市場(chǎng)資金似乎對(duì)CXO失去期待。
一棍子打死一船人似乎過(guò)分偏執(zhí)，中短期內(nèi)，正在從10-100的CXO大塊頭受減持、新冠訂單、中美關(guān)系、投融資行情等因素?cái)_動(dòng)，投資者眼前布滿(mǎn)迷霧從而不敢下注。
新興的特色CXO成為了更具性?xún)r(jià)比的一種選擇，彈性好、成長(zhǎng)性佳、處于從0-1的階段，估值、業(yè)績(jī)上升的阻力顯然呈幾何倍數(shù)減少。
新興的CXO中，又屬皓元醫(yī)藥2022年下半年業(yè)績(jī)爆發(fā)的確定性極高。
前端：優(yōu)勢(shì)突出的一站式平臺(tái)
皓元醫(yī)藥是一家專(zhuān)注于小分子藥物研發(fā)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的平臺(tái)公司，主要分為前后端兩塊業(yè)務(wù)，前端業(yè)務(wù)為小分子藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的分子砌塊和工具化合物的研發(fā)，后端小分子藥物原料藥、中間體的工藝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)。皓元醫(yī)藥基于前端分子砌塊和工具化合物的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，向后端CDMO業(yè)務(wù)導(dǎo)流，打造一站式的前后端一體化平臺(tái)。
這樣的商業(yè)模式，前端業(yè)務(wù)分子砌塊、工具化合物研發(fā)能力和種類(lèi)豐富度引起的導(dǎo)流效應(yīng)至關(guān)重要。在分子砌塊領(lǐng)域，皓元醫(yī)藥遜于“龍頭”藥石科技；但在工具化合物領(lǐng)域，皓元醫(yī)藥擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
相比之下，分子砌塊較工具化合物用量更大，但單位附加值低于工具化合物。皓元醫(yī)藥前端業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)近幾年保持了極高的增速，分子砌塊和工具化合物營(yíng)收從2018年的1.51億元增長(zhǎng)至2021年5.45億元，年復(fù)合增速高達(dá)53.51%。2021年，分子砌塊和工具化合物業(yè)務(wù)占前端業(yè)務(wù)的比重分別為25.25%、74.75%，對(duì)應(yīng)同比增長(zhǎng)69.28%、54%；其中，工具化合物的毛利率顯著高于分子砌塊（77.17% Vs 41.98%）。
截止報(bào)告期末，公司分子砌塊和工具化合物產(chǎn)品數(shù)累計(jì)超5.86萬(wàn)種，其中分子砌塊約4.2萬(wàn)種，工具化合物超1.6萬(wàn)種；構(gòu)建了110多種集成化化合物庫(kù)。2021年，公司分子砌塊訂單數(shù)量超16.3萬(wàn)，工具化合物訂單數(shù)量超11.6萬(wàn)，使用皓元產(chǎn)品的科研客戶(hù)累計(jì)發(fā)表科研文獻(xiàn)篇數(shù)超18000篇。值得注意的是，皓元醫(yī)藥的分子砌塊業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)占有率低于1%，工具化合物2020年Google Scholar文獻(xiàn)引用數(shù)量占比為2.66%，還有很大的成長(zhǎng)空間。同時(shí)，管理層在近兩次調(diào)研都明確指出，前端訂單仍非常旺盛。低市占率、新產(chǎn)能、訂單旺盛、公司核心研發(fā)能力推動(dòng)前端業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)。
后端業(yè)務(wù)：產(chǎn)能落地帶來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)
皓元醫(yī)藥的原料藥及中間體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同樣迅速，從2017年的0.93億元增長(zhǎng)至2021年4.17億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為45.53%。
2021年的4.17億元收入中，仿制藥業(yè)務(wù)和創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)收入分別為2.19億、1.98億，分別同比增長(zhǎng)47.38%、68.48%。
目前，皓元醫(yī)藥已經(jīng)初步形成了自己的創(chuàng)新藥CDMO項(xiàng)目漏斗梯隊(duì)，截至2021年底，公司創(chuàng)新藥CDMO承接了173個(gè)項(xiàng)目，主要布局在中國(guó)、日本、美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)。皓元醫(yī)藥的CDMO業(yè)務(wù)有兩大爆點(diǎn)，支撐其未來(lái)3年業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)。
首先是產(chǎn)能限制放開(kāi)，我們可以看到皓元醫(yī)藥6.5億IPO募集資金中有5億都用于安徽皓元CDMO產(chǎn)能的投建。
皓元對(duì)于擁有自己的商業(yè)化產(chǎn)能的需求十分迫切。公司上市招股書(shū)提到，由于業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快，公司實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的產(chǎn)能一直處于接近飽和的狀態(tài)，且公司沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)能，導(dǎo)致原料藥和中間體業(yè)務(wù)主要通過(guò)外協(xié)采購(gòu)和委外加工的方式進(jìn)行，2018-2020年通過(guò)外協(xié)采購(gòu)和委外加工方式實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入合計(jì)超過(guò)60%。另外，2021年年報(bào)顯示，公司原料和中間體業(yè)務(wù)委托加工費(fèi)用約為3207萬(wàn)元，如果能優(yōu)化這部分費(fèi)用，有望提升凈利率3-4個(gè)百分點(diǎn)。今年3月的調(diào)研管理層明確提到：公司后端業(yè)務(wù)發(fā)展受到產(chǎn)能限制，2022年8月安徽馬鞍山工廠(chǎng)投產(chǎn)將投入生產(chǎn)；安徽馬鞍山研發(fā)中心，已經(jīng)有一條ADC高活產(chǎn)線(xiàn)去年投產(chǎn)，新建的2條ADC高活線(xiàn)在6月投入使用。若是安徽馬鞍山工廠(chǎng)的產(chǎn)能落成投產(chǎn)，對(duì)于皓元有多大的影響？
2020年皓元醫(yī)藥主要產(chǎn)品外協(xié)采購(gòu)、委托加工、自產(chǎn)總量不到44噸，內(nèi)部耗用不到20噸，對(duì)外銷(xiāo)售19噸。那么，按2020年原料藥和中間體業(yè)務(wù)收入線(xiàn)性推算，公司的安徽馬鞍山原料藥產(chǎn)能年均產(chǎn)值超過(guò)8.5億，是2021年?duì)I收的一倍多（保守預(yù)估）。
其次是皓元醫(yī)藥在A(yíng)DC方面的積累，迎接ADC藥物爆發(fā)的大時(shí)代。
皓元醫(yī)藥在2013年開(kāi)始投入建設(shè)ADC研發(fā)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展ADC藥物研發(fā)的CXO公司之一。公司成功助力榮昌生物的RC-48于2021年6月上市，該項(xiàng)目也是國(guó)內(nèi)首個(gè)申報(bào)臨床ADC一類(lèi)抗癌新藥。2021年，公司ADC項(xiàng)目數(shù)80個(gè)，同比增長(zhǎng)247.83%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)321.45%；合作客戶(hù)超340家，較上年度同比增長(zhǎng)332.5%；高速增長(zhǎng)的承接項(xiàng)目數(shù)量也表明了皓元將受益于ADC國(guó)內(nèi)商業(yè)化時(shí)代的井噴，主要有兩點(diǎn)：1）榮昌生物RC-48上市首年銷(xiāo)售額為0.84億元，隨著該藥物的放量，將增厚公司業(yè)績(jī)；2）ADC藥物申報(bào)臨床呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，ADC研發(fā)熱潮有利于公司CDMO業(yè)務(wù)的壯大。進(jìn)取的擴(kuò)張模式，與公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不謀而合
雖然皓元醫(yī)藥上市剛過(guò)一年，在這一年中，公司在擴(kuò)張層面十分進(jìn)取，充分利用了IPO時(shí)的超募資金（4.6億）。
首先，2021年10月皓元醫(yī)藥以1.44億收購(gòu)安徽歐創(chuàng)基因90%的股權(quán)。本次收購(gòu)歐創(chuàng)基因，皓元有兩個(gè)戰(zhàn)略目的：一是匯集歐創(chuàng)的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，為公司打下進(jìn)軍生物試劑的基礎(chǔ)，我翻閱了歐創(chuàng)基因的官網(wǎng)，其中的幾項(xiàng)技術(shù)挺有意思，比如公司的核苷三磷酸修飾技術(shù)（華大基因測(cè)序原料的主要供應(yīng)商）、核苷酸合成技術(shù)和修飾技術(shù)（合成性能優(yōu)異的引物、探針，作為PCR和測(cè)序技術(shù)的原料），收購(gòu)后可加快公司向生物試劑技術(shù)的融合與發(fā)展。二是歐創(chuàng)基因有一塊50畝待建的研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目用地，可用作公司未來(lái)生物試劑研發(fā)產(chǎn)業(yè)化的儲(chǔ)備。2022年3月，皓元醫(yī)藥以4.1億交易價(jià)格收購(gòu)藥源藥物（支付1.47億現(xiàn)金，其余配套發(fā)行股份支付）。小分子CXO平臺(tái)，最全面的競(jìng)爭(zhēng)力一定是擁有“CRO導(dǎo)流+API-原料藥-制劑CDMO”一站式服務(wù)平臺(tái)。藥源藥物是—家聚焦于提供原料藥、制劑藥學(xué)工藝研發(fā)、注冊(cè)和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)公司，在CMC業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕18年，尤其在制劑CMC領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在制劑端，藥源藥物擁有無(wú)定型固體分散體增溶技術(shù)、微丸包衣控釋技術(shù)、凍干技術(shù)和半固體真空乳化均質(zhì)技術(shù)等多種技術(shù)平臺(tái)，目前有4個(gè)口服固體制劑制備平臺(tái)以及1個(gè)外用制劑制備平臺(tái)。皓元這次收購(gòu)補(bǔ)充了公司在制劑層面的短板，另外藥源藥物2022-2024年度凈利潤(rùn)將分別不低于2000/2600/3800萬(wàn)元，2023-2024 年同比增速分別約為30%/46%。剩下的1.7億元的資金，被公司用來(lái)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色業(yè)務(wù)。
其中，0.65億用來(lái)建設(shè)煙臺(tái)研發(fā)中心（一期），進(jìn)一步加強(qiáng)公司在工具化合物領(lǐng)域的研發(fā)能力、服務(wù)能力；0.8億用于建設(shè)上海的新藥實(shí)驗(yàn)室（一期），提升小分子創(chuàng)新藥CDMO的服務(wù)能力，協(xié)助外協(xié)產(chǎn)能及自有GMP基地的提供商業(yè)化生產(chǎn)。
從皓元醫(yī)藥對(duì)于IPO超募資金的利用布局，可以看出兩點(diǎn)：一是公司對(duì)于自建核心產(chǎn)能和產(chǎn)能擴(kuò)張的急迫性（也許是基于自身的訂單承接能力）；二是對(duì)于自身的短板和戰(zhàn)略思路十分清晰。
由于皓元醫(yī)藥的過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常出色，這樣的一系列的出手，未免讓投資者對(duì)公司未來(lái)2-3年增添了更多期待。
結(jié)語(yǔ)：不可否認(rèn)，上海疫情在4-5月對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，但從管理層給出的口徑來(lái)看，公司2022年保持40%增長(zhǎng)是可保守預(yù)期的，那么線(xiàn)性推算上限的凈利也就是2.6億，對(duì)應(yīng)當(dāng)前的市值55倍。
投資者可能忽略的是，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)資金對(duì)于二季度的影響可能在前兩個(gè)月就已經(jīng)充分消化，如果結(jié)合皓元醫(yī)藥三季度的幾個(gè)重要的核心產(chǎn)能釋放，公司在下半年業(yè)績(jī)大概率超預(yù)期的高增長(zhǎng)。
對(duì)于皓元醫(yī)藥這樣未來(lái)3年都能保持40%高增長(zhǎng)的標(biāo)的，目前144億對(duì)應(yīng)的估值并不貴。
文章來(lái)源：瞪羚社
