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進入2022年，我們能夠明顯感覺到越來越多的生命科學領域?qū)＜?，行業(yè)資本開始關注全流程自動化、智能化解決方案，重金、資源紛紛進入，經(jīng)過多年發(fā)展，這個生命科學細分領域終于走到了臺前。
2022年7月，上海漢贊迪生命科技宣布完成近億元首輪融資，由比鄰星創(chuàng)投、高瓴創(chuàng)投共同領投。首輪融資便獲得兩家頂級投資機構(gòu)的青睞，顯示了投資機構(gòu)對漢贊迪的價值高度認可。
漢贊迪成立于2020年，致力于生科領域“卡脖子”技術的核心單機系列儀器的研發(fā)生產(chǎn)，以及多樣性應用場景的全流程自動化系統(tǒng)開發(fā)，為生命科學行業(yè)提供全流程自動化、智能化及數(shù)字化解決方案，從簡單的操作臺工作流程自動化，到大型系統(tǒng)流程應用中處理復雜步驟的全自動解決方案。
截至目前，漢贊迪設計并實施落地六大解決方案平臺（高通量自動化合成生物學篩選及檢測平臺解決方案；高通量蛋白質(zhì)藥物發(fā)現(xiàn)和篩選平臺解決方案；高通量自動化小分子藥物篩選平臺解決方案；高通量微生物自動化篩選平臺解決方案；超高通量病毒核酸提取和檢測平臺解決方案；全自動化酶聯(lián)免疫吸附檢測平臺解決方案），并在“國產(chǎn)替代”核心單機領域取得突破性進展（CANTUS Screen高通量液體處理工作站；CANTUS Flex靈活多通道液體處理工作站；NEMO 全功能液體處理工作站；VOLA Series核酸提取儀；ARCO Series高精度微升分液器；NEMO E4/E9液體處理工作站），且在持續(xù)更新迭代，產(chǎn)品和系統(tǒng)已廣泛應用于分子診斷、臨床檢測、大小分子藥物篩選、細胞系開發(fā)和分子篩選等各種生命科學應用領域。
資本青睞，市場快速拓展的背后，是漢贊迪團隊扎根行業(yè)5年的深度探索。這里有創(chuàng)始團隊的理性判斷，也有技術和產(chǎn)品的更新迭代。
投資“好標的”：兼具工業(yè)智造、生科背景和全球化視野的復合型團隊
漢贊迪是國內(nèi)第一批工業(yè)機器人制造商沃迪智能裝備的成員企業(yè)，前身是2017年沃迪智能的智能生物裝備事業(yè)部。2020年，孵化了三年的漢贊迪掛牌成立，聚焦生命科學領域的全流程智能化。
沃迪智能是國內(nèi)工業(yè)機器人智能制造系統(tǒng)工程的行業(yè)領導者之一，對工業(yè)自動化和工業(yè)機器人的開發(fā)設計、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、技術培訓和售后服務皆有一套成熟方法論。沃迪智能下轄食品智能、機器人智能包裝、生物智能三大業(yè)務板塊，服務超過2000個客戶案例，如茅臺、老干媽、海天醬油等行業(yè)頭部企業(yè)。
漢贊迪承襲了沃迪智能二十多年來在高端制造領域的大型自動化項目工程技術優(yōu)勢、工業(yè)機器人底層技術和應用經(jīng)驗、快速穩(wěn)定的交付能力，以及項目實施落地和服務管理能力，可謂自帶“工業(yè)智造基因”，是名副其實地含著“金湯匙”出生。漢贊迪創(chuàng)始人趙吉斌表示，漢贊迪將用統(tǒng)一的生命科學語言對話科學家，精準地翻譯和轉(zhuǎn)化生命科學的需求，努力“成為生命科學全流程智能化引領者”。
在生命科學自動化領域，一支擁有交叉學科背景的核心團隊是投資人眼中“好標的”的重要元素。漢贊迪的一支兼具生命科學產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、數(shù)字化軟件架構(gòu)經(jīng)驗、自動化工程化經(jīng)驗、工業(yè)智能制造深厚經(jīng)驗等組合的國際化團隊，便是比鄰星、高瓴出手的原因之一。
1996年，完成華中農(nóng)業(yè)大學食品工程碩士學業(yè)的趙吉斌來到了上海。在兩年半的工作經(jīng)歷里，趙吉斌借鑒他山之石將不同文化類別融合在一起，提出了“德國式技術、日本式管理和中國式人文”的經(jīng)營理念，并于1999年辭職創(chuàng)辦了沃迪智能。
他倡導的“變、漸進、學習力”企業(yè)文化，推動著沃迪智能的轉(zhuǎn)型發(fā)展，也是漢贊迪能夠在2017年被孵化、2020年獨立“挑大梁”的來源之一，二十多年的沃迪智能提供了經(jīng)驗賦能和人才支撐，成為了漢贊迪團隊構(gòu)建的穩(wěn)定基石。
“漢贊迪聚焦于生命科學領域的全流程智能化，也十分重視生命科學人才的吸納和培育?！币在w吉斌為首的漢贊迪核心團隊成員有著十多年的生命科學產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和生物學背景，懂得“以工程師思維挖掘科學家需求”，對生科工藝進行編碼、轉(zhuǎn)錄、翻譯、表達，架起生物科學家與自動化工程師完美對話的橋梁。
全球化視野也是漢贊迪團隊的特點。在生命科學領域，企業(yè)需要洞悉全球范圍內(nèi)的技術發(fā)展和產(chǎn)品競爭格局，以便更迭產(chǎn)品設計，做到與國際同步甚至超前。而這都需要團隊擁有良好的全球視野。在漢贊迪核心團隊中，大部分成員都有多年跨國企業(yè)工作經(jīng)驗。
“生命科學自動化是一個交叉性極強的領域，需要真正理解科學家工作路徑、熟悉應用場景的人才?！?漢贊迪副總裁程小衛(wèi)分享到，“漢贊迪積極吸納科學家們、KOL客戶的行業(yè)理解、產(chǎn)品反饋意見等，從而反哺到產(chǎn)品、系統(tǒng)的研發(fā)應用中”。
聚焦“高門檻”：提供模塊化個性化服務，廣泛應用于生命科學七大研究領域
擁有強大的模塊基礎+根據(jù)需求將基礎模塊快速集成是自動化建設關鍵。為此，漢贊迪基于多元化團隊特色，將“第一性原理、結(jié)構(gòu)化思維”沿用進了產(chǎn)研過程。
“漢贊迪對生命科學細分領域的實驗室場景流程做庖丁解牛式拆解，將檢驗檢測或藥物研發(fā)過程中會涉及到的所有實驗環(huán)節(jié)拆分成細小的功能模塊，并以程序員代碼形式標準化，實現(xiàn)不同應用按需調(diào)用并自由靈活的組合?！背绦⌒l(wèi)解釋到。
具體而言，漢贊迪將生命科學實驗流程劃分為底層創(chuàng)新、設計實現(xiàn)、分解動作、核心單機、應用方法、核心應用和研究領域七大環(huán)節(jié)；然后再逐一細化，如將應用方法這一項流程再次拆解為DNA合成、細胞培養(yǎng)、質(zhì)粒構(gòu)建、文庫構(gòu)建、文庫篩選等10余個模塊。
又如在研究領域，漢贊迪基于對生命科學行業(yè)趨勢的綜合判斷，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢資源后，確定了抗體藥物、合成生物學、體外診斷、多組學、細胞治療、類器官和腦科學七個研究領域。
當漢贊迪深入了解每一個實驗室應用場景需求后，根據(jù)客戶需求將硬件模塊、搭載了AI、IoT等數(shù)字技術的軟硬件系統(tǒng)，以及實驗室耗材等整合于統(tǒng)一平臺之中，來快速響應不同客戶的個性化需求，幫助實驗室在檢驗檢測、研究研發(fā)過程中更加高效便捷、安全合規(guī)，從而達到降本增效的目的。
趙吉斌對漢贊迪做了一個10年的長期戰(zhàn)略，“要以基礎突破和原始創(chuàng)新為核心，像剝洋蔥一般從底層創(chuàng)新、設計實現(xiàn)、分解動作、核心單機由內(nèi)而外地突破到應用方法、核心應用，最后聚焦到抗體藥物、合成生物學、體外診斷、多組學、細胞治療、類器官和腦科學七個研究領域。”
目前，漢贊迪已擁有核心單機批量化平臺、智能自動化整合平臺、儀器及系統(tǒng)個性化定制OEM/ODM平臺和數(shù)字化生態(tài)平臺四大產(chǎn)品體系，可為生命科學和大健康產(chǎn)業(yè)提供全流程及智能化解決方案。
項目“可復制”：6個月完成，創(chuàng)中國品牌大型整合平臺最快交付紀錄
2021年，成立僅一年的漢贊迪中標國內(nèi)某著名實驗室的高通量蛋白藥物發(fā)現(xiàn)和篩選自動化項目。漢贊迪全線采用了公司的核心單機產(chǎn)品自動化移液工作站以及全流程智能化自動化方案，極大降低了客戶運營成本，滿足了客戶急迫的系統(tǒng)交付需求。
從談判到落地交付，漢贊迪在不足6個月的時間內(nèi)，完成原本預計至少需花費10個月的項目工作量，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)同等規(guī)模系統(tǒng)的最快交付紀錄，也是迄今為止中國品牌企業(yè)創(chuàng)下了大型整合平臺最快交付紀錄。
“在生命科學領域，交付能力是衡量一家企業(yè)的重要標準，不僅要求企業(yè)按時交付產(chǎn)品，而且要在產(chǎn)品交付后快速發(fā)揮出平臺的初始功能?！壁w吉斌回憶，漢贊迪基于對生命科學的深刻理解，根據(jù)客戶需求擬定個性化解決方案，用了3個多月時間完成設備交付，僅花費2個月時間進行現(xiàn)場工程施工、軟件安裝、單機調(diào)試、局部調(diào)試和整體調(diào)試，提前完成了項目交付。
燈塔工程，就像熠熠生輝的勛章，不僅錘煉了團隊能力，也吸引了客戶的紛至沓來?！盎ㄏ愕詠怼?。目前，漢贊迪已實現(xiàn)了分子、細胞、蛋白質(zhì)層面的多樣性場景下從入口到出口的全流程智能化技術積累。對比傳統(tǒng)的實驗室系統(tǒng)，漢贊迪可實現(xiàn)更高的效率、更穩(wěn)定的實驗結(jié)果，并且已在諸多KOL客戶中投入使用。
此外，基于AI、IoT等數(shù)字技術在醫(yī)療健康各個領域應用的深度滲透，漢贊迪結(jié)合生命科學領域場景，首次提出BAIoT概念。B代表Biological生物學，BAIoT旨在從生物學維度和物理邏輯維度兩方面建立生命科學領域的專屬AI模型與物聯(lián)網(wǎng)體系。
在生物學維度上，從基因工程分子水平、到生物學工程細胞工廠水平、再到生化工程生物反應器大生產(chǎn)水平，漢贊迪正在原創(chuàng)突破建立完整的互作關系公式、運算模型與數(shù)據(jù)庫構(gòu)架。從物理邏輯維度，漢贊迪結(jié)合現(xiàn)有工業(yè)領域人工智能AI和物聯(lián)網(wǎng)IoT數(shù)字化生態(tài)技術，架起生命科學家和工業(yè)工程師以及軟件架構(gòu)師之間的溝通橋梁。
在未來的產(chǎn)品規(guī)劃中，漢贊迪也將基于BAIoT底層技術，形成智慧實驗室、智能自動化生命科學產(chǎn)業(yè)生態(tài)全鏈條。
從漢贊迪單個企業(yè)中抽身，站在實驗室自動化行業(yè)高度來看，隨著國內(nèi)生命科學領域創(chuàng)新熱潮的來臨，以及新冠疫情帶來的海外供應鏈周期和產(chǎn)品安全性等挑戰(zhàn)，生命科學自動化國產(chǎn)化勢在必行。因此，現(xiàn)階段正是如漢贊迪這類國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的實驗室自動化企業(yè)，憑借完善的技術體系、強大的產(chǎn)品和更新迭代能力，以及完善的市場化網(wǎng)絡，脫穎而出的大好時機。
追風趕月莫停留，平蕪盡處是春山。待到山花爛漫時，他在叢中笑。
