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近日，摯聽(tīng)助聽(tīng)器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)深圳市智聽(tīng)科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱智聽(tīng)科技）宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣pre-A+輪融資。本輪融資投資方為道彤投資、金鼎資本。華芯資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪所募資金將主要用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷售渠道拓展。
摯聽(tīng)助聽(tīng)器擁有ISO 13485國(guó)際醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證；中國(guó)GMP認(rèn)證、二類醫(yī)療器械注冊(cè)證；美國(guó)FDA二類醫(yī)療器械注冊(cè)認(rèn)證。智聽(tīng)科技是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，具備語(yǔ)音信號(hào)處理算法與核心DSP芯片開(kāi)發(fā)的核心能力，是北京大學(xué)深圳醫(yī)院簽約供應(yīng)商，榮獲小米有品最佳產(chǎn)品黑馬獎(jiǎng)、京東新銳品牌獎(jiǎng)、京東健康品質(zhì)推優(yōu)唯一國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器品牌。
在本輪融資之前，智聽(tīng)科技還曾獲得一輪由力合創(chuàng)投領(lǐng)投的天使輪投資以及一輪由小米戰(zhàn)投、順為資本、青松基金投資的數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資。在國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器市場(chǎng)遭遇國(guó)外品牌壟斷、國(guó)產(chǎn)品牌不斷尋求突圍的今天，為何是這家企業(yè)頻頻受到資本青睞？8月末，動(dòng)脈網(wǎng)與智聽(tīng)科技創(chuàng)始人陳霏博士聊了聊，試圖解碼這家智能助聽(tīng)器企業(yè)的突圍策略。
行業(yè)拐點(diǎn)已至
“助聽(tīng)器行業(yè)拐點(diǎn)已至。”這是陳霏博士對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器行業(yè)發(fā)展所下的判斷。
原因主要由兩方面構(gòu)成：一方面，從市場(chǎng)需求來(lái)看，我國(guó)聽(tīng)力障礙者總數(shù)約2億人，但據(jù)疾病控制中心相關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)助聽(tīng)器的滲透率大約為5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家超30%的滲透率，市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)陳霏博士透露，“目前國(guó)外助聽(tīng)器巨頭近期突然加大在國(guó)內(nèi)布局線下門(mén)店的力度，就是盯上了中國(guó)助聽(tīng)市場(chǎng)這塊大蛋糕的啟動(dòng)拐點(diǎn)?！?/span>
另一方面，從技術(shù)儲(chǔ)備的角度來(lái)看，助聽(tīng)器作為有源醫(yī)療器械，是一種電子產(chǎn)品?！苯陙?lái)，國(guó)內(nèi)在電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、智能可穿戴軟、硬件開(kāi)發(fā)方面的能力都在快速提升，達(dá)到了國(guó)際一流的水準(zhǔn)，為助聽(tīng)器行業(yè)在中國(guó)的爆發(fā)性拐點(diǎn)式增長(zhǎng)提供了物質(zhì)保障?！?/span>
摯聽(tīng)助聽(tīng)器如何 突破難題實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？
陳霏博士在清華大學(xué)讀博期間就取得了國(guó)家級(jí)助聽(tīng)器高級(jí)驗(yàn)配師資質(zhì)。在助聽(tīng)器行業(yè)多年的摸爬滾打，讓他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)痛點(diǎn)縈繞在國(guó)內(nèi)聽(tīng)損人群周圍——“聽(tīng)得清的買不起，買得起的聽(tīng)不清”。
這一句頗為戲謔的話，道出了國(guó)內(nèi)聽(tīng)損人群購(gòu)買助聽(tīng)器的痛點(diǎn)所在。如何在保證醫(yī)療康復(fù)專業(yè)性的基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品價(jià)格和獲得門(mén)檻，成為助聽(tīng)器企業(yè)的破局之道。
“我們突破一個(gè)點(diǎn)——智能化。并且通過(guò)智能化，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能——用戶自適應(yīng)與環(huán)境自適應(yīng)。”陳霏博士表示。
動(dòng)脈網(wǎng)了解到，在智能化方面，摯聽(tīng)助聽(tīng)器形成了四大核心競(jìng)爭(zhēng)力：
一是智能驗(yàn)配。通過(guò)摯聽(tīng)App人工智能自助測(cè)驗(yàn)技術(shù)，可測(cè)出耳朵的聽(tīng)損度數(shù)，定制補(bǔ)償曲線。該功能的實(shí)現(xiàn)得益于陳霏博士的一項(xiàng)發(fā)明專利——《一種基于智能終端的自主驗(yàn)配助聽(tīng)器系統(tǒng)及其方法》。該技術(shù)與耳鼻喉?？漆t(yī)院進(jìn)行了臨床級(jí)別測(cè)試，科研成果在國(guó)際權(quán)威生物領(lǐng)域頂級(jí)刊物IEEE T-BioCAS發(fā)表；
二是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程人工輔助與調(diào)試。據(jù)陳霏博士透露，“遠(yuǎn)程驗(yàn)配和調(diào)試技術(shù)目前只有摯聽(tīng)和個(gè)別歐美巨頭品牌助聽(tīng)器掌握?！焙笈_(tái)驗(yàn)配專家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)可對(duì)千里之外的用戶進(jìn)行針對(duì)性的助聽(tīng)器參數(shù)調(diào)節(jié)，對(duì)于后疫情時(shí)代，用戶在家安全享受專業(yè)聽(tīng)力服務(wù)具有重要意義；
三是動(dòng)態(tài)訓(xùn)練的驗(yàn)配算法。摯聽(tīng)助聽(tīng)器具有敏感度曲線、耐受度曲線的測(cè)聽(tīng)音合成算法、差異化聽(tīng)覺(jué)補(bǔ)償曲線處方算法以及人口學(xué)特征的隨病例遞增的機(jī)器學(xué)習(xí)算法。該技術(shù)已獲得發(fā)明專利授權(quán)保護(hù)，科研成果在耳鼻喉科核心刊物《聽(tīng)力學(xué)及言語(yǔ)疾病雜志》發(fā)表；
四是深度學(xué)習(xí)語(yǔ)音增強(qiáng)算法。摯聽(tīng)助聽(tīng)器后臺(tái)通過(guò)中文語(yǔ)料庫(kù)訓(xùn)練推理算法，對(duì)國(guó)人生活場(chǎng)景（如餐廳等嘈雜環(huán)境）進(jìn)行識(shí)別分類、完成毫秒級(jí)頻段劃分、噪聲消除和語(yǔ)音增強(qiáng)，幫助用戶聽(tīng)到純凈語(yǔ)音。
不僅如此，動(dòng)脈網(wǎng)了解到，摯聽(tīng)助聽(tīng)器擁有40余項(xiàng)發(fā)明專利，其中不乏涉及助聽(tīng)器核心研發(fā)領(lǐng)域的發(fā)明專利。此外，摯聽(tīng)還在助聽(tīng)器集成電路布圖方面也擁有多項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
摯聽(tīng)助聽(tīng)器以上的智能化技術(shù)與“站在巨人的肩膀上”不無(wú)關(guān)系。
據(jù)陳霏博士介紹，其博士生導(dǎo)師清華大學(xué)集成電路學(xué)院王志華教授是863人工耳蝸芯片研發(fā)項(xiàng)目的首席科學(xué)家，在耳科醫(yī)療器械研發(fā)方面已具有二十多年的核心技術(shù)積累。
道彤投資創(chuàng)始管理合伙人孫琦表示：助聽(tīng)器市場(chǎng)廣闊，智聽(tīng)致力于解決行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，讓“聽(tīng)得清的買得起，買得起的聽(tīng)得清”。在陳博士的帶領(lǐng)下，公司已經(jīng)形成了一系列核心競(jìng)爭(zhēng)力，走在國(guó)產(chǎn)前列。此外，我們看到家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的支付意愿、支付能力都在增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)的家用醫(yī)療器械不僅切實(shí)地幫助患者，也避免了集采等影響。
金鼎資本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：在我們關(guān)注家用醫(yī)療器械賽道時(shí)，重點(diǎn)鎖定了助聽(tīng)器這個(gè)品類，有著巨大的潛力，存在明顯的行業(yè)痛點(diǎn)與行業(yè)機(jī)會(huì)，屬于家用醫(yī)療器械的黃金賽道。智聽(tīng)科技陳博士深耕行業(yè)十多年，有著深厚的技術(shù)與行業(yè)積累，對(duì)助聽(tīng)器充滿的熱情與信念，屬于行業(yè)里不可多得的人才。助聽(tīng)器在我國(guó)還有很長(zhǎng)的發(fā)展周期，智聽(tīng)科技能夠堅(jiān)持不懈腳踏實(shí)地的耕耘，以自主的底層技術(shù)，重視用戶體驗(yàn)的服務(wù)態(tài)度，幫助更多的患者聽(tīng)到聲音，必將成為國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器之光。
道彤投資專注于醫(yī)療健康中早期投資及并購(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)均出自醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，成功孵化過(guò)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以及管理百億市值上市公司。道彤投資在創(chuàng)新醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)及生物技術(shù)等細(xì)分領(lǐng)域擁有獨(dú)特的投資優(yōu)勢(shì)，是多個(gè)細(xì)分龍頭項(xiàng)目的最早機(jī)構(gòu)投資人。部分投資案例：蘭丁醫(yī)學(xué)、深睿醫(yī)療、三迭紀(jì)、大醫(yī)集團(tuán)等。道彤投資獲投中榜“中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)Top 100”等多個(gè)榮譽(yù)。
金鼎資本是一家長(zhǎng)期深耕消費(fèi)、醫(yī)療、科技行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資公司。其堅(jiān)持長(zhǎng)期深耕行業(yè)，善于挖掘水下項(xiàng)目；通過(guò)精耕細(xì)作打造細(xì)分行業(yè)最專注的團(tuán)隊(duì)，致力做產(chǎn)業(yè)賽道里的長(zhǎng)期資本服務(wù)者、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家；希望和產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)、發(fā)展和壯大，成為產(chǎn)業(yè)企業(yè)里的一份子。
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