賽樂醫(yī)療完成數(shù)億元人民幣B輪融資

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近日，常州賽樂醫(yī)療技術有限公司（以下簡稱“賽樂醫(yī)療”）宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由廣發(fā)信德領投，摩天石投資、佑碩創(chuàng)投跟投。浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

賽樂醫(yī)療成立于2016年，是國內領先的口腔器械全球化平臺。公司秉承著品質為先，緊扣臨床需求的研發(fā)理念，產品力引領行業(yè)技術發(fā)展，品質比肩國際牙科巨頭。公司致力于打造口腔診療器械一站式平臺，明星產品頻出，至今已獲得全球數(shù)十萬牙醫(yī)客戶的廣泛認可，銷量節(jié)節(jié)攀升，在三年疫情下仍然實現(xiàn)每年翻倍增長。

本輪融資完成后，公司將加速現(xiàn)有管線落地，并進一步拓展高值耗材領域布局。

據(jù)統(tǒng)計，全球牙科服務現(xiàn)有市場規(guī)模近3600億美金，在各國經濟和國民收入水平持續(xù)增長等因素驅動下，全球民眾口腔健康意識逐漸提升，診療需求持續(xù)快速增長，預計在2025年將達到5500億美金規(guī)模。相比于大醫(yī)療，口腔醫(yī)療機構中民營的參與度更高，占比超過80%，數(shù)量遠超公立醫(yī)療機構。因民營口腔以盈利為目的，口腔上游企業(yè)的競爭更加市場化，對企業(yè)的產品力和商業(yè)化推廣能力要求更高。

作為行業(yè)后起之秀，賽樂基于自身優(yōu)勢精準制定差異化戰(zhàn)略，依托獨特創(chuàng)新的數(shù)字營銷和學術推廣模式，以及渠道搭建和管理能力，迅速在全球口腔醫(yī)療市場嶄露頭角。

營銷和學術推廣方面，賽樂依托強大的新媒體運營能力，已搭建了成熟的數(shù)字營銷和學術平臺，根據(jù)不同地區(qū)市場和客戶特點，通過多種語言定制和推送高質量內容，持續(xù)提升與牙醫(yī)的互動和黏性，經過5年的積累已獲得全球市場數(shù)十萬牙醫(yī)客戶私域流量。學術資源上，公司緊抓各地區(qū)頭部核心專家及院校資源，深度鏈接國內外牙醫(yī)社區(qū)，通過專家的影響力進一步提高牙醫(yī)覆蓋，獲取一手訂單，賦能渠道。線上線下營銷相結合的方式，最大化提升產品觸達牙醫(yī)效率，從而實現(xiàn)超高的商業(yè)化落地效率。

公司創(chuàng)立僅六年時間，業(yè)務已覆蓋全球141個國家與地區(qū)，覆蓋率超過70%。公司已上市20余款產品，其中多款產品在國產品牌中出口銷量居首，在海外多地市場已超越國際牙科巨頭，成為當?shù)貜V受好評的知名品牌。公司現(xiàn)有營收規(guī)模已達數(shù)億元，連續(xù)5年保持盈利且凈利率穩(wěn)步提升，在疫情影響下，近三年營收復合增長率超過100%。

賽樂深耕高潛力牙科賽道，基于對行業(yè)和客戶的深度理解和洞察，管線布局邏輯和投放策略非常清晰，從設備到耗材，從全科到?？?，從剛需類拓展至高端影像和光學設備，打造一站式平臺，同時持續(xù)創(chuàng)新滿足診所不同發(fā)展階段需求。公司的管線布局邏輯主要圍繞如下三個發(fā)展階段。

品牌渠道建設期：企業(yè)發(fā)展初期，通過剛需類、偏低值的根管治療全系列產品，憑借領先的研發(fā)和品控優(yōu)勢將產品力提升到進口品牌水平，借助中國制造的成本優(yōu)勢，迅速提升市占率，贏得客戶信任同時樹立品牌形象，搶占客戶心智，同步搭建起完善的全球渠道網。

產品導入期：借助強大的研發(fā)和國內外注冊能力，更高附加值的口掃、影像和光學設備產品陸續(xù)上市，現(xiàn)階段公司正處于高值產品導入期，商業(yè)化優(yōu)勢得到進一步驗證，國內首發(fā)手持式X射線機，短短一年時間已成為全球出貨量第一品牌，口掃產品剛上市一年也已成為國產出口第二品牌。

生態(tài)搭建期：隨著公司多款開診必備產品陸續(xù)上市，如何進一步提升客戶的使用率，幫助客戶挖掘更多營收潛力，提升黏性變得更加重要。目前公司已圍繞現(xiàn)有布局管線逐步搭建口腔數(shù)字化診療場景，并已著手布局高值耗材領域，形成全流程解決方案閉環(huán)，賦能客戶從全科治療類項目拓展到收費更高的專科醫(yī)療項目，實現(xiàn)共贏。未來隨著公司其它多款高值設備及耗材產品落地，預期將會為公司持續(xù)高速增長帶來有力支撐。

口腔醫(yī)療市場連續(xù)多年保持高位數(shù)增長，正在吸引越來越多的優(yōu)秀團隊和企業(yè)入局，市場環(huán)境日益復雜多變。公司核心管理團隊非常年輕化，創(chuàng)新基因深植企業(yè)文化之中。公司多名研發(fā)管理團隊成員來自全球口腔巨頭登士柏西諾德和國內器械龍頭邁瑞醫(yī)療等知名企業(yè)，具備多年大中小型醫(yī)療設備的開發(fā)經驗和成熟高效的研發(fā)管理體系，針對不同地區(qū)市場制定了精準靈活的管線投放戰(zhàn)略。銷售團隊擁有多年海外市場開拓經驗和積累，依托對海外市場的理解力和營銷模式的創(chuàng)新力優(yōu)勢，帶領企業(yè)在產品上市僅5年時間即發(fā)展成為國內領先的全球口腔醫(yī)療器械平臺，出口業(yè)績穩(wěn)居頭名，商業(yè)化落地扎實高效。公司未來會進一步整合資本及產業(yè)資源，加速高值耗材管線的擴充，搭建更加完善的口腔疾病診療全流程解決方案，為客戶提供一站式平臺，用優(yōu)質的產品和服務造福更多牙醫(yī)和患者。

賽樂醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO陶歡先生表示，我們在口腔醫(yī)療器械領域的產品管線布局已經從根管治療小閉環(huán)擴展至口腔醫(yī)療大閉環(huán)產品及配套解決方案，還會涉足口腔高值耗材領域。在資本助力下，我們期待打造業(yè)內領先的全球化口腔器械生態(tài)平臺，圍繞客戶需求及臨床痛點，針對性進行產品的布局和開發(fā)，充分發(fā)揮中國智造的優(yōu)勢，賦能全球牙科市場客戶，讓全世界的牙醫(yī)對中國品牌有全新的認知。未來我們非常有信心能夠躋身全球口腔巨頭行列，為全球的牙醫(yī)、患者提供更優(yōu)質的服務。

廣發(fā)信德李辰博士表示，賽樂聚焦口腔醫(yī)療器械領域，擁有豐富的管線布局，產品覆蓋多個高潛力口腔子賽道市場。創(chuàng)始團隊具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光和卓越高效的商業(yè)化執(zhí)行力，憑借對口腔行業(yè)的深入理解，創(chuàng)新研發(fā)出質量、性能比肩國際巨頭的齒科產品。我們非常高興能夠與公司合作，未來將通過積極主動的增值服務，助力賽樂醫(yī)療成為中國領先、世界一流的口腔醫(yī)療器械平臺企業(yè)。

浩悅資本管理合伙人楊振軍先生表示，浩悅資本非常榮幸再次作為賽樂醫(yī)療本輪融資的獨家財務顧問，協(xié)助公司順利完成本輪融資?？谇毁惖琅c經濟發(fā)展水平高度相關，全球口腔市場正處于快速發(fā)展期，持續(xù)性強，國內市場尚處于早期階段，目前大多數(shù)管線集中度較低，發(fā)展?jié)摿O大。依托國內產業(yè)鏈優(yōu)勢，平臺化、全球化布局是口腔企業(yè)未來發(fā)展方向。賽樂醫(yī)療打造了一體化牙科器械平臺，在全球市場快速實現(xiàn)遍地開花，充分驗證企業(yè)的創(chuàng)新力和團隊的執(zhí)行力。我們持續(xù)看好公司未來發(fā)展，相信在資本助力下，賽樂將進一步豐富管線生態(tài)，持續(xù)提高競爭力，再創(chuàng)佳績。

常州賽樂醫(yī)療技術有限公司成立于2016年，是集研發(fā)、制造、營銷和服務于一體的專業(yè)牙科器械制造商。八顆牙（Eighteeth）是賽樂醫(yī)療的牙科品牌，致力于為全球口腔市場提供專業(yè)的牙科醫(yī)療器械產品。公司自成立以來一直秉承著“合理的價格、可靠的產品品質和良好的售后服務”宗旨，布局全系列牙科設備耗材產品打造一體化閉環(huán)，爆款產品頻出，質量比肩國際巨頭。產品一經推出即收獲國內外牙醫(yī)客戶的廣泛認可，銷量節(jié)節(jié)攀升，遠銷全球141個國家和地區(qū)，打造具有國際影響力的自有品牌。

廣發(fā)信德投資管理有限公司成立于2008年12月，是廣發(fā)證券股份有限公司（股票代碼：000776）全資私募基金子公司，是中國排名前列的券商私募投資基金子公司。廣發(fā)信德憑借出色的基金管理能力、優(yōu)秀的投資研究能力、全方位的項目管理能力及嚴謹務實的合規(guī)風控管理手段，成為眾多優(yōu)質資金方認可的資金配置選擇。公司秉持遠見、正直與合作的價值觀，立足行業(yè)研究挖掘優(yōu)質項目。同時，公司依托廣發(fā)證券金融集團的綜合優(yōu)勢與自身的戰(zhàn)略管理水平，為被投企業(yè)帶來全方位的增值服務，提升被投企業(yè)的投資價值，為投資方創(chuàng)造更豐厚的收益，實現(xiàn)公司與投資方、被投企業(yè)的多方共贏。廣發(fā)信德在清科券商私募基金管理人榜單中多次排名前三，目前，公司已募集管理基金涵蓋醫(yī)療健康、消費升級、工業(yè)創(chuàng)新升級、TMT等多個領域，覆蓋PE投資、VC投資、并購投資等多個范疇。

摩天石投資控股有限公司成立于2009年12月，是廣東廣潤集團有限公司旗下的股權投資平臺，主要投資于包括醫(yī)藥、大健康、人工智能、芯片在內的各個領域的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目，覆蓋VC、產業(yè)投資和PE投資，是廣潤集團產業(yè)生態(tài)的重要構成部分。廣潤集團旗下?lián)碛卸嗉裔t(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)、創(chuàng)投公司、產業(yè)孵化基地，集團控股的創(chuàng)新性生物醫(yī)藥企業(yè)于2017年在創(chuàng)業(yè)板成功上市。

江蘇佑碩創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司由臺灣大圓島建設集團于2001年在蘇州投資設立，主要從事創(chuàng)業(yè)投資，以自有資金從事投資活動等業(yè)務。目前佑碩集團投資的產業(yè)涉及農業(yè)、房產、體育、醫(yī)療、食品等行業(yè)。其中農業(yè)板塊包括全國飼料30強安佑生物科技集團；房產板塊先后在蘇州、湖南岳陽、江蘇連云港等地投資開發(fā)住宅小區(qū)約40萬平米；體育板塊于2021年起投資感統(tǒng)和體適能項目；醫(yī)療板塊已在蘇州和常州設立兩家口腔診所；食品板塊于22年7月開始涉及食品領域，目前已經在蘇州開設兩家門店，并計劃進軍預制菜領域。

浩悅資本創(chuàng)立于2014年1月，是中國領先的專注醫(yī)療健康行業(yè)的產業(yè)投行。公司總部位于上海，在北京和深圳設立區(qū)域辦公室。浩悅資本始終致力于以資本助力，以研究驅動，幫助中國醫(yī)療行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)成功對接資本市場，為客戶創(chuàng)造增值價值。浩悅資本的合伙人團隊由深耕中國醫(yī)療健康領域多年的資深投資銀行家組成，專業(yè)團隊人數(shù)超過70名。浩悅資本長期密切追蹤醫(yī)療健康投資市場動態(tài)和投資趨勢，研究領域及交易范圍覆蓋創(chuàng)新醫(yī)藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械、IVD與生命科學、健康服務和智慧醫(yī)療等多個細分賽道。2021年，浩悅資本完成了超過50筆私募融資、并購整合和上市公司分拆復雜交易，交易總額數(shù)百億元人民幣，在醫(yī)療行業(yè)各細分賽道全面領先。