一個(gè)真實(shí)的故事：上海某寵物主因?yàn)橐恢慌惆榱怂?0年英格蘭短毛貓?jiān)诎肽昵盁o(wú)故銷售，在跑遍了大大小小的寵物醫(yī)院、不間斷的“尋醫(yī)問藥”的過程中，“不知不覺”花去了15萬(wàn)元的治療費(fèi)。一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在中國(guó)某些特大城市，每年送往殯儀館的寵物達(dá)到10萬(wàn)級(jí)別。在感嘆鏟屎官們的消費(fèi)力的同時(shí)，寵物產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)正在噴涌而出。
2021年，被行業(yè)部分人士認(rèn)為是寵物醫(yī)療的元年，圣湘、萬(wàn)孚、丹納赫等國(guó)內(nèi)外頭部醫(yī)療公司，都在扎堆大力投身于這個(gè)賽道。國(guó)內(nèi)寵物保有量的連年上升，隨即也帶來(lái)了大量的服務(wù)需求，寵物醫(yī)療是僅次于寵物用品的第二大市場(chǎng)。
如果遇到寵物生病，大部分的寵物主都會(huì)選擇去寵物醫(yī)院。2014年中國(guó)的寵物醫(yī)院數(shù)量?jī)H1.31萬(wàn)家，2018年數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.65萬(wàn)家，2021年這個(gè)數(shù)字超過3萬(wàn)。如此迅猛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，除了需求的爆發(fā)，還有資本的助推。其中最引人矚目的參與機(jī)構(gòu)是高瓴，所持寵物相關(guān)企業(yè)的股權(quán)超過100家。2018年，在各方推動(dòng)下，瑞鵬股份旗下450家寵物醫(yī)院和高瓴資本投資的芭比堂、安安寵醫(yī)、寵頤生等品牌旗下700家寵物醫(yī)院合并，一躍成為國(guó)內(nèi)第一大連鎖醫(yī)院。截至2021年底，新瑞鵬旗下寵物醫(yī)院超過1600家，并計(jì)劃在未來(lái)5年建立5000家智慧醫(yī)院。另一寵物連鎖醫(yī)院的有力競(jìng)爭(zhēng)者是高盛重倉(cāng)的瑞派醫(yī)療，截止2020年底瑞派旗下門店超300家，其中75%的門店位于一、二線城市。
盡管寵物醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展蓬勃，但可以明顯感覺到頭部的前幾大企業(yè)的市占率并不高，大部分國(guó)內(nèi)的寵物醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)能力參差不齊。
長(zhǎng)期以來(lái)，中午診療均以經(jīng)驗(yàn)診斷為主的方式，加上寵物無(wú)法說(shuō)話，導(dǎo)致誤診率居高不下。當(dāng)下，有醫(yī)療設(shè)備的輔助，無(wú)疑能夠?qū)櫸镞M(jìn)行精準(zhǔn)診斷，提升寵物醫(yī)院&診所的服務(wù)能力與口碑。所以，行業(yè)內(nèi)也有一個(gè)共識(shí)：寵物醫(yī)院設(shè)備的先進(jìn)程度往往直接決定著營(yíng)業(yè)額。目前，國(guó)內(nèi)動(dòng)物醫(yī)院超過了2萬(wàn)家，其中三分之一配置了DR，而CT和MR目前配置率還比較低。以寵物DR（數(shù)字化X射線檢查設(shè)備）為例，對(duì)于寵物醫(yī)院而言， DR對(duì)治療效果的影響非常明顯。近兩年，是否有DR設(shè)備幾乎成為寵物醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。2、名不見經(jīng)傳的國(guó)產(chǎn)廠商，占據(jù)了超過40%的國(guó)內(nèi)寵物影像市場(chǎng)寬騰醫(yī)療致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)療影像龍頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋CT、DR、MR、C臂（中C、小C）等完整的醫(yī)療影像設(shè)備產(chǎn)品線，并且實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線和設(shè)備核心部件（高壓系統(tǒng)、譜儀、梯度系統(tǒng)、探測(cè)器等）的自研自產(chǎn)。截止目前，寬騰醫(yī)療已經(jīng)完成了6輪融資。2020年8月，從炬華科技旗下產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金受讓的寬騰醫(yī)療3.33%股權(quán)測(cè)算，其當(dāng)時(shí)估值約為4.42億。近期有報(bào)道顯示寬騰醫(yī)療符合科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、港股上市標(biāo)準(zhǔn)，最近更是傳出公司正在接受IPO輔導(dǎo)的消息，未來(lái)兩年內(nèi)有望沖擊IPO。
寬騰醫(yī)療旗下的諦寶誠(chéng)是動(dòng)物影像醫(yī)療設(shè)備中的佼佼者。諦寶誠(chéng)2018年創(chuàng)立，2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)1億元，在2020年上半年，更是實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)元營(yíng)收。諦寶誠(chéng)則采用完全自主研發(fā)，在2021年實(shí)現(xiàn)919臺(tái)DR出貨量，以49.5%的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超第二名（第二名市占率13%）。除了DR（數(shù)字化X線攝影）之外，還有CT（電子計(jì)算機(jī)斷層掃描）、MR（核磁共振成像）系列產(chǎn)品，但還未入局超聲賽道。除動(dòng)物設(shè)備銷售外，還有寵物放療中心，寵物血透中心、寵物介入手術(shù)中心，寵物影像中心等，在國(guó)內(nèi)建設(shè)完成硬件+軟件+服務(wù)的一體化業(yè)務(wù)模式，具有極高品牌效應(yīng)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。（根據(jù)某寵物醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)：DR檢查收費(fèi)300-400元/次，CT/MR檢測(cè)收費(fèi)1500-2700元/次。）截至2020年8月，諦寶誠(chéng)在全球合作寵物醫(yī)院已超過3000家，影像設(shè)備投放量超過1500臺(tái)。獸用器械市場(chǎng)不同于人用市場(chǎng)，特點(diǎn)是不用注冊(cè)，從研發(fā)到商業(yè)化的周期非常短。并且大部分人用的產(chǎn)品稍作改良轉(zhuǎn)換就可以變成獸用產(chǎn)品，這對(duì)于有強(qiáng)大產(chǎn)品線基礎(chǔ)的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備一定的優(yōu)勢(shì)。那為什么在前文所述的動(dòng)物DR領(lǐng)域，傳統(tǒng)人用醫(yī)療設(shè)備廠商沒有干過專業(yè)的動(dòng)物醫(yī)療設(shè)備廠商？核心原因在于：1）受早期寵物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展限制，與人醫(yī)用設(shè)備相比市場(chǎng)規(guī)模差距較大，相關(guān)業(yè)務(wù)不受重視；2）專業(yè)動(dòng)物醫(yī)療設(shè)備廠商專注度更高，性能更佳，產(chǎn)品種類更齊全。
雖然2013-2019年邁瑞醫(yī)療有零星推出部分動(dòng)物醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品，但未獲得市場(chǎng)重視。2020年10月，邁瑞醫(yī)療斥資2億元成立了深圳邁瑞動(dòng)物醫(yī)療科技有限公司，宣布全力進(jìn)軍寵物醫(yī)療。邁瑞動(dòng)物醫(yī)療產(chǎn)品可覆蓋寵物醫(yī)院90%以上的設(shè)備需求，分為生命信息與支持設(shè)備、影像診斷設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備（IVD）三大板塊。其中值得一提的是Vetus系列超聲系統(tǒng)和呼吸麻醉機(jī)Veta系列，前者基于產(chǎn)品性能和簡(jiǎn)便的操作體現(xiàn)，能夠滿足對(duì)動(dòng)物心臟、腹部、生殖、肌骨方面的多項(xiàng)檢查，國(guó)內(nèi)寵物超聲市場(chǎng)占有率超過50%；后者可根據(jù)動(dòng)物的體重實(shí)現(xiàn)一鍵式智能化通氣，在2021年實(shí)現(xiàn)了銷量同比高速增長(zhǎng)300%。2019年公司全球獸用收入超過2億人民幣，大部分收入源自國(guó)外，國(guó)內(nèi)只是很小一部分，公司管理層的預(yù)期是2024年做到2億美元收入。在上周的交流中，邁瑞的管理層提到：公司目前四個(gè)主力產(chǎn)品線麻醉機(jī)、超聲、血球、監(jiān)護(hù)儀等，現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)僅占整個(gè)寵物設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的20%，對(duì)公司未來(lái)完善產(chǎn)品線后的增長(zhǎng)有信心。即將注冊(cè)發(fā)行“國(guó)產(chǎn)高端影像設(shè)備一哥”聯(lián)影醫(yī)療，同樣在動(dòng)物醫(yī)療有深厚布局。
聯(lián)影醫(yī)療目前已推出國(guó)產(chǎn)首款臨床前超高場(chǎng)磁共振成像系統(tǒng)uMR 9.4T和國(guó)產(chǎn)首款臨床前大動(dòng)物全身PET/CT成像系統(tǒng)uBioEXPLORER兩款產(chǎn)品。其中，uMR 9.4T能夠?qū)崿F(xiàn)小鼠、兔子、猴等小型動(dòng)物磁共振成像；大動(dòng)物全身PET/CT成像系統(tǒng)則是能夠實(shí)現(xiàn)亞秒級(jí)大動(dòng)物全身動(dòng)態(tài)成像，可應(yīng)用于腫瘤學(xué)、心血管系統(tǒng)性疾病研發(fā)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病研發(fā)、新藥研發(fā)等多領(lǐng)域。聯(lián)影醫(yī)療將上述兩款設(shè)備歸入生命科學(xué)儀器板塊。據(jù)招股書顯示，聯(lián)影醫(yī)療目前生命科學(xué)儀器在研產(chǎn)品包括CT、PET等中高端產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)院不同于公立醫(yī)院，沒有國(guó)家資金的支持，購(gòu)買設(shè)備會(huì)更注重性價(jià)比，未來(lái)國(guó)產(chǎn)高端動(dòng)物醫(yī)療設(shè)備的突破，將帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的放量。
結(jié)語(yǔ)：這個(gè)賽道有沒有機(jī)會(huì)，大家的身體已經(jīng)很誠(chéng)實(shí)了。
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