近日，善思微完成數(shù)千萬元A輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，老股東丹麓資本、西藏睿尚、空港創(chuàng)投跟投，遠(yuǎn)星資本和清科資本擔(dān)任本輪融資財務(wù)顧問。本輪募集資金將主要用于新產(chǎn)品線研發(fā)、市場推廣、生產(chǎn)產(chǎn)能提升及供應(yīng)鏈優(yōu)化等。
惠每資本領(lǐng)投善思微，代表著主流投資機(jī)構(gòu)對國產(chǎn)高端核心零部件方向的看好，以及對固態(tài)成像領(lǐng)先企業(yè)善思微的高度認(rèn)可。
資料顯示，成都善思微科技有限公司（簡稱善思微）成立于2019年9月，是一家專注于高性能X射線成像芯片及探測器的國家高新技術(shù)企業(yè)，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先全球知名的固態(tài)成像探測器專業(yè)供應(yīng)商。
何為固態(tài)成像？善思微創(chuàng)始人羅杰博士表示：“善思微是基于半導(dǎo)體芯片技術(shù)研發(fā)高端影像設(shè)備核心部件的硬科技公司。早前，半導(dǎo)體在行業(yè)內(nèi)也被稱為固態(tài)物理。因此，我們希望通過‘固態(tài)成像’一詞來完整表述善思微應(yīng)用的技術(shù)及從事的事業(yè)?！?/span>
截至目前，善思微已掌握探測器底層三大核心芯片技術(shù)，并已規(guī)劃布局其他固態(tài)成像芯片及探測器產(chǎn)品。同時，其當(dāng)前主營產(chǎn)品CMOS平板探測器、X射線成像ASIC芯片等已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，并已開始商業(yè)化。
雙向驅(qū)動， 積極布局藍(lán)海市場
從投資角度看，善思微取得惠每資本等機(jī)構(gòu)的青睞，或許原因之一是善思微創(chuàng)始人羅杰博士對公司未來十年的發(fā)展路徑已有明確規(guī)劃。
一方面，善思微將向醫(yī)療、工業(yè)、安檢等X射線成像應(yīng)用細(xì)分場景逐漸拓展；另一方面，善思微將依托底層芯片技術(shù)，打造CMOS平板探測器、CT探測器、光子計數(shù)探測器、光電探測器等技術(shù)平臺。
注：圓面積代表市場空間
從應(yīng)用場景端看，不同應(yīng)用場景所需的探測器，性能、尺寸均有差異化要求。因此，善思微正針對特定應(yīng)用場景，定制化研發(fā)配套的高性能探測器，如針對口腔CBCT的小尺寸CMOS平板探測器、針對C型臂X光機(jī)市場的大尺寸拼接CMOS平板探測器。
目前，善思微主營的CMOS平板探測器產(chǎn)品應(yīng)用于口腔CBCT、工業(yè)無損檢測（工業(yè)NDT）、C型臂X光機(jī)、乳腺X光機(jī)等場景。未來，善思微還計劃進(jìn)一步拓展其它探測器技術(shù)平臺，將應(yīng)用場景拓展至醫(yī)療CT、安檢CT、熒光成像、光電檢測等諸多領(lǐng)域。
口腔器械行業(yè)專家認(rèn)為：“隨著民營口腔醫(yī)院及診所的快速增長，口腔醫(yī)療服務(wù)將進(jìn)一步惠及全國患者。與此同時，口腔CBCT的增量市場也將同步增長，加上存量設(shè)備的更新?lián)Q代，預(yù)計口腔CBCT市場規(guī)模將超百億元。”
而口腔CBCT的核心部件——平板探測器，也將步入高速增長階段。
工業(yè)無損檢測方面，隨著智能制造的穩(wěn)步推進(jìn)，電子、新能源等行業(yè)的工業(yè)無損檢測市場正迎來爆發(fā)式增長，而其核心部件探測器的需求也將隨之大幅增長。
C型臂X光機(jī)方面，其正憑借輻射劑量小、占地面積小、便于移動等優(yōu)勢，快速在醫(yī)院普及應(yīng)用。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，C型臂X光機(jī)市場規(guī)模預(yù)計將超百億元。早期，C型臂X光機(jī)通過基于CCD的影像增強(qiáng)器采集圖像。如今，CMOS平板探測器正憑借更低輻射劑量、更快成像速度、更高圖像質(zhì)量等特點(diǎn)，逐步替換影像增強(qiáng)器。因此，在C型臂X光機(jī)領(lǐng)域，CMOS平板探測器市場正迅速擴(kuò)容。
除此之外，乳腺X光機(jī)、安檢CT、醫(yī)療CT、熒光成像、光電檢測等領(lǐng)域均是熱門賽道，市場空間極大，發(fā)展前景可期。
從技術(shù)路線端看，善思微基于芯片等底層核心技術(shù)，布局研發(fā)CMOS平板探測器、CT探測器、光子計數(shù)探測器等技術(shù)。未來，善思微還有望進(jìn)一步拓展光電成像及檢測、超聲成像等技術(shù)平臺。
羅杰博士介紹道：“根據(jù)不同類型探測器的特點(diǎn)與性能，善思微將結(jié)合應(yīng)用場景痛點(diǎn)，研發(fā)市場真正需要的產(chǎn)品?！?/span>
總的來看，善思微提前布局了市場前景極大的熱門領(lǐng)域，同時其應(yīng)用場景端及技術(shù)路線端均擁有極強(qiáng)的延展性，未來可向其他熱門領(lǐng)域不斷開拓、擴(kuò)展。
預(yù)防供應(yīng)鏈安全隱患， 推動高端核心零部件國產(chǎn)化
現(xiàn)如今，全球X射線探測器市場主要被歐美日韓企業(yè)壟斷。作為硬科技公司，善思微不僅掌握了底層核心芯片技術(shù)，還希望推動高端核心零部件的國產(chǎn)化。
羅杰博士認(rèn)為：“在變幻莫測的國際形勢下，高端核心零部件幾乎全部依賴進(jìn)口，存在極大的供應(yīng)鏈安全隱患。高端核心零部件實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，最大的意義在于：在極端情況下，能確保國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定，助力國內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)?！?/span>
其次，高端核心零部件的國產(chǎn)化，也代表著國產(chǎn)可定制化。目前，市場上諸多影像設(shè)備整機(jī)產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題，這是因?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)采用的進(jìn)口核心部件類似，難以實(shí)現(xiàn)真正的差異化。而善思微前身為北京納米維景科技有限公司探測器事業(yè)部，曾研發(fā)出全國首款CMOS平板探測器，并為靜態(tài)CT研發(fā)定制化CT探測器。截止目前，納米維景的靜態(tài)CT為全球獨(dú)有，且其時間分辨率較傳統(tǒng)CT提升十倍，空間分辨率提升64倍，輻射劑量降低40%。
由此可見，只有底層技術(shù)及核心部件的創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)真正的差異化。而只有實(shí)現(xiàn)了高端核心零部件的國產(chǎn)化，國內(nèi)企業(yè)才有更多機(jī)會定制核心零部件，做真正的差異化創(chuàng)新。
羅杰博士表示：“定制核心零部件，需要較長的周期及極高的研發(fā)費(fèi)用，海外供應(yīng)鏈一般僅提供通用型產(chǎn)品。而善思微掌握了底層核心芯片技術(shù)，具備定制高端核心零部件的能力，可為合作伙伴定制其所需的差異化產(chǎn)品?！?/span>
最后，高端核心零部件的國產(chǎn)化，還將進(jìn)一步降低國內(nèi)企業(yè)的成本。相比于海外企業(yè)，國產(chǎn)高端核心零部件能夠憑借國內(nèi)更低的生產(chǎn)成本降低產(chǎn)品售價，為國內(nèi)企業(yè)增加更多盈利空間。而國內(nèi)企業(yè)也將有機(jī)會憑借定制化核心部件創(chuàng)新產(chǎn)品，并依托成本優(yōu)勢及差異化優(yōu)勢打開國際市場。
基于上述考慮，善思微正通過其掌握的底層核心技術(shù)，積極推動高端核心零部件的國產(chǎn)化。
復(fù)合型人才組隊， 專精特新戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展
2020年12月，善思微完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。經(jīng)過一年時間，善思微再次順利完成數(shù)千萬元A輪融資?？梢钥吹?，善思微根據(jù)自身發(fā)展速度，完全掌握著融資進(jìn)度，并借助資本的力量，加速朝著創(chuàng)始人羅杰博士規(guī)劃的方向發(fā)展。
但是，善思微為何能屢次打動投資人，贏得投資？羅杰博士認(rèn)為這主要是所處賽道、團(tuán)隊、技術(shù)及戰(zhàn)略四方面原因。
在賽道方面，半導(dǎo)體、醫(yī)療器械等硬科技領(lǐng)域正處于風(fēng)口，而善思微正是掌握了芯片核心技術(shù)的硬科技企業(yè)，且產(chǎn)品的主要應(yīng)用場景是醫(yī)療影像。因此，善思微處于半導(dǎo)體及醫(yī)療器械兩個賽道的風(fēng)口，被知名投資機(jī)構(gòu)看好也在情理之中。
在團(tuán)隊方面，善思微擁有一支復(fù)合型研發(fā)團(tuán)隊。例如，善思微創(chuàng)始人羅杰是清華大學(xué)博士，不僅擁有半導(dǎo)體、輻射探測、醫(yī)療影像領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還曾帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)出首款國產(chǎn)CMOS平板探測器。善思微探測器技術(shù)專家連玄是日本東京大學(xué)博士，長期從事輻射探測相關(guān)工作，擁有豐富的探測物理基礎(chǔ)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。綜合來看，善思微團(tuán)隊覆蓋了半導(dǎo)體、輻射探測、醫(yī)療影像等多個學(xué)科，是一支跨專業(yè)綜合性研發(fā)團(tuán)隊，擁有卓越的研發(fā)實(shí)力。
在技術(shù)方面，善思微掌握了核心芯片技術(shù)，能夠設(shè)計并量產(chǎn)晶圓級CMOS圖像傳感器芯片，且能拼接大尺寸芯片，掌握了14bit~24bit多種高精度ADC芯片技術(shù)，以及X射線探測器的底層專業(yè)知識，并能夠根據(jù)需求進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。目前，善思微已實(shí)現(xiàn)晶圓級CMOS芯片規(guī)?；慨a(chǎn)，并通過優(yōu)化工藝，使芯片生產(chǎn)達(dá)到具有國際競爭力的高良率水平。
在戰(zhàn)略方面，善思微提出了“專精特新戰(zhàn)略”，并依托專精特新戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。羅杰博士表示：“善思微作為一家新一代信息技術(shù)及高端裝備制造行業(yè)內(nèi)的中小型科技型公司，將依托新一代的半導(dǎo)體技術(shù)，深耕醫(yī)療、工業(yè)、安檢等高端裝備制造細(xì)分上游領(lǐng)域，聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)及‘卡脖子’探測器產(chǎn)品，將企業(yè)的發(fā)展與國家的需要高度匹配起來，力爭成為國家級專精特新企業(yè)?！?/span>
“專”即專業(yè)化，善思微計劃走專業(yè)化發(fā)展路線，依托晶圓級CMOS圖像傳感器芯片設(shè)計及量產(chǎn)的專有技術(shù)，為高性能X射線成像及其它固態(tài)成像客戶提供相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品；
“精”即精細(xì)化，善思微計劃以精益求精的研發(fā)和生產(chǎn)理念，為醫(yī)療、工業(yè)、安檢等應(yīng)用場景提供精良的探測器產(chǎn)品，并建立精細(xì)化管理制度，提高高端核心零部件的品質(zhì)；
“特”即特色化，善思微計劃憑借獨(dú)特的底層芯片技術(shù)、工藝技術(shù)及探測器技術(shù)，為國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)提供特色化、定制化的探測器產(chǎn)品及解決方案；
“新”即新穎化，善思微計劃繼續(xù)加大研發(fā)投入，持續(xù)推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，并在直接轉(zhuǎn)換探測器、雙能平板探測器、光子計數(shù)探測器等新興領(lǐng)域提前布局，研發(fā)出更多高技術(shù)含量的創(chuàng)新產(chǎn)品。
瞄準(zhǔn)應(yīng)用場景痛點(diǎn)， 解決未被滿足的需求
除了賽道、團(tuán)隊、技術(shù)、戰(zhàn)略，善思微在產(chǎn)品上也有較大優(yōu)勢。按照光電二極管陣列的材料，探測器類型可分為非晶硅探測器、單晶硅探測器。善思微規(guī)劃的CMOS平板探測器和CT探測器均屬于單晶硅探測器技術(shù)路線。
善思微為何選擇單晶硅探測器技術(shù)路線？羅杰博士告訴動脈網(wǎng)：“這與善思微的產(chǎn)品理念有關(guān)。”
在醫(yī)療應(yīng)用場景，善思微希望相關(guān)醫(yī)療影像產(chǎn)品能夠更安全。眾所周知，放射影像的本意是診斷患者疾病，幫助患者得到更好地治療。但是，X射線存在輻射，對人體有害。因此，善思微希望用更低、更安全的劑量，獲得更清晰的放射影像。
根據(jù)這一理念，善思微選擇了探測效率更高、低劑量性能更優(yōu)的單晶硅探測器，并以此作為核心產(chǎn)品。羅杰博士表示：“相比非晶硅探測器，單晶硅探測器由于其材料內(nèi)部原子結(jié)構(gòu)為有序排列，具有更好的材料特性及性能，能夠在醫(yī)療應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)更低的輻射劑量、更低的圖像噪聲、更快的成像速度及更高的分辨率。”
在工業(yè)無損檢測應(yīng)用場景，善思微更注重效率。羅杰博士認(rèn)為：“目前，有多種方式均能實(shí)現(xiàn)工業(yè)無損檢測。但是，善思微以高效率為理念，希望通過高效率的X射線探測器幫助工廠提升檢測效率，改善工廠的生產(chǎn)制造效率，并優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/span>
憑借更契合應(yīng)用場景痛點(diǎn)的產(chǎn)品理念，善思微研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品更能符合醫(yī)療及工業(yè)終端用戶需求。因此，善思微在2021年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售，并有望在2022年實(shí)現(xiàn)營收成倍增長。
依托技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力， 獲得多項(xiàng)榮譽(yù)及政策支持
基于強(qiáng)大的研發(fā)能力及創(chuàng)新產(chǎn)品，善思微斬獲了多項(xiàng)榮譽(yù)，并獲得了多項(xiàng)政策支持。例如，2020年7月，善思微入選成都市新經(jīng)濟(jì)梯度培育名單；8月，獲得清華校友三創(chuàng)大賽健康醫(yī)療天使組十強(qiáng)獎；12月，入選成都市第二期黑科技公司目錄。
另外，善思微于2021年9月獲中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川賽區(qū)一等獎；于10月通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。值得一提的是，從成立到獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，善思微僅用了2年時間。
如此快速的通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，與其注重技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng)、專利申請離不開關(guān)系。據(jù)介紹，截至2021年底，善思微已獲得3項(xiàng)發(fā)明專利、3項(xiàng)實(shí)用新型專利、7項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計專有權(quán)、3項(xiàng)軟件著作權(quán)。加上處于受理或?qū)崒忞A段的知識產(chǎn)權(quán)，善思微累計知識產(chǎn)權(quán)已超過30項(xiàng)。
下一步，善思微計劃穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品線，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，并布局下一階段技術(shù)平臺。同時，善思微將加大市場投入，為更多國內(nèi)企業(yè)提供安全穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，并與合作企業(yè)共同研發(fā)基于底層技術(shù)創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品。
投資人觀點(diǎn)
惠每資本表示：“探測器的性能很大程度上決定了影像設(shè)備的成像質(zhì)量、成像速度和劑量率，是最關(guān)鍵的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備元器件。臨床上對醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的性能要求越來越高，也就隨之對影像探測器的性能提出了更高的要求。CMOS探測器、光子計數(shù)探測器是未來必然的發(fā)展趨勢，但上述探測器技術(shù)長期被外資品牌主導(dǎo)，國產(chǎn)實(shí)力仍然薄弱，成為了亟待突破的卡脖子技術(shù)。善思微技術(shù)底蘊(yùn)深厚，掌握芯片的底層技術(shù)，是國內(nèi)非常稀缺的團(tuán)隊，團(tuán)隊對產(chǎn)品的極致專注也令我們印象深刻，也正是這種專注，真正實(shí)現(xiàn)了CMOS探測器的高質(zhì)量國產(chǎn)化。目前，其產(chǎn)品已經(jīng)得到多個行業(yè)頭部企業(yè)客戶的認(rèn)可，基于核心團(tuán)隊強(qiáng)大的攻堅基因，相信善思微擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品延展性，將在未來不斷開拓。期待在羅杰博士的帶領(lǐng)下，善思維成為國產(chǎn)固態(tài)成像探測器的全球領(lǐng)軍企業(yè)。”
丹麓資本表示：“解決底層‘卡脖子’技術(shù)一直是丹麓關(guān)注的重點(diǎn)，善思微就是這樣一家企業(yè)，以底層芯片能力為護(hù)城河，跨領(lǐng)域的結(jié)合半導(dǎo)體、輻射、醫(yī)療影像，構(gòu)筑不同梯隊的產(chǎn)品矩陣。自丹麓投資后，我們很欣喜地看到善思微這一年來在研發(fā)、商業(yè)端的進(jìn)展，不僅完成了口腔CBCT CMOS小平板的量產(chǎn)，而且攻克了CMOS大平板的關(guān)鍵技術(shù)；公司銷售翻倍，也開始往CT探測器、雙能探測器、光子計數(shù)探測器等前沿領(lǐng)域探索，應(yīng)用拓展至基因測序芯片、鋰電池?zé)o損檢測、熒光成像等場景。我們相信在羅杰博士的帶領(lǐng)下，公司會進(jìn)入高速發(fā)展期，也期待善思微未來能引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?！?/span>
關(guān)于惠每資本（HM Capital）
惠每資本是一家專注于醫(yī)療健康投資的專業(yè)基金。依托于惠每醫(yī)療集團(tuán)的生態(tài)圈優(yōu)勢，多維度、立體化地投資于醫(yī)療健康生態(tài)系統(tǒng)，致力于打造具有國際視野及本土執(zhí)行力的專業(yè)投資平臺，通過雙幣種、多策略的基金投資模式幫助早期和成長期醫(yī)療健康企業(yè)快速成長。
惠每資本與高速成長中的創(chuàng)新型醫(yī)療健康企業(yè)緊密合作，通過惠每一站式賦能平臺，以全球化的視角，為成員企業(yè)提供完善的戰(zhàn)略性增值服務(wù)和系統(tǒng)化賦能，與卓越的創(chuàng)業(yè)者們分享惠每資本在全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與資源體系。
關(guān)于丹麓資本
丹麓資本是一家專注于創(chuàng)新性醫(yī)療技術(shù)早期股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)，于2018 年初由前紅杉資本中國基金合伙人陸勤超和前分享投資管理合伙人蘇震波共同創(chuàng)辦，核心團(tuán)隊均來自知名創(chuàng)投基金，并在中美擁有豐富的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)資源。丹麓資本持續(xù)深耕早期醫(yī)療大健康領(lǐng)域，系統(tǒng)性布局了包括高值耗材、體外診斷試劑、消費(fèi)醫(yī)療、數(shù)字醫(yī)療等創(chuàng)新性醫(yī)療技術(shù)以及創(chuàng)新藥、新型醫(yī)療服務(wù)等多個領(lǐng)域。
關(guān)于空港創(chuàng)投
成都空港創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資有限公司成立于2009年10月，注冊資本7.61億元，為成都市雙流區(qū)國有創(chuàng)投公司。公司主要從事股權(quán)投資及基金管理，現(xiàn)為成都市創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資協(xié)會理事單位、成都市天使投資協(xié)會理事單位。公司重點(diǎn)關(guān)注電子信息、新一代信息技術(shù)、新材料、醫(yī)療等國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和成都市重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域投資機(jī)會。
文章來源：動脈網(wǎng)
