近日，口腔種植醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)、一體化種植設計方案提供商高峰醫(yī)療器械（無錫）有限公司（下文簡稱高峰醫(yī)療）完成B輪融資。
本輪融資將主要用于目前高峰醫(yī)療產(chǎn)品的擴產(chǎn)擴能、在注冊產(chǎn)品的產(chǎn)能預安排以及新產(chǎn)品的研發(fā)及市場布局。
高峰醫(yī)療，前身為成立于1992年的高峰工具，于2018年轉(zhuǎn)型進入口腔種植領域，是一家集醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、軟件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、口腔領域技術(shù)應用轉(zhuǎn)化、培訓于一體的現(xiàn)代化口腔醫(yī)療生產(chǎn)、服務企業(yè)。目前，高峰醫(yī)療在上海、北京均設有設計中心，生產(chǎn)基地約為1萬平方米，設備投資超過1億元。
2019年12月，高峰醫(yī)療獲得首張個性化基臺注冊證。這也是國內(nèi)首張獲批的個性化基臺注冊證。時至今日，高峰醫(yī)療已取得個性化基臺、鈦柱、種植工具盒、車針等產(chǎn)品的注冊證（已獲得注冊證有：III類1個，II類3個，I類17個）、生產(chǎn)和銷售的資質(zhì)。另外，還有10個種植相關的III類產(chǎn)品正在陸續(xù)取證中。
從老牌工具企業(yè)轉(zhuǎn)型到口腔種植領域，契機是什么？這一企業(yè)基因又為高峰醫(yī)療的口腔種植之路帶來了什么？高峰醫(yī)療快速發(fā)展的原因是什么？帶著這些疑問，動脈網(wǎng)采訪了高峰醫(yī)療總經(jīng)理高俊，試圖尋找答案。
一家兼具種植器械研發(fā) 與一體化方案提供的企業(yè)
高峰醫(yī)療的企業(yè)屬性，有兩點：一是種植類的醫(yī)療器械研發(fā)，二是種植一體化方案的提供商。
在器械研發(fā)方面，截至目前，高峰醫(yī)療共獲得實用新型專利、自主申請發(fā)明專利數(shù)十項；與上海九院張志愿院士團隊合作發(fā)明專利、實用新型專利三十余項；并形成了從技工車針、臨床車針、種植工具、手術(shù)器械等工具類產(chǎn)品和個性化基臺、冠橋、標準基臺等植入耗材的兩個產(chǎn)品系列，是國內(nèi)獲得NMPA批準上市的個性化基臺產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)方面，高峰醫(yī)療十分注重與國內(nèi)高等院校、?？漆t(yī)院開展合作，共同推進口腔種植領域的科研成果轉(zhuǎn)化。
例如，2021年，高峰醫(yī)療在上海市科學技術(shù)委員會與上海市工商行政管理局認證登記下，與上海交通大學附屬第九人民醫(yī)院張志愿院士團隊簽署了“產(chǎn)學研”成果轉(zhuǎn)化合作協(xié)議。該協(xié)議的合作項目為V-II-V穿翼板和穿顴種植體手術(shù)器械，將共計轉(zhuǎn)化專利36項。
并且，高峰醫(yī)療還與北京大學口腔醫(yī)學院修復科及牙周科就個性化基臺在臨床表現(xiàn)的優(yōu)勢成立了項目組。目前該項目的相關成果已陸續(xù)發(fā)表在《北京大學學報（醫(yī)學版）》上。與此同時，高峰醫(yī)療還與國家口腔疾病臨床醫(yī)學研究中心，口腔數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)和材料國家工程實驗室，口腔數(shù)字化醫(yī)學北京市重點實驗室就個性化基臺進行了部分的體外實驗及研究。
據(jù)高俊透露，高峰醫(yī)療有一筆專項資金用于與高校開展成果轉(zhuǎn)化合作，資金的規(guī)模每年約為3000萬至5000萬。
“高校老師對科研具有很強的能動力，但因為某些原因這些成果可能難以面向市場。這就需要企業(yè)方去把它從理想的東西變?yōu)閷崒嵲谠诘漠a(chǎn)品，去進行市場化，讓更多的人能夠用到。這不僅僅是出于商業(yè)利益的考量?！备呖”硎?，“那種幸福感和滿足感是賺錢無法比擬的。因此，只要這個項目契合高峰的產(chǎn)品布局，能夠引導高峰找到產(chǎn)品研發(fā)的新方向，或是幫助高峰提升產(chǎn)品工藝，高峰就愿意去支持。”
而顯然，高峰醫(yī)療較為完善的產(chǎn)品布局策略，也為其成為一體化種植方案提供商奠定了基石。
“高峰醫(yī)療的產(chǎn)品布局是一體化的。從種植工具盒來說，無論是數(shù)字化導板還是傳統(tǒng)的外科種植手術(shù)，高峰醫(yī)療的種植工具盒都可以實現(xiàn)兼容；從基臺來說，無論是個性定制的還是標準化的，無論是臨時的還是永久的，無論是一期的還是二期的，高峰醫(yī)療的基臺產(chǎn)品都能夠滿足不同的需求?！案呖”硎??！案叻遽t(yī)療的產(chǎn)品布局涵蓋了種植方案落地所需要的器械、工具和耗材。”
高峰醫(yī)療相關產(chǎn)品
并且，據(jù)高俊透露，高峰醫(yī)療不僅組建了醫(yī)學設計中心，旗下還有一家IT公司，初步建立了種植數(shù)字化平臺。而口掃等數(shù)字化設備也已與第三方企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關系。這也就意味著，憑借較為全面的產(chǎn)品管線、自有的軟件體系、穩(wěn)定的設備合作關系，“高峰醫(yī)療能夠成為一家真正提供一體化數(shù)字化種植方案的企業(yè)?！?/span>
乘政策東風， 高峰醫(yī)療構(gòu)筑了怎樣的護城河？
在高俊看來，高峰醫(yī)療發(fā)展歷程上的幾個關鍵點離不開政策的推動。
成立于1992年的高峰，至今已走過30年發(fā)展歷程。
在第一個十年中，高峰醫(yī)療（當時的高峰工具）的主營業(yè)務還是船舶汽車的金屬加工以及3C業(yè)務；
第二個十年，次貸危機和全球金融風暴讓國內(nèi)工業(yè)企業(yè)開啟了內(nèi)卷之路，不少企業(yè)開始以簡化工藝的方式降低成本，從而降低產(chǎn)品價格。價格戰(zhàn)帶來了利潤下降、口碑下跌進而導致價格進一步下降的惡性循環(huán)。高峰醫(yī)療開始尋求轉(zhuǎn)型之路。
機緣巧合之下，高峰醫(yī)療接觸到了口腔種植領域。在充分調(diào)研了市場情況后，高峰醫(yī)療確定了轉(zhuǎn)型路徑。
但當時的產(chǎn)品注冊制度與現(xiàn)在不同，需要先拿到生產(chǎn)許可證，才能申請產(chǎn)品注冊證。這樣一來，不僅周期冗長，企業(yè)成本也相對較高。
據(jù)高俊回憶，在這樣的背景下，高峰醫(yī)療取得了自由銷售證明，可以生產(chǎn)產(chǎn)品，但生產(chǎn)的產(chǎn)品不能在國內(nèi)進行銷售和使用，只能出海。
因此，高峰醫(yī)療的第二個十年，是出海的十年。在此階段，經(jīng)歷過海外市場的磨練，高峰醫(yī)療不僅積累了大量的核心加工經(jīng)驗、技術(shù)和工藝，還積累大批的客戶資源。
“在第二個十年中，高峰醫(yī)療其實并沒有掙到什么錢，但其實是高峰醫(yī)療發(fā)展的關鍵十年。通俗一點來講，這是我們修煉內(nèi)功的十年。”高俊感慨到。
而帶著大量的核心技術(shù)、工藝和客戶資源積淀的高峰醫(yī)療，在第三個十年，回歸了國內(nèi)市場。
回歸國內(nèi)市場，高俊表示，除了國內(nèi)口腔種植市場發(fā)展?jié)摿薮蟮脑蛲?，更多的是看好國?nèi)醫(yī)療器械的政策環(huán)境。
第一， 新冠疫情使國內(nèi)外市場形成了天然的屏障，海外的醫(yī)療器械進入國內(nèi)市場，因需要檢疫、隔離等環(huán)節(jié)，周期會拉長。這無形中給予了國產(chǎn)企業(yè)機會；
第二， 近年來，國家也陸續(xù)出臺了相應的政策大力推動國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展。例如，2017年發(fā)布的《關于支持社會力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務的意見》以及《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》均提出要提升我國醫(yī)療器械自主創(chuàng)新能力，支持自主知識產(chǎn)權(quán)醫(yī)療器械的研制應用。
在此背景下，國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)必然存在較大的發(fā)展空間。
而將目光拉回至高峰醫(yī)療本身，高俊表示，高峰醫(yī)療能夠獲得資本青睞的原因，主要有以下四個方面：
第一， 如前所述，高峰醫(yī)療擁有較為全面的產(chǎn)品布局，并自建醫(yī)學中心、軟件公司，與第三方企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關系。憑借這些優(yōu)勢，高峰醫(yī)療能夠真正成為一家一體化種植方案提供商；
第二， 高峰醫(yī)療擁有自建工廠，再加上上述優(yōu)勢，可以有效縮短產(chǎn)品交付時間。“從數(shù)據(jù)采集接收、設計、切削到檢驗、清洗、包裝，整個流程僅耗時三個小時。而隨著近期高峰醫(yī)療向世界頂級數(shù)字化方案公司購買的第一臺設備到場，前述整個工藝流程可在20分鐘內(nèi)完成?！?/span>
第三， 高峰醫(yī)療的個性化基臺已在中國物品編碼中心申請成功，每個不同接口的基臺都有UDI編碼，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的全程追溯；
第四， 高峰醫(yī)療的研發(fā)團隊與市場團隊也不容小覷。據(jù)高俊透露，在高峰醫(yī)療的研發(fā)團隊中，有不少研發(fā)人員來自等頭部企業(yè)；市場團隊的相關負責人也曾是日本、美國知名齒科公司在亞太地區(qū)的負責人。
“高峰在去年舉辦了30周年慶典，但這對我來說只是起點。父輩為高峰奠定了制造業(yè)的基礎，不僅要傳承，還要從這里起步。高峰正在走向年輕化、科技化、國際化的道路，這意味著高峰不僅注重和國際公司的合作，更關注中國市場的需求。憑借生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的優(yōu)勢，高峰將會為中國市場提供性價比更高的產(chǎn)品。” 高俊表示。
文章來源：動脈網(wǎng)
