深透醫(yī)療完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資：年內(nèi)訂單近億，加速全球落地

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2022年11月17日，知名AI醫(yī)療影像公司深透醫(yī)療（Subtle Medical）完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資。本輪融資由鐘鼎資本領(lǐng)投，春華創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投、Fusion Fund、本草資本、榕泉資本（Banyan Pacific Capital）、達(dá)泰資本、歐洲醫(yī)療基金Crista Galli Ventures、Catchlight Capital等共同參與，其中老股東多為超額追加跟投。

深透醫(yī)療曾在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域拿下多個(gè)行業(yè)首創(chuàng)。譬如，深透醫(yī)療團(tuán)隊(duì)在2016年首次做到用AI技術(shù)加速M(fèi)RI和PET成像過程4-10倍，并保證診斷級別的精確度；利用AI增強(qiáng)MRI影像，減少10倍造影劑使用。

應(yīng)用SubtleMR?前后的MRI圖像對比

專利方面，深透醫(yī)療從2017年起，布局全球知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，共有超過20項(xiàng)國際專利。值得一提的是，深透醫(yī)療與斯坦福大學(xué)達(dá)成協(xié)議，獲獨(dú)家授權(quán)使用創(chuàng)始人宮恩浩博士在2012-2017年斯坦福讀博期間研發(fā)的技術(shù)、多項(xiàng)專利與海量數(shù)據(jù)。

商業(yè)化上，深透醫(yī)療的AI產(chǎn)品已在中國、美國、歐洲等各個(gè)市場加速推進(jìn)戰(zhàn)略，全球超過400家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及影像中心完成部署，全球訂單總量近億元。

對于深透醫(yī)療近年在市場開拓與研發(fā)推進(jìn)中的優(yōu)異表現(xiàn)，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示：“隨著工業(yè)4.0浪潮深化、醫(yī)療服務(wù)智能化、創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級等趨勢發(fā)展，深透醫(yī)療以獨(dú)特的影像工作流人工智能解決方案入手，通過智能化技術(shù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)影像機(jī)構(gòu)降本增效，服務(wù)普惠大眾。”

深透醫(yī)療創(chuàng)立于醫(yī)療AI潮起之時(shí)，但與其他創(chuàng)業(yè)公司不同，深透醫(yī)療沒有直接瞄準(zhǔn)醫(yī)學(xué)影像本身進(jìn)行智能化分析，而是落足于影像生成的過程，借助AI技術(shù)對成像進(jìn)行加速。

全球絕大部分的磁共振、PEC/CT 都處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，患者預(yù)約磁共振往往需要至少三天時(shí)間。因此，如果能將過去10-20分鐘的檢查時(shí)間縮短至數(shù)分鐘，更多患者將能獲得及時(shí)的檢查，盡早開始治療。

這一賽道并非沒有競爭。事實(shí)上，不少創(chuàng)業(yè)公司及影像設(shè)備公司都在嘗試開發(fā)類似技術(shù)切入市場，但傳統(tǒng)算法得到的圖像質(zhì)量以及運(yùn)算效率等要素?zé)o法滿足醫(yī)院的臨床需求，而影像巨頭一方面只能完成部分臟器特定序列的加速，另一方面更傾向于將其搭載至最前沿最高端設(shè)備之上，無法將其能力用于每一臺設(shè)備上。

相比之下，深透醫(yī)療的AI產(chǎn)品不僅能夠縮短檢查時(shí)間，減少放射劑量，還能完美地契合至影像處理流程之中，完全不影響醫(yī)生的工作流程。據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩表示，深透醫(yī)療現(xiàn)有的MRI加速產(chǎn)品幾乎已經(jīng)完成所有磁共振序列的加速，能夠幫助絕大多數(shù)磁共振完成AI加速。

在無需更換設(shè)備的情況、無需調(diào)整工作流程的情況下增強(qiáng)圖像質(zhì)量、降低放射劑量、縮短檢查時(shí)間對于醫(yī)院極具吸引力。通過可控制的軟件投資（通常為年費(fèi)模式），醫(yī)院可以有效擴(kuò)大患者檢查數(shù)量。

在完成前期的產(chǎn)品落地后，深透醫(yī)療開始不斷拓寬自身的能力邊界，打造了數(shù)款應(yīng)用于不同領(lǐng)域、主打不同功能的醫(yī)學(xué)影像，完善產(chǎn)品矩陣，逐步覆蓋AI+醫(yī)學(xué)影像全域。

這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核磁共振（MRI）、CT、核醫(yī)學(xué)、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查中，并可應(yīng)用到臨床影像質(zhì)檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗(yàn)等新場景。

具體來看，深透早期研發(fā)的SubtlePET?和SubtleMR?是目前業(yè)內(nèi)僅有的獲得四項(xiàng)美國FDA批準(zhǔn)、四項(xiàng)歐洲CE批準(zhǔn)及中國NMPA注冊證的醫(yī)學(xué)成像產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司持續(xù)營收的主力。同時(shí)這兩項(xiàng)產(chǎn)品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亞等其他地區(qū)獲批，進(jìn)一步在新興市場加強(qiáng)全球擴(kuò)張。

而公司第三款產(chǎn)品SubtleGAD?則專注于提高M(jìn)RI檢測質(zhì)量且避免MRI檢測中釓沉積的問題，已與拜耳（Bayer）等國際領(lǐng)先醫(yī)藥公司開展超千萬美元的商務(wù)合作。

此外，SubtleSynth?影像生成加速產(chǎn)品已進(jìn)入FDA審核階段，專注于手術(shù)中實(shí)時(shí)影像增強(qiáng)的SubtleIR?以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC?也在研發(fā)與申請F(tuán)DA認(rèn)證中。

這一醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣未來將有更大勢能：深透醫(yī)療作為能夠拿到第一手影像設(shè)備數(shù)據(jù)的AI廠商，有更大的潛力整合工作流應(yīng)用，譬如融合上游的非圖像信息應(yīng)用與下游的定量化分析應(yīng)用綜合分析，最終實(shí)現(xiàn)上下游端到端的整體優(yōu)化。

當(dāng)前，深透醫(yī)療的解決方案在很多方面已經(jīng)形成閉環(huán)。比如，AI可以在影像采集過程中實(shí)時(shí)反饋結(jié)果，并通過臨床部署調(diào)整采集參數(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。

據(jù)宮恩浩介紹，除了MR設(shè)備外，深透產(chǎn)品還涵蓋PET、CT、SPECT、X光等多種影像檢查，賦能設(shè)備升級，持續(xù)提高客戶價(jià)值。即使是在同一個(gè)影像檢查中，深透醫(yī)療旗下的產(chǎn)品也可以疊加使用，不僅不會沖突，還會呈現(xiàn)互補(bǔ)乃至倍增的效果。

比如，SubtleMR?可以縮短現(xiàn)有時(shí)間，而SubtleGAD?可以減少造影劑的沉積及副作用，SubtleSynth?則能減少顯影的步驟，SubtleQC?能檢測圖像質(zhì)量，若這些產(chǎn)品相互疊加，可以從不同維度為醫(yī)院及影像中心實(shí)現(xiàn)降本增效。

差異化的打法與過硬的產(chǎn)品實(shí)力使得深透醫(yī)療在進(jìn)入市場之后迅速站穩(wěn)腳跟。

在2020年完成本草資本領(lǐng)投的A輪1220萬美元融資后，深透醫(yī)療駛?cè)霕I(yè)務(wù)增長快車道。2021年，即便全球仍處于新冠疫情的陰影中，深透醫(yī)療仍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400%增長，全球臨床服務(wù)業(yè)務(wù)量超過五倍的增長。而至2022年，企業(yè)營收增長仍在繼續(xù)，全年訂單額已經(jīng)接近億元規(guī)模。

據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩介紹，深透醫(yī)療已在全球落地多種商務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)影像AI產(chǎn)品SaaS訂閱制下的持續(xù)收費(fèi)及按例付費(fèi)。

對于醫(yī)院及影像中心客戶，深透醫(yī)療產(chǎn)品可大幅度縮短患者檢查時(shí)間，有效增加病人檢查通量、提高檢查效率、降本增效。深透醫(yī)療與醫(yī)院簽訂年度或季度付費(fèi)的長期服務(wù)協(xié)議，為醫(yī)院帶來切實(shí)效率提升及收益增長，實(shí)現(xiàn)共贏。

立足中國，深透醫(yī)療的合作伙伴包括諸多中國頂尖的醫(yī)院，以及體檢及高端影像健康服務(wù)集團(tuán)，前者如瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長海醫(yī)院、朝陽醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等知名醫(yī)院，后者包括美年大健康、一脈陽光、全景醫(yī)療等國內(nèi)最大的影像集團(tuán)，國產(chǎn)化升級軟件SupMR和SupPET已在全國超百家醫(yī)院和影像中心及體檢中心完成臨床落地。

應(yīng)用SubtlePET?前后的PET圖像對比

放眼全球，目前深透醫(yī)療已在全球各地超400家影像服務(wù)聯(lián)盟和企業(yè)部署，其中包括美、中、歐、拉美等地最大的影像中心與集團(tuán)，如美國最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、美國最大的影像醫(yī)生聯(lián)盟Radiology Partner，美國最大的醫(yī)療采購聯(lián)盟Vizient和Capstone，美國最大的醫(yī)生集團(tuán)Kaiser，歐洲最大的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Affidea以及南美最大的醫(yī)療檢查機(jī)構(gòu)DASA等各地頭部聯(lián)盟。

如今，深透醫(yī)療產(chǎn)品已在全球與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作中得到了廣泛質(zhì)量驗(yàn)證，包括斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院、加州大學(xué)舊金山分校醫(yī)學(xué)院（UCSF）、MD 安德森腫瘤醫(yī)院、西奈山醫(yī)療中心、UPMC（匹茲堡醫(yī)療中心）等權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)均背書和發(fā)表臨床驗(yàn)證論文。

從商業(yè)化落地的角度而言，產(chǎn)品矩陣的臻于完善也為客戶群的擴(kuò)大進(jìn)一步賦能。據(jù)宮恩浩介紹，深透醫(yī)療商業(yè)化的優(yōu)勢在于，老客戶的粘性和新產(chǎn)品復(fù)購轉(zhuǎn)化率非常高，新產(chǎn)品一旦上市后市場占有率將快速上升。

“很多客戶都是SubtlePET?及SubtleMR?的共同使用者。事實(shí)上，我們第一款產(chǎn)品（SubtlePET?）幾乎所有的客戶都轉(zhuǎn)化成了第二款產(chǎn)品SubtleMR?的客戶。從銷售周期角度而言，當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們會將SubtleEdge?處理平臺部署到客戶端，并派駐臨床部署人員優(yōu)化整體成像參數(shù)等。整體解決方案粘性很強(qiáng)，我們更多的新產(chǎn)品有望為客戶帶來更大價(jià)值，而復(fù)購和持續(xù)付費(fèi)的客單增值也就是水到渠成的過程。”宮恩浩說道。

春華創(chuàng)投執(zhí)行董事李若琦表示，“深透醫(yī)療擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)與業(yè)界一流的AI與臨床影像人才，不僅產(chǎn)品在全球領(lǐng)先，更脫穎而出打造了全球頂尖的解決方案平臺。AI在醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域具備廣闊的應(yīng)用潛力。我們相信，隨著深透醫(yī)療產(chǎn)品線拓展，其解決方案將持續(xù)助力醫(yī)院實(shí)現(xiàn)臨床數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以技術(shù)拉平醫(yī)療不均衡現(xiàn)狀，打造國家醫(yī)療新基建。”

除了通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)落地?cái)?shù)量的增長獲取營收，深透醫(yī)療也在嘗試通過合作伙伴擴(kuò)大客戶觸及范圍，最大化發(fā)揮自身的潛力價(jià)值。

譬如，深透醫(yī)療積極推進(jìn)的OEM解決方案逐漸實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，已與全球頂尖藥廠、影像設(shè)備商、醫(yī)藥臨床實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)商（CRO）達(dá)成合作，進(jìn)一步擴(kuò)大營收。

影像設(shè)備商方面，深透醫(yī)療與多家知名影像設(shè)備商從不同影像模態(tài)和應(yīng)用角度開展合作。2021年底，深透醫(yī)療與MRI市場領(lǐng)導(dǎo)者西門子宣布預(yù)裝合作，成為西門子圖像重建管道OpenRecon唯一的AI影像處理合作伙伴；今年以來，雙方再次深化合作，并在2022年進(jìn)博會上與上海西門子醫(yī)療官宣了深化本土創(chuàng)新、國產(chǎn)智能技術(shù)落地合作的計(jì)劃。

藥廠合作方面，深透醫(yī)療已與拜耳醫(yī)療（Bayer）等多家頭部醫(yī)藥公司進(jìn)行相關(guān)合作，深透在MRI和PET等模態(tài)的AI影像增強(qiáng)和智能分析等技術(shù)可提升腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病藥研發(fā)的試驗(yàn)效率與數(shù)據(jù)質(zhì)量。

除此之外，深透醫(yī)療還與英特爾、英偉達(dá)等跨國公司合作，優(yōu)化醫(yī)療AI領(lǐng)域技術(shù)與部署平臺搭建，提升AI算法性能與效率，提供最有臨床價(jià)值和落地前景的應(yīng)用。

廣泛的合作開展與深透醫(yī)療獨(dú)特的自身定位有關(guān)。

從產(chǎn)品特性來看，深透的產(chǎn)品可以兼容各種品牌的設(shè)備型號及不同序列，具有普適性強(qiáng)的特性。比如GE近期宣布可以兼容的某些型號和序列，深透醫(yī)療旗下產(chǎn)品在兩年前就可以兼容。與此同時(shí)，作為第三方解決方案提供商，深透軟件產(chǎn)品的更新?lián)Q代相比設(shè)備商更快，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化迭代。

從競爭格局來看，相比非設(shè)備商同行，深透醫(yī)療作為業(yè)內(nèi)唯一獲得美國FDA、歐洲CE及中國NMPA認(rèn)證的第三方解決方案提供商，獨(dú)家優(yōu)勢明顯。而對于正在入局AI醫(yī)學(xué)影像解決方案的設(shè)備商來說，深透醫(yī)療布局更早，技術(shù)更為領(lǐng)先。

在宮恩浩看來，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備商與第三方解決方案提供商之間的競爭并非零和博弈，技術(shù)發(fā)展最終目的是為醫(yī)院、影像中心等客戶帶來價(jià)值。例如與西門子的深度合作就可看出，第三方解決方案提供商與設(shè)備商的深入合作，可以使得雙方的價(jià)值倍增。深透醫(yī)療的技術(shù)兼容硬件設(shè)備更新?lián)Q代，可持續(xù)帶來價(jià)值。

宮恩浩還透露，深透醫(yī)療平臺兼容性強(qiáng)、部署簡易，后續(xù)在深透醫(yī)療的平臺上，還有望搭載由其他廠商開發(fā)的軟件，目前公司內(nèi)部已經(jīng)與相關(guān)合作方進(jìn)行初步測試，包括影像定量化和診斷類等應(yīng)用。截至目前，深透醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球超400家醫(yī)院和影像中心，未來開放平臺的建立也有望為客戶帶來更大價(jià)值。