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這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都有不同的答案，如人飲水，冷暖自知。
卷的本意是指不帶來(lái)增長(zhǎng)的內(nèi)耗和沒(méi)有意義的努力。
如果去問(wèn)很多一線的營(yíng)銷工作者，他們一定會(huì)說(shuō)很卷，從生化到小發(fā)光到呼吸道聯(lián)檢再到腫瘤早篩，處處都是紅海，市場(chǎng)現(xiàn)在太難做了；如果你去問(wèn)星哥，他一定說(shuō)不卷，他一直認(rèn)為IVD是個(gè)很好的賽道，賣水也是很好的商業(yè)模式，相比于其他行業(yè)，IVD簡(jiǎn)直不要太好。
大家對(duì)卷的第一個(gè)印象，就是參與的廠家太多了。
前幾天去長(zhǎng)沙檢驗(yàn)?zāi)陼?huì)，雖然只有200多個(gè)廠家參展，感覺(jué)一個(gè)館的企業(yè)都在做生免一體機(jī)和流水線。到另一個(gè)館，發(fā)現(xiàn)大都是做分子和質(zhì)譜的。要是等到5月份CACLP開(kāi)幕，那就更精彩了，1000多家IVD企業(yè)登場(chǎng)，每一個(gè)IVD的邊邊角角都有一大堆同行在競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)參與的廠家多，并不一定就是卷，很可能是這個(gè)方向特別有前景。
我和不少IVD企業(yè)的創(chuàng)始人交流，有做腫瘤早篩、有做流式、也有做質(zhì)譜、外泌體的，大家其實(shí)很歡迎同行一起來(lái)發(fā)展，只有把這個(gè)行業(yè)做大，大家才都有機(jī)會(huì)。
而大家經(jīng)常吐槽的卷，更多是一些常規(guī)項(xiàng)目的同質(zhì)化，比如心標(biāo)炎癥的項(xiàng)目、常規(guī)的檢測(cè)設(shè)備，每個(gè)品類都是注冊(cè)證上百家，同質(zhì)化太嚴(yán)重，只能打價(jià)格戰(zhàn)。
IVD行業(yè)確實(shí)存在很多低層次的競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有在技術(shù)創(chuàng)新上突破，更多的是價(jià)格戰(zhàn)和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)試劑你賣20，我就賣15；你單通道設(shè)備，我就改成多通道；你做3聯(lián)檢，我就做6聯(lián)檢；你15分鐘出結(jié)果，我10分鐘出結(jié)果；你做流水線，我就推整體解決方案，最后大家還來(lái)比一比誰(shuí)的注冊(cè)證多。本質(zhì)上，很多都是重復(fù)同行的路徑，在一些并非核心技術(shù)功能上有太大的優(yōu)勢(shì)。
IVD市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，沒(méi)有形成壟斷格局。
國(guó)內(nèi)的IVD市場(chǎng)整體保持快速的增長(zhǎng)，據(jù)CAIVD的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)IVD市場(chǎng)規(guī)模2022年將超過(guò)2000億元，并向3000億邁進(jìn)。整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、投融資、IPO都相當(dāng)活躍，目前生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)2000家，上市公司超過(guò)70家。
雖然每個(gè)細(xì)分賽道有龍頭企業(yè)，發(fā)光也存在國(guó)產(chǎn)幾大家的情況，但依然體量較小，拋開(kāi)新冠檢測(cè)的貢獻(xiàn)，幾乎沒(méi)有單靠IVD主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收過(guò)百億的，也沒(méi)有出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)，因此IVD大中小企業(yè)依然能在一個(gè)充滿需求的市場(chǎng)都通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
大家更多是在生產(chǎn)端卷，并沒(méi)有在客戶核心需求上卷。
IVD產(chǎn)品最根本的目標(biāo)還是給臨床提供有價(jià)值、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的結(jié)果。這一塊，其實(shí)大家卷的并不是很多，很多的廠家也都是發(fā)一發(fā)參與室間質(zhì)評(píng)的結(jié)果，辦一點(diǎn)學(xué)術(shù)講座而已，并沒(méi)有更深層次的競(jìng)爭(zhēng)。大家普遍在乎的還是多拿證、營(yíng)銷上能不能挖掘出亮點(diǎn)、展會(huì)招商會(huì)效果好不好、這個(gè)專家能不能來(lái)站臺(tái)等等，這些層面的卷，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，只是生產(chǎn)廠家在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上面的PK，終端用戶其實(shí)并沒(méi)有太關(guān)心這些東西。
另外一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新方面，大家也并不卷。
很多廠家一邊是對(duì)標(biāo)著標(biāo)桿廠家和產(chǎn)品，拆來(lái)拆去來(lái)做模仿，大概有個(gè)七八成就OK，另一邊是花錢去挖對(duì)方核心技術(shù)人員來(lái)搞這個(gè)項(xiàng)目。至于技術(shù)創(chuàng)新性，這么難度太大的事情，就留給同行去發(fā)揮吧。大家更關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品我有沒(méi)有，至于好不好，先用著再說(shuō)，萬(wàn)一產(chǎn)品有問(wèn)題，大不了換貨嘛。
所以，IVD目前并不是內(nèi)卷嚴(yán)重，而是技術(shù)含量不高的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，導(dǎo)致重復(fù)研發(fā)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)問(wèn)題市場(chǎng)和國(guó)家集采政策正在解決，未來(lái)會(huì)淘汰一大批創(chuàng)新不足、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè)。
IVD行業(yè)依然缺好的產(chǎn)品，缺真正關(guān)心患者價(jià)值的產(chǎn)品。如果從這個(gè)層面考慮，行業(yè)一點(diǎn)都不卷，那些專注技術(shù)創(chuàng)新、富有社會(huì)使命的IVD企業(yè)正迎來(lái)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
