不斷推動(dòng)著奈特瑞向前發(fā)展，才使得今天有了“懂技術(shù)、懂商業(yè)、懂醫(yī)療”的奈特瑞。

在2021年，奈特瑞也取得了一些新的成績(jī)和突破。

比如，奈特瑞在多個(gè)區(qū)域幫助客戶拿下了當(dāng)?shù)氐谝粡埢ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，如成都金牛區(qū)、廣東東莞、廣東佛山、河北石家莊、河南南陽(yáng)等地。從中也可以窺見(jiàn)奈特瑞對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)政策的熟悉以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)的深度理解。

再比如，奈特瑞在去年12月推出了奈特烏斯云HIS系統(tǒng)，并與騰訊簽約達(dá)成生態(tài)合作。一定程度上，也佐證著奈特瑞的研發(fā)能力及其產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

而在客戶簽約合作方面，奈特瑞更是接連獲得了一些行業(yè)頭部企業(yè)的青睞，如華東醫(yī)藥、昆藥集團(tuán)、益豐大藥房、張仲景大藥房、神威藥業(yè)、新華制藥、美年大健康、薄荷健康等等。

除了幫助企業(yè)獲得牌照，奈特瑞更在運(yùn)營(yíng)上下功夫，幫助企業(yè)提升客戶及其用戶的體驗(yàn)。曲毅重點(diǎn)指出，除了提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院一站式解決方案，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中幫助客戶匹配其所需要的醫(yī)療資源和技術(shù)資源，是奈特瑞的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)方向。

對(duì)于投資奈特瑞，SIG海納亞洲創(chuàng)投合伙人嚴(yán)慶隆表示：“中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化還有很大的提升空間，奈特瑞通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院從搭建到信息化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的一站式解決方案，入口作用及平臺(tái)潛力巨大。曲毅是一位能帶團(tuán)隊(duì)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，奈特瑞團(tuán)隊(duì)擁有一支非常有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。作為公司的早期投資人，我們目睹了奈特瑞從無(wú)到有，經(jīng)歷多次艱難險(xiǎn)阻仍然愈挫愈強(qiáng)的成長(zhǎng)歷程，至今發(fā)展迅速，平臺(tái)聚合效應(yīng)凸顯，也因此看好奈特瑞未來(lái)的發(fā)展?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
而在完成本輪融資后，奈特瑞也對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃更加充滿了信心。曲毅表示，未來(lái)奈特瑞將會(huì)在技術(shù)方面持續(xù)更新迭代，讓系統(tǒng)最為專業(yè)、功能最為齊全，并盡可能服務(wù)更多的企業(yè)。此外，在進(jìn)一步降低企業(yè)成本的同時(shí)，也希望更多企業(yè)發(fā)現(xiàn)奈特瑞的存在，并通過(guò)“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”匯聚醫(yī)療行業(yè)的資源，從而進(jìn)一步撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)健康可持續(xù)地發(fā)展。

而奈特瑞，也將在服務(wù)醫(yī)療行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，迎來(lái)自身的發(fā)展。

SIG是總部設(shè)于美國(guó)的全球領(lǐng)先的量化交易金融公司，擁有獨(dú)有的創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰桌砟詈图夹g(shù)，是高性能、低延遲交易的全球領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者。30年來(lái)，SIG在全球市場(chǎng)展開(kāi)投資，尤其在金融衍生品的定價(jià)和交易方面享有國(guó)際聲譽(yù)。公司全球員工超過(guò)2500人。SIG 2005年開(kāi)始以自有資金投資中國(guó)的創(chuàng)新公司。15余年來(lái)，聚焦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)等相關(guān)領(lǐng)域，目前已經(jīng)投資了超過(guò)350家公司，總投資金額超過(guò)35億美金。