世界上本沒有路，走的人多了，便走出了彎路；創(chuàng)新藥本沒有彎路，走的人多了，難免走上了彎路。
H司就是這樣一個例子。作為一家新生代biotech，趕上了創(chuàng)新藥市場紅利，融到了資金，除了沒能成功上市。
現(xiàn)在，H司日子雖緊張，卻不算那么悲觀。去年開始，公司通過撥亂反正，優(yōu)化管線、人員，推進核心管線。
相比一些被解散、發(fā)不出工資的biotech，H司的處境還算好的。J總是這家biotech的CEO，自我調(diào)侃道，這就是“比上不足，比下有余”。
在J總看來，除去創(chuàng)新這個名頭，大部分biotech，本質(zhì)上仍是創(chuàng)業(yè)維艱的小公司；同時，又因為頭頂“創(chuàng)新”光環(huán)，biotech比90%的小公司更難，市場好的時候大家期待更高，市場差的時候大家要求更苛刻。
“因為對我們來說，開槍的機會并不多。一旦公司核心管線被證偽，將會造成信任危機，融資的難度大幅增加?！盝總說，沒錢，一切也就無從談起了。
但有時候，biotech也是身不由己。資本的狂熱，市場的期待，一切都在裹挾著整個行業(yè)向前。往往機會都是在這個被迫的過程中才能發(fā)掘，當然也會走不少彎路。
J總向氨基君回顧了他們走過的彎路，以及一些經(jīng)驗和教訓。
/ 01 /
“畫餅”有代價
我們在創(chuàng)新藥領域走過最大的彎路，就是開始融資時畫了餅。
當時密集見了十幾個投資機構，但沒有一家愿意投我們的。原因一是管線單薄，二是進度也不算領先。冷靜下來，回過頭去看，以當時我們公司的融資思路，我自己也不會投。
沒辦法，為了迎合資本，或者說是在投資人的期待下，我們也開了多個項目，加了熱門靶點，核心就一點，做大管線，講更大的故事。
后來，錢是融到了，但苦也是自己承受了。
開弓沒有回頭箭，管線故事都說出去了，只能硬著頭皮做下去。這需要大量流動資金，結果造成我們投了不少錢，但沒融上來錢，反而是拖慢了核心管線的進度。
后來，我們開始撥亂反正，砍掉了很多早期管線，集中所有資源推進核心管線臨床。
這幾年，我們都受到了教育，你以為你懂技術、懂資本，其實根本不是那么回事。
如果當時沒有投機心態(tài)，沒有被資本沖昏了頭，老老實實做研發(fā)、募資，日子一定比現(xiàn)在好。都怪我們自身戰(zhàn)略的局限性，當然也有市場環(huán)境變化的原因。
資本對創(chuàng)新藥的沖擊是巨大的，大家都信奉大力出奇跡，那種狂熱氛圍下，你想一槍一個子彈地推進，很難。
創(chuàng)新藥這個最不應該被資本裹挾的行業(yè)，也沒能幸免。為了讓投資人買賬，許多科學家不得不成為PPT高手、故事大王。
一些上市公司也是如此。剛開始融資講的是biosimilar故事，后來發(fā)現(xiàn)這個賽道的商業(yè)價值不夠支撐估值，便臨時打出ADC的牌。
就這樣，公司一路高歌猛進到IPO。放到現(xiàn)在，投資人肯定不會買單的，但回到四五年前，這就是個熱門項目。
/ 02 /
融資學會“延遲滿足”
必須承認，我們也屬于機會窗口的受益者，雖然沒能成功上市，但是也完成了幾輪融資。
更重要的是，我們的融資估值沒有那么離譜。所以我們現(xiàn)在說要融資，還是能夠得到一小部分投資人的曖昧回應。
如果當時我們也抓住機會，高價融一大筆錢然后IPO，現(xiàn)在日子是不是會過得更好呢？我覺得并不是。
當初特別高估值，找了很多機構，融到很多錢的公司現(xiàn)在過得未必好。有公司融了幾億美金后，拿一半去蓋了樓，錢很快就燒完了；還有公司融資后，大手筆引進管線，license in很多項目……
這就牽扯到一個問題，藥物研發(fā)是離不開資金的持續(xù)支持的。錢燒完之后怎么辦？肯定是繼續(xù)融資，但問題是，已經(jīng)燒了這么多錢，有沒有成果？資本環(huán)境這么差，之前的估值又那么高，能不能倒掛估值融資？
很多以前高估值融資的公司，本質(zhì)上就是斷了后續(xù)融資的路。因為，市場不會一直狂熱，后面就沒有人愿意接你的招了。一些大家熟知的明星項目，很可能已經(jīng)倒閉或者瀕臨倒閉。
這是一種情況。還有一種情況，投資人的錢也是有代價的。
當你拿到第一筆錢的那一刻，緊箍咒就已經(jīng)套在頭上，而且錢越多，緊箍咒越緊。投資人不是在做慈善，而是希望你能夠完成超過預期的成績。
最近大家都在聊的那家解散公司，主要背景就是股東對公司經(jīng)營、管理層不滿意，才決定中止運營。這只是冰山一角，未來投資人起訴公司，或是罷免公司管理層的案例，會越來越多的。
回過頭來看，拿錢玩資本哪是那么容易的事，我覺得中小biotech關于資本市場的選擇，還是要謀定而后動。
/ 03 /
創(chuàng)新要從長計議
大家來創(chuàng)業(yè)，是奔著資本來的，還是奔著做藥來的，情況也不用我多說了。
當然，這是環(huán)境造就的。其實有時候也不是公司要怎么做，而是市場、資本、外部形勢的倒逼。
很多創(chuàng)業(yè)者一開始并不是投機者，尤其是我們這個行業(yè)，很多人開始創(chuàng)業(yè)的時候，可能市場上還沒有人關注這個領域，能看懂技術的投資人更是屈指可數(shù)。
但偶然的機遇風口降臨，這個時候你怎么辦？
比如疫情催化的mRNA技術，海外傳導的AI制藥浪潮，都是風口驟降。你不抓住風口，就只能靠邊站。
所以，有些AI制藥公司，也只能在融資計劃書里放衛(wèi)星，公司在啟動天使和風險投資時，也在同步向納斯達克提交招股書。
現(xiàn)在風口過去了，也是我們整個行業(yè)需要反思的時候了。說到底，做藥從來都不是一件能賺快錢的事情，而是徹頭徹尾的苦差事。只是經(jīng)歷幾年牛市，大家忘記了創(chuàng)新藥研發(fā)的真實面貌。
九死一生也好，十年冷板凳也罷，如果是為了做藥，首要目標應該是成功將1個或多個分子推進到商業(yè)化階段。
那么，當牛市來了、技術火了，我們就要借東風助力研發(fā)，但不能飄飄然；當寒冬降臨，則要能夠敏銳地察覺市場變化，盡早儲備糧食過冬。
一句話，創(chuàng)新還是要從長計議。
聲明：本文觀點僅代表作者本人，不代表煜森資本立場，歡迎在留言區(qū)交流補充。如需轉載，請注明文章作者和來源。如涉及作品內(nèi)容、版權和其它問題，請在本平臺留言。
