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數(shù)字化營銷賽道頭雁企業(yè)上海清赟醫(yī)藥科技有限公司（簡稱“清赟科技”）近日宣布完成數(shù)千萬美元的新一輪融資，由康君資本領(lǐng)投，老股東長嶺資本跟投，生命資本擔任財務顧問。本輪資金將進一步加速清赟科技自研AI數(shù)字化營銷平臺的應用升級和功能創(chuàng)新，完善以縣域為核心的基層市場全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)布局。通過優(yōu)質(zhì)高效的營銷數(shù)據(jù)，營銷工具和營銷服務，全方位助力醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷的發(fā)展與轉(zhuǎn)化。
集聚洪量數(shù)據(jù)、牽手頭部藥企， 清赟科技發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>
清赟科技成立于2017年，是一家專注醫(yī)藥行業(yè)的人工智能數(shù)字化營銷平臺企業(yè)。
作為國內(nèi)最早開展虛擬代表的創(chuàng)新科技公司，清赟科技的多渠道數(shù)字營銷綜合解決方案，以醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生全方位、多層次的行業(yè)深刻洞察，結(jié)合人工智能和機器深度學習的加持下，精準傳遞高價值、高關(guān)聯(lián)性的醫(yī)學知識。除了提供精準的學術(shù)內(nèi)容，清赟科技的虛擬代表能在合適的時間和極度顆?；膱鼍跋聻獒t(yī)生提供服務。通過緊密互動，使企業(yè)和醫(yī)生之間持續(xù)良性溝通，而醫(yī)生的反饋又成為技術(shù)和服務迭代的源泉，快速響應日益變化的醫(yī)藥環(huán)境和臨床需求，構(gòu)建多元場景應用下實時化、智能化、平臺化的“生態(tài)閉環(huán)”營銷解決方案。
自2021年起清赟科技在原有多渠道營銷業(yè)務的基礎(chǔ)上，在縣域市場開始構(gòu)建全渠道數(shù)字營銷網(wǎng)絡(luò)，直接為醫(yī)藥企業(yè)交付銷量結(jié)果。目前清赟科技的全渠道營銷團隊已經(jīng)覆蓋了全國20個省超過700個區(qū)縣。通過線上虛擬代表聯(lián)動線下醫(yī)藥代表，真正實現(xiàn)基于廣覆蓋，高效率，個性化的閉環(huán)醫(yī)藥營銷。同時清赟科技自有的私域平臺，包括智云醫(yī)路，智云曉友，智云社群等產(chǎn)品覆蓋了近60萬基層醫(yī)生，為藥企擴大品牌張力，強化醫(yī)生互動體驗，增加了多種解決方案。
清赟核心團隊由來自于國內(nèi)頭部CSO企業(yè)，國內(nèi)商業(yè)流通企業(yè)和外資藥企數(shù)字化營銷的資深高管組成，是業(yè)內(nèi)深刻了解藥企需求、中國醫(yī)藥市場演變、政策趨勢及行業(yè)風險的專業(yè)管理團隊。進入2021年以來，公司與近40家國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)開展合作，涉及的治療領(lǐng)域包括心血管，呼吸，疫苗，泌尿，腫瘤等多個疾病領(lǐng)域，年業(yè)務增長率超過150%，團隊規(guī)模接近800人。
利器出鞘， 數(shù)字化營銷呈燎原之勢
數(shù)字化營銷作為降本增效與商業(yè)創(chuàng)新的重要抓手，隨著政策規(guī)范、藥企改革等多方因素，將逐步釋放更廣闊的市場。根據(jù)蛋殼研究院《2022年醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)報告》顯示，醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)迎來黃金成長期，預計2022年市場規(guī)模將增至403億元。
以技術(shù)為驅(qū)動、數(shù)據(jù)為決策的精準數(shù)字化營銷，將打破時空限制，充分顯現(xiàn)便捷性、個性化、精準推廣等優(yōu)勢。數(shù)字化營銷已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，也必將成為醫(yī)藥營銷的新常態(tài)。
清赟科技創(chuàng)始人顏國偉表示：“非常感謝各家投資機構(gòu)對清赟科技的支持和認可。清赟科技在過去五年中，深耕基層市場，致力于通過技術(shù)驅(qū)動，數(shù)據(jù)決策的新型數(shù)字化營銷平臺，為臨床醫(yī)生賦能，為藥企營銷增效，為患者帶來高質(zhì)量的藥品。可以說，日益完善的數(shù)字化營銷系統(tǒng)和海量醫(yī)生行為數(shù)據(jù)積累是清赟科技持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。尤其是近兩年來，通過與阿斯利康，德國默克等頭部外資藥企在縣域市場多個產(chǎn)品的營銷合作，充分驗證了清赟科技打造的全渠道營銷模式之有效性和可持續(xù)性。中國醫(yī)藥市場的政策發(fā)展和醫(yī)藥企業(yè)營銷升級的趨勢，注定了數(shù)字化營銷將充分顯現(xiàn)高效，精準，合規(guī)等特征，正在成為醫(yī)藥營銷的新常態(tài)。未來，清赟科技也將全面升級對藥企的數(shù)字化營銷服務類型，包括從營銷數(shù)據(jù)能力供給，營銷工具打造貫通，營銷結(jié)果交付保障等多個環(huán)節(jié)，全面滿足醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷深入發(fā)展的需求。在賦能醫(yī)生臨床學術(shù)能力提升的同時，讓更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品惠及中國患者。”
康君資本合伙人戴奕人表示：“集采、醫(yī)保談判等控費措施不斷削減醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間，降本增效、合規(guī)、可追溯的數(shù)字化營銷模式成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。清赟科技擁有醫(yī)藥營銷和數(shù)據(jù)技術(shù)的雙重基因，基于科技手段打造線上+線下的聯(lián)合學術(shù)推廣模型，幫助醫(yī)藥企業(yè)以更低的成本更精準地連接到更廣泛的醫(yī)生群體。隨著國內(nèi)創(chuàng)新生物醫(yī)藥企業(yè)管線不斷向前推進，清赟科技亦將助力中國生物科技公司從早期創(chuàng)新研發(fā)走向市場，成為中國生物科技公司完成商業(yè)化閉環(huán)的重要組成部分?？稻Y本很榮幸能參與本次融資，我們希望與清赟科技共同努力，助力優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)化并造?；颊?。”
長嶺資本管理合伙人蔣曉冬表示：“伴隨著強基層和醫(yī)藥改革等醫(yī)改主旋律，清赟科技在顏總的帶領(lǐng)下，積極探索適應中國基層市場的醫(yī)藥數(shù)字化營銷的新路徑，并提供了成功的范本。尤其在疫情期間，更充分驗證了‘清赟模式’對基層醫(yī)療服務體系深度觸達、高效服務的能力；作為清赟的A輪投資方，長嶺長期堅定地看好‘清赟模式’將持續(xù)為藥企加碼，為醫(yī)生賦能，最終實現(xiàn)基層患者的臨床獲益。”
康君資本成立于2019年，依托康龍化成（股票代碼：300759.SZ/3759.HK）的產(chǎn)業(yè)背景，專注于生物醫(yī)藥領(lǐng)域的股權(quán)投資?？稻Y本團隊通過獨特的產(chǎn)業(yè)視角，利用豐富的產(chǎn)業(yè)、科研、管理及資本市場經(jīng)驗進行全球化投資，重點關(guān)注全球領(lǐng)先的生物醫(yī)藥研發(fā)服務及技術(shù)創(chuàng)新平臺、生物科技公司、醫(yī)療器械公司等?？稻Y本致力于成為生命科學、健康產(chǎn)業(yè)和資本的紐帶及可信賴的長期合作伙伴。
長嶺資本是新一代主題驅(qū)動的創(chuàng)投基金。在大健康與老齡化領(lǐng)域，長嶺資本致力于投資技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新，在快速老齡化的中國社會里讓長壽成為生命對每一個人的饋贈。長嶺資本在上海和北京設(shè)有辦公室，目前管理資金總規(guī)模達60億元，出資人包括全球知名高校及醫(yī)院捐贈基金、基金會、養(yǎng)老基金、頂級母基金等一流投資機構(gòu)。長嶺資本致力于為新興領(lǐng)域中公司的成長與發(fā)展持續(xù)創(chuàng)造價值。
生命資本以“成就健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖”為使命，是中國領(lǐng)先的，專注于大健康領(lǐng)域的金融服務機構(gòu)，旗下涵蓋投資銀行與風險投資業(yè)務。團隊成員來自知名投資銀行、學術(shù)機構(gòu)及醫(yī)療企業(yè)，在醫(yī)療及投融資領(lǐng)域有數(shù)十年的積累。過去幾年里，團隊完成了數(shù)十個醫(yī)療行業(yè)的融資及并購，累計金額達數(shù)百億元人民幣，涵蓋新藥研發(fā)、醫(yī)療器械、診斷、消費醫(yī)療、醫(yī)療服務、智慧醫(yī)療、健康險等各個細分領(lǐng)域。
在金融大數(shù)據(jù)機構(gòu)企名科技舉辦的中國財務顧問機構(gòu)評選中，生命資本入選中國醫(yī)療健康領(lǐng)域財務顧問機構(gòu)排行榜Top3。在動脈網(wǎng)未來醫(yī)療100強活動中，生命資本被評為“年度醫(yī)療財務顧問機構(gòu)”。
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