以下文章來源于：投資界
某知名投資人曾說：“做投資就是要快準(zhǔn)狠，我們和很多被投創(chuàng)業(yè)者的溝通時間都沒有超過12個小時。”
有人12小時就能搞定一筆融資，有人卻直至“創(chuàng)業(yè)夢碎”都沒能打動投資人的心。
在創(chuàng)業(yè)項目差異的背后，成與敗的天壤之別中，是否還有某些“人禍”在創(chuàng)投之路上不斷作祟？
本期創(chuàng)投知識小課堂，一起來看看你離融資成功究竟還差些什么？
投資人在考察一個項目是否具有發(fā)展?jié)摿巴顿Y價值時，主要遵循5個參考坐標(biāo)，分別是方向、團隊、技術(shù)、產(chǎn)品、獲客能力。
首先，創(chuàng)業(yè)方向要對，這是創(chuàng)業(yè)的生命線，在市場足夠大或潛力足夠大的“風(fēng)口”領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)，更容易獲得創(chuàng)投機構(gòu)的青睞。
但這個核心問題對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，往往卻很難把握。
“怎么確定創(chuàng)業(yè)方向？”、“我創(chuàng)業(yè)做XXX能拿到融資嗎？”
投融界在創(chuàng)業(yè)服務(wù)的過程中，經(jīng)常遇到有相似困惑的創(chuàng)業(yè)者。
這個看似具體的問題，卻注定得不到一個確定的答案。技術(shù)革命隨時會到來，創(chuàng)業(yè)世界紛繁復(fù)雜，下一個阿里、騰訊也許正在今天的商業(yè)天地里遭遇嘲諷和冷眼。
但總體來說，投資人對項目方向的衡量，除了憑借直覺，還有一個“順應(yīng)趨勢”的基本判斷。
簡單來講，就是不開“歷史的倒車”。舉例來說，即使數(shù)字新農(nóng)業(yè)的項目未必能獲得投資收益，投資人也不會轉(zhuǎn)投一個“刀耕火種”的原始農(nóng)業(yè)項目。
對于投資人來說，一個有價值的創(chuàng)業(yè)項目要在“需求端、供給端、交易端”三個必然趨勢之中，必須要能順應(yīng)，最好能推動它們的發(fā)展。
例如一個項目，它能在“信息流效率、資金流效率，以及物流效率”的持續(xù)提升上顯現(xiàn)出自己的價值，那對于投資人來說就是具有吸引力的。
第二，就是團隊，尤其對于初創(chuàng)公司，一個好的團隊基本上就是整個事情的核心，往往會左右創(chuàng)投的最終結(jié)果。
無論是2B還是2C的業(yè)務(wù)，在投資人看來，團隊對投資決策的影響都是決定性的。
創(chuàng)投市場青睞有豐富經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，而且是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗。
如果你是個消費類的產(chǎn)品經(jīng)理，哪怕再優(yōu)秀，到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里也是個新兵，反之亦然。還有一些新興行業(yè)，這樣的領(lǐng)域里有經(jīng)驗、學(xué)習(xí)能力強、執(zhí)行力強的團隊更容易得手。
同時，在當(dāng)前的創(chuàng)投回歸理性和堅持價值投資的風(fēng)潮下，“三老”團隊也更容易在創(chuàng)投對接中脫穎而出。
“三老”指創(chuàng)業(yè)團隊的核心架構(gòu)由老同學(xué)、老同事、老朋友組成，畢竟創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘坎坷，關(guān)鍵時刻對人性考驗極大，這就要求團隊成員之間，尤其是創(chuàng)始團隊主要成員之間有牢固的信任。
團隊之外還有技術(shù)，創(chuàng)業(yè)大勢越來越要求項目需要有技術(shù)含量，而如果創(chuàng)始人中有技術(shù)男，投資人則會從他對業(yè)務(wù)的理解，知識面的廣度和處理復(fù)雜問題的技術(shù)能力幾個方向去判定這個技術(shù)是不是為團隊加分。
再然后，就來到產(chǎn)品環(huán)節(jié)，以上提到的方向、團隊、技術(shù)都是準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品才是真正確認(rèn)創(chuàng)業(yè)者能否突出重圍、投資人又是否慧眼識珠的關(guān)鍵。
即使是早期階段沒有成型產(chǎn)品的項目，在創(chuàng)投對接中也要盡量展現(xiàn)團隊有非常強的產(chǎn)品能力：可以展示設(shè)計圖甚至產(chǎn)品截圖，都能打動投資人。
最后，投資人還會關(guān)注項目的獲客能力，產(chǎn)品再好也要賣出去并賣得好才能實現(xiàn)夢想，客戶的獲取依賴于市場的宣傳和推廣的渠道，假設(shè)創(chuàng)業(yè)團隊成員很熟悉推廣的各個渠道并且清晰地知道哪些渠道有較高的用戶轉(zhuǎn)化率，這樣的能力一定是為團隊加分的。
一次會面打開創(chuàng)業(yè)局面
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成對上述“五要素”的驗證，并確定自己在其中2-3個核心要素中具備過人之處且沒有致命短板時，就可以為與投資人的會面，并為使出一些“計謀與心機”開始準(zhǔn)備了。
一般創(chuàng)業(yè)者與投資人會面，機會是難得的，時間是短暫的。
在以投融界創(chuàng)投微路演為主要形式的創(chuàng)投對接活動中，創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通時間通常不會超過30分鐘，創(chuàng)業(yè)者要做的就是如何在這段時間內(nèi)更好地將自己在“五要素”上的優(yōu)勢淋漓盡致地展現(xiàn)出去，讓投資人對自己的項目有興趣進而產(chǎn)生投資意向。
這個過程中，你不僅需要一份簡明扼要展示項目全景的路演材料，最好還能講出一個動人的故事。
路演過程中，最重要的是能一句話說清楚誰是你的用戶，你為他們解決了什么問題，市場到底有多大。
直擊要害對于建立良好的第一印象常常至關(guān)重要，在此基礎(chǔ)上可以延展，加入像競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式、團隊介紹等方面的描述。
而在創(chuàng)投對接過程中需要規(guī)避的問題有：
此外，在時間足夠的情況下，創(chuàng)始人應(yīng)該做的另一件重要的事就是講一個投資人聽得懂并具有吸引力的故事。
這個故事不是為了虛構(gòu)和粉飾，而是把公司的愿景、目標(biāo)講得更加清楚。它不僅有助于融資，也能幫助公司在早期招聘大牛和吸引客戶。
同時，創(chuàng)業(yè)者要充分認(rèn)識到融資的困難性和路演的意義與價值，尤其對于一些早期項目來說，找到精準(zhǔn)的“伯樂”機構(gòu)注定是一條充滿險阻的路程。
但往往越是這個時候，越應(yīng)該提早布局創(chuàng)投對接，多去曝光自己的想法、團隊，驗證自身項目的可行性。
在路演的場合，你可以通過講解自己的項目，看看投資人愿不愿意為你的團隊買單（投資），看看有沒有潛在的客戶可以為你的產(chǎn)品買單（合作），看看有沒有合適的創(chuàng)業(yè)者愿意為你的前景買單（招人）。
所以，一場路演活動，起到了一箭三雕的作用，獲得投資，找到合作，遇見合伙人。
以融資為目的的路演，常常能為創(chuàng)業(yè)者提供更多驚喜！
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